小区植入式公益广告的招商策略

我有一个学员联合防震抗灾局,整合了几千个小区的植入式公益广告栏,每个广告栏切分了二十多个小广告位,并以 100 个小区为单位,把每个小广告位卖给有需求的商家。

但是他的成交却仅仅只有一句简单的话术:“我这里有 100 个社区的广告位,有没有兴趣在上面做广告,可以给你做一年的时间哦!"这样毫无价值感的陈述,很多商家并没有太多的兴趣,表示要考虑一下的非常多。

后来我告诉他,一定要运用对比衬托的策略,找到经常在其他媒体上投放品牌广告的商家,然后拿你的社区广告跟其他广告进行对比,在对比中,如果你的广告形式占据了绝对的优势,成交客户是非常容易的。 当时经过半个小时的规划,为他梳理了 5 个对比点,分别是:覆盖人群、浏览量、品牌记忆度、品牌影响力、价格;做出了跟其他媒体对比的表格,看上去一目了然,并拿着表格进行解说。

覆盖人群:

以 100 个社区为 1 个单位,每个社区平均有 3000 戶,等于覆盖人群达到 30 万户.平均每户 3 口人,就有 90 万的人群覆盖量,如果是本地电视台的话,每天能有 90 万人观看吗?

浏览量:

平均每人每天进出门 2 次,每天就能达到 180 万次的浏览量,一年就是近 6.6 亿次,这是其他任何媒体都无法比拟的。

品牌记忆度:

通过 9 次接触就能形成品牌记忆度,而我们的广告位,平均每个人每年至少要接触 730次左右,这个品牌记忆度是非常深刻的,假如你家门口放一个广告进进出出,天天看到,不记住都难。

品牌影响力:

由于我们是和政府联合的公益广告位,推荐给市民的都是优质商家,以支持公益事业的优质商家形象出现,品牌影响力会瞬间加强,我们还会告诉市民,广告位上的商家都是保证服务、保证质量、保证价格的三保优质商家,品牌影响就会立刻加分。

价格:

更重要的是,每年只需要投资 2 万就可以了,而且现在优惠价只要 1.5 万就能上墙,每天相当于只要花四十多块钱,如果划分到每个小区,每个小区每天就四毛钱的投入。

那你说,到电视台打个广告能不能够达到 30万的覆盖量?能不能达到每年 6.6 亿次的浏览量?能不能形成 730 次的品牌记忆度?能不能达到支持公益事业的三保商家的品牌影响力?而且价格比我们的广告还要贵 N 倍!

通过这样的描述,平时品牌广告投入比较多的商家,都非常愿意选择他,感觉跟他合作太超值了,这就是对比衬托策略所带来的结果。

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