又是一年7月，去年这个时候，我没有offer，没有住处，被班导催着填就业去向，被宿管阿姨提醒退宿舍，整夜焦虑失眠。
我是河南人，去年从武汉一所二本毕业，学的是工商管理这种烂大街的专业。当时没有拿得出手的证书，没有技术特长，也没有找到理想的工作。
创业这件事对当时的我来说，是逼上梁山，是没有其他选择的选择。为了分担风险，也为了凑启动资金，我找了社团认识的朋友——大鹏一起创业。
大鹏属于那种典型的宅男，爱玩些黑科技啥的，我们的创业项目是他想的，用激光打标机定制礼品线上线下销售。我第一次看他发给我的视频，也觉得挺新奇的，视频里激光加工很快，图案定好之后一般1、2分钟就能出成品，设备不大，不用专门租办公室。
我们申请的大学生小额创业贷款，一共贷到了3万，花了2万多买了一台激光打标机，选的是武汉本地品牌华工激光，大鹏的想法是设备质量好，使用寿命越长平摊成本越低，所以即使世面上有价格更低的设备，我们还是pass掉了。
剩下的钱买了几箱可乐，这就是我们创业开始的全部资产了。大鹏爱玩这些东西，所以基本都是他在操作，对着厂家给的视频教程装机、试软件，很快就上手了。用可乐罐试了下效果，打标文字就像是可乐罐上原有的一样，视觉上一点都不突兀。
我们先在线上宣传了一波，淘宝店、朋友圈、抖音全用上了，打得都是当时比较流行的土味情话，像什么“你想喝什么”“我想呵护你”、“你过来，我有个恋爱想跟你谈”这种，比较受年轻人喜欢，再加上激光打标的噱头，当天就有几十个朋友找我们俩定制，小赚了几百块。
朋友圈都是熟人好成单，但不持久，像淘宝、抖音这种公众平台，没有积累一开始根本没有效果，一天流量没几个，更没有人咨询。为了包装产品，我照着PS视频苦学了三天，做了产品主页，但还是没有什么起色。
继续这样下去我们不仅还不上贷款，可能还会饿死在出租屋里，我们又想直接去线下搞活动，设备很小也不是很重，我们搞了个拖车，拖到了小区附近的广场，天气热，晚上很多人会出来在这里散步，想靠着黑科技的噱头吸引一波人气。
第一天去，有个老板人很好，让我们牵了一个插线板给设备供电。我们自己带的小折叠桌，设备往上面一放，小摊就搭好了，当时完全没想过会不会被城管追着跑，哈哈。
我们俩分工还是挺明确的，大鹏操作设备，我就负责吸引人流量。激光设备日常还是挺少见的，有不少人围过来看。
大鹏一顿操作猛如虎，打了一段土味情话，可乐罐在围观的人手里传来传去，这个摸摸打标的文字，那个拿手机拍几张照片，大家都觉得挺有意思。
我们定价也不高，定制一罐可乐9块9，那天效果还不错，卖了能有百来罐，我们拖过去的三箱可乐基本都卖空了。除了可乐的进货价，我们算是净赚了800块吧。
后来再做这种现场推广的时候，我们都会留下微信、淘宝店铺二维码吸引粉丝。不过这种形式也没有持续太长时间，因为老得换地方以保持大家的新鲜感。
可能是有部分粉丝关注的缘故，淘宝店里也慢慢有了点起色，一天能有几个咨询偶尔成个一两单，但还是不够养活我们俩。大鹏很佛系，没单的时候就在房间里打游戏，我只有再去外面找找路子。
武汉学生多，有很多以学生为目标群体的小店子，东西不贵但都挺有特色，我想着这些东西用激光打个标，是不是也算是个性化定制了，价格怎么也得涨一涨吧。
当时武汉户外气温有40多度，我一家一家搞地推，在外面出的汗进到店里被空调吹干，然后再出汗再干，每天微信步数都超过3万，没有病倒简直是突破了我自己的极限。
还好，开店的小老板们跟我们差不多，也是一点点做起来的，比较能聊得来，有三家同意出一些货让我们做打标定制，我们也把一些打好的可乐罐放在他们那里寄卖。
定制的货我们只意思下，收3、4块的定制费，寄卖收益给他们一点提成当租金，算是互惠互利了。刚开始其实还是挺惨淡的，时机不对，暑假学生都走了。
没办法创业这种事开始了就没有回头路，还是只有硬着头皮上啊。所以7-8月份，我在外面跑，大鹏有空就在淘宝的论坛里刷刷贴，抖音发发打标的小视频给店铺导流，算是一点点积累吧。
到学生开学的时候，情况就好了很多，之前寄卖的店收入上来了，我们又趁着开学到附近学校地推了一波，专打可乐罐，这样能比较快速的出成品，很多女生都挺喜欢。
金九银十，这两个月我们的收入加在一起，差不多有2万，终于是把买设备的钱给赚回来了！
激光打标机应用还是挺多的，可乐罐、钥匙扣、停车牌这些都能做，我又陆续上了几款新品，淘宝店也算是上了正轨，大鹏都忙得没时间打游戏了，不过这种充实的日子我们还是挺享受的，毕竟赚的每一分都是自己的呀。
现在淘宝、微信、抖音这些比较火的渠道我们都在用，粉丝也越来越多，慢慢还有了一些回头客，另外我还在找一些公司谈合作，给他们提供会议定制饮料、定制礼品。
算一算这一年我们收入有20万，刨去各自成本杂七杂八的费用，两个人净赚12万左右，算是平了武汉的平均工资水平。
说了这么多，大概总结一下吧。
1、要知道创业这件事不容易，得作好吃苦的准备。
2、路越走越宽，重要的是坚持走下去。
3、办法总比困难多。