微一案：辛苦引来了粉，又该如何挽留？

小红书引流、抖音引流、自媒体引流、闲鱼引流......

微商人想要靠朋友圈卖货，肯定就需要通过各大流量平台，寻找精准的粉丝，将其引流到自己的微信上。如今，引流方法多的数不过来，微一案之前也介绍了很多种，但是引来了粉丝，他们成为你的顾客了吗？

今天，微一案就从转化的角度出发，与大家探讨一下引来了粉丝，我们应该如何转化与变现？

学会“养”粉丝

“养”粉丝，简单来说就是挽留住她，通过一定的方法，慢慢完成从陌生-熟悉-信任的过程。

引来了粉丝以后，许多人会第一时间浏览我们的朋友圈，形成第一印象，所以想要留住他们，朋友圈内容结构一定要设计好，至少确保近一个月的朋友圈内容中有几条是可读、有价值的。这样才会避免被屏蔽的危险，为之后的卖货打好基础。

1、内容有价值

为什么每次都得强调内容有价值？

在朋友圈只有基于社交，才能将产品推广出去，因为信任，才能产生交易。可能会有很多微商朋友说：我没有什么有价值的内容可输出。那你去学了吗？

像平时在网上查一些产品相关的资料，多读多看，然后把心得整理成文章或者片段，这些内容就足够在朋友圈发布了。长此以往下去，很多人就会默默开始关注我们，在大家心中树立起一个行业专家的印象。

2、做个热心人

通过各种引流渠道加来的粉丝，与我们素不相识，如何才能与其建立情感？

这就需要通过细节互动来逐渐熟悉起来。像朋友圈有人发些心情不好的内容，我们可以给予一些安慰或者鼓励的话语；像有人发孩子走失，确定事情属实以后，可以帮忙转发一下信息，扩大寻找范围......

互动的细节有很多，对于我们来说不过是举手之劳，但却能温暖客户的内心，增添两人之间的信任感。

做有吸引力的营销活动

除了学会如何“养”粉丝，我们还要用有吸引力的活动来激发客户的兴趣，使其愿意体验、购买我们的产品，从而变现。常见的营销活动，主要有免费营销以及事件营销两种。

1、免费营销

“免费营销”，就是通过免费体验获取某件产品，来吸引用户并引导其消费的营销推广方式。这种策略会给用户产生一种“占便宜”的心理，往往会激发许多人来参与。

举例来说，像举办新产品免费试吃、试用活动，对方只需转发活动，找朋友来点一定数量的赞，即可获得产品。

如果我们不想用自己的产品，也可以跨界合作，和一些连锁洗车行、连锁洗发店或者蛋糕店、奶茶店推出免单活动。比如开展一个抽奖，去蛋糕店免费做饼干等等。这些都会让我们的流量得到转化。

当然，线下活动粉丝的辐射范围会相对较小，成本也会更高，大家可以适当考虑。

2、事件营销

“事件营销”，依靠的就是借助热点新闻、节假日等一些特殊的事件，借它们的势，来销售我们的产品。

比如之前就有微商通过“邀请伙伴穿裙子”这个噱头，完成了一次完美的营销。他打出广告称来店里消费的客户，只要同行的女孩子中有人穿裙子就可以打折。

有一个女孩穿裙子打8.5折；2个穿裙子打6.5折；4个穿裙子打5折；6个穿裙子打3.8折；10个以上穿裙子的女孩一起来店里消费则免单。完美的借助了冬天女孩光腿穿裙子的梗，来吸引用户的注意力，从而产生购买行为。

流量变现的方式多种多样，就看我们想出来的活动够不够新鲜，有没有吸引力。也希望今天分享的几则流量变现的小故事能对大家有用。