怎样成为销售高手？销售的核心是什么？

销售高手也就是传说中的销冠，销售的核心就是你自己。 只有想明白为什么，才能知道做什么，怎么做。

这是一则真实的故事：

有一个汽车销冠，每月打750个电话，525个会接，420个会听他讲，336个会有兴趣，

268个会出来看，100个会考虑，82个会有意向，61个会洽谈，34个想买，最终成交的12台，

成交12单会让他赚到15000元。

他得出结论：每打一个电话会赚到20元。

销售就得有这种精神！堆积的量变会引起质变！

对的事情坚持做，就是销冠！学习的榜样！

一、自我管理

1. 调整心态，保持积极向上但不盲目乐观的心态

2. 适应能力：现在发展日新月异，发生着巨大的变化，要拥抱变化，适应新变化，并跟上步伐。

二、专业的知识

1. 业务知识

2. 行业知识

3. 产品知识

（听懂客户说话，理解客户信息，体会客户感受）

三、有效的销售技巧 

1. 沟通技巧：有效的提问、倾听

2. 商务谈判技巧

3. 客户疑虑排除

4. 方案呈现

5. 成交

（问明白、听明白、想明白、说明白、做明白）

四、周详的分析策划能力

1. 分析能力： 若成功，能看到别人的贡献和价值；

（把事情看开，才能对困难应付自如）

2. 策划能力：根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈，有效地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，进行战略性的思考与部署，从而制定有效的策略。

（只有想明白“为什么”的人，才能解决一切“怎样”的问题。）