014 谈谈对公司产品的看法

    创业一年，心路艰辛，荆棘遍野，踩坑无数，以此反省。望与同道中人请教一二，指点迷津。

                  第一个问题：新产品设计

  创业公司要想谋求发展，必须在细化需求领域有所突破，才能在大公司还来不及部署的情况下，杀出血路。用无形资产（专利）、影响力（口碑）、速度优势快速建立城墙，形成技术或者市场壁垒，获取市场利润。从目前情况分析，公司研发的最新产品，在细分领域杀伤力不够，用户反馈效果不佳，痛点不痛可谓进退两难。

  思考1：用户细分不够？还没有找到潜在客户需求。但是如果客户的需求少，意味着这款产品就无法规模化、产业化、市场化。

  思考2：产品不够好？这可能是主要原因，产品需求的设计调研没有到位，只是个别专家站在自身环境的角度思考的结果。

            第二个问题：传统产品推广

为了谋取发展，我们引入了传统产品进行销售，但是效果不佳。咨询销售和市场，分析了一下具体原因。

思考1：传统产品属于标准品，也就是说标准品在市场的竞争基本是不会有行业技术壁垒，定倍率就肯定不高，价格优势没有。需要引入新的商业模式去运转，提高营销知名度。

思考2：传统产品如果在技术上无优势，是不是可以将产品服务化，提供客户差异化服务。教客户使用产品，解决具体问题，分享经验，形成客户的口碑圈呢?

总结：

在产品的道路，任重而道远，唯有不断思考，不断学习才能解惑。