Smartbi带你一文玩转波士顿矩阵

​在如今飞速发展的时代，企业战略与产品是密不可分的。企业的产品结构及其种类须适应市场需求的变化，才能更好推动企业的生产。一个企业的营销战略要根据产品的市场销售状况​作出​改变，产品在目标市场的占有率和增长率对企业制定战略规划具有重大的影响，而波士顿矩阵就是一个帮助企业在激烈竞争中获得优势的利器。

波士顿矩阵是什么？

波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，是指分析研究产品市场增长率和市占率，把企业产品类型划分为四种，对产品策划和采取不同的四种策略，使企业的资源能够得到合理有效​的​分配。

波士顿矩阵将产品的类型划分为四个种类：

1、问题产品：高增长但低市占，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；

2、明星产品：高增长且高市占，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；

3、金牛产品：低增长但市场占有率高，企业已​无须​增加投资来扩大规模，应降低投资，进行维稳；

4、瘦狗产品：低增长且低市占，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。

​​

​

波士顿矩阵的实现方法有很多，下面小编以某家居公司产品为例教一下大家如何制作完整的波士顿矩阵模型。

波士顿矩阵认为一般采取的分析因素包括销售增长率、市场占有率两个因素。在此例中，我们将“利润”代替“市场份额”进行分析。此例的整体思路如下：Y轴为销售额增长率，X轴为利润，销售额作为Z轴-气泡大小，将产品划分为4个象限。

​​

在进行产品分析时，首先需获取数据源。大家都知道数据获取的过程部分繁琐，为了对数据建模以及多维分析有更深的认识，小编给大家推荐一个工具——Smartbi智分析，​智​分析的数据模型具有强大的数据分析能力，不仅支持自助取数，还支持SQL、MDX等高阶的查询语法。​智​分析的数据源接口同样也很丰富，可以连接各种数据库，也可以以Excel文件导入的方式进行导入。

​​

​​

​​

第二步，新建数据模型，并创建层次结构，如“时间层次”，用户可以按照业务的需要进行自主创建。

​​

然后新建计算度量，如此例创建“上年同期”、“同期增长率”2个计算度量，接着保存模型，​智​分析软件就会自动抽取数据。

​​

​​

最后，借助自助仪表盘，基于相应的数据模型创建图形，设计样式，并进行参数的调整。

​​

​​

后续建议

由上面的例子我们可以看出，波士顿矩阵能够整合企业旗下产品业务资源，分析产品未来发展潜能。但我们也应该看到这种方法的局限性，那就是该方法有着分析不够全面的问题，难以同时顾及两项或多项业务的平衡。因此，在使用波士顿矩阵法时可以与其他数据模型结合起来进行比对，从而进行细致​的​分析，避免因为方法的缺陷而造成决策失误。如与购物篮分析模型结合起来，对商品的关联性等方面进一步地进行分析。

在这里，小编推荐大家使用BI工具辅助大家进行商业分析和数据分析，就以国内在BI工具领域排名靠前的Smartbi一站式大数据分析平台为例，自成立以来，思迈特软件一直深耕大数据BI领域，积极打磨产品技术，能够对接各种业务数据库和大数据平台，能够满足各种数据分析应用需求，进行进一步数据加工、分析挖掘与可视化展现。