强悍的实力可以碾压一切形式（8-1更197）

8-1:有哥学习笔记：

专业的重要性（学习的感受：核心能力内化）

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今天学习的课程中有一系列谈到专业，《左传》的敌人说的是对经典解读的能力，专业性；《关键期关键帮助》育儿的专业性；《批判性思维》、以色列的沙盒创新，施展的中国史纲，佛学……在各自领域的专业性。

你想从专业性去看，都是专业性。

下面说说今天工作上的事：专业性的角度。

与朋友的朋友何总一起去绵阳谈项目看现场。从专业性的角度来看，还是有不少细节与过程值得研究和探讨。

衣着打扮：天气热，我习惯了穿POLO衫与西装短裤，凉皮鞋，说起来也不算不正式。何总在车上说，客户尹总不喜欢穿着随意。言下之意就是我穿得不够正式。

行为模式：去办公室时，另外一位马总在，简单交流与沟通，两个细节可以谈谈，一是何总朋友小杜用手机给马总介绍，我手机上有信息来，我要处理一下，何总碰我一下，意思明白，暂时不要用手机；二是小杜用手机给马总讲时，何总也站起来围过去，我也只好站起来围过去。

交流方式：基本上以小杜为主沟通，小杜（女）与办公室几位女士打成一片，常去玩耍，常带水果等，是非常熟悉的陌生人那种。

业务洽谈：今天没有涉及到具体的家具相关专业细节，马总也仅仅是了解了一些他们所知的似是而非的概念。小杜与何总都做了大白话式的解答。

这些细节能力，其实更多的是销售的通用能力，何总重视这些，是很好的。说明他很善于观察与专研。

但是，正如一句话说：强悍的实力可以碾压一切形式。

正好今天学习群里朱师兄的一段“论有趣的代价”，

2019.8.1 有趣的代价 ：
如果给人生的春药排一下序的话。英俊、多金，甚至只是性能力强劲，它们的药效都比有趣要好。英俊的人多无趣，因为不需要学习有趣来吸引别人；善于赚钱的人也大都无趣，因为主要的时间精力要花在商业计算上；种马从来不逗乐，因为让别人因为笑床而不是叫床而声嘶力竭，在他们看来是最大的犯罪。如果以上这些东西你都没有，那么你可以试着做个有趣的人。

给我同样强悍的实力的感觉。

对于我们业务来说，业务素质本身就是核心能力，小杜也认识到这点，她说（意思）：外在的这些东西（如业务中的常联络，小恩小惠，舒适的语言等）最终还是要表达在你对产品的理解与执行上，客户最终要的还是性价比高的优质产品，那才是为客户带来长期持续良好体验与感受的根本。比如她们软装行业，优秀的方案可以碾压几乎一切的关系，让客户脱离人情世故，只选对的。

何总的行为，小杜的话语都给我很大的启发。

我们现在在工程家具行业有强大的核心能力，如果再能做到锦上添花式的细节能力，那我们的发展空间将不可限量。（虽然具体时间上可能会有取舍，我决定还是让大家尽量早点练习起来，争取更上一层楼。）

注释一下：我们的核心能力（对行业的了解与把控，对政策的理解与应用，对产品的精通与设计，对流程的规划与执行）。细节能力（销售的信息梳理，前端展示，行为模式，沟通模式等；当然有些操作需要信息提供者的认同）。

虽说我今天算白跑一趟，但有时候，观念及思路的交流，也是很大的收获。

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