一睁眼50 第三周

＃20210111王衍辉011＃

1.行为经济学家把人类自以为（直觉和客观概率不相符）的概率，称之为心理概率。心理概率和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见（代表性偏差：以偏概全；可得性偏差，眼见为实；沉锚效应：先入为主。）

对策：学好数学，尤其是概率与统计；对没有办法验证客观概率的，问问专业顾问，用他们的经验对冲你的先入为主。

2.凡勃伦效应：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不露声色地装，是核心。

＃20210113王衍辉013＃

1.机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。

运用：天下没有免费的午餐，每一项选择，都有机会成本。

要懂得计算机会成本，比如时间成本等，然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。

2.激励相容，其实就是指私利与公利的一致。承认人性的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“集体主义精神”，成为大家共同获益的原动力。

有一年深足没钱发工资，大家集体赌球队赢球来弥补收入。最终不仅赢了钱，还夺了冠。

3.扯虎皮拉大旗，把一件普通体恤买贵只是简单的方法就是把专卖店开在奢侈品店旁。在文案里把项目拔高调性，就让项目与豪宅、名牌相关联。

＃20210114王衍辉014＃

交易成本就是你从自由市场上寻找、沟通、购买一项服务，为这个购买能够达成，所付出的时间和货币成本。交易成本与管理成本的对比，确定了企业的边界。交易成本越低的事情，越应该外部化；管理成本越低的事情，越应该内部化。

集中优势兵力摧城拔寨，花钱雇人打扫战场。

015  logo设计

一方面要融入，设计风格、排列方式，元素组合要与本开发商前期项目一脉相承，尽可能与自家所有项目logo放一起而不觉得突兀。

另一方面要跳出，先把项目竞品logo全找出，避免新logo设计风格与其类似，尽可能与本地项目logo放一起而鹤立鸡群。

此外，logo样式的符号感最好能让人耳目一新，过目不忘

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