骂广告是一种政治正确，没有人敢喜欢广告，骂了心里才有优越感。
也许，我是个例外，我喜欢广告。
因为朋友圈广告是个例外，我喜欢看朋友圈广告。
人人都有权利发布朋友圈广告，再大的腕儿都会有发朋友圈广告的时候，更何况我们普通人。
朋友圈广告属于“嘴上说不喜欢，身体却出卖了你的心”。
马化腾的朋友圈里几乎都是广告：
“微信支付刚上岸，今年换兄弟上，QQ LBS+AR天降红包，过年咱玩点不一样的”；
“这么快，大家发现案例麻烦拍，这些小程序等你来扫”。
朋友圈是他家的，他的朋友圈他做主，他爱发什么广告都行。
我叫刘焱飞，已经研究了三四年朋友圈，研究而已。
4.
能发朋友圈广告的有两类主体：
第一类是微信个人号用户，微信公布的最新的数据是DAU日活7.68亿，50%的用户每天使用微信时长90分钟，微信之前从来没公布过DAU日活，都是公布MAU月活,这表示微信越来越自信了，毕竟敢公布DAU日活的互联网公司不多。
每个人都有骂广告的冲动，每个人也都习惯了在自己的朋友圈发点广告，常见的套路有：
限时限量型：“节前优惠，最后三天，最后80套”；
恐吓打击型：“今天你对我不理不睬，明天我让你高攀不起”；
新品推介型：“天降红包，过年咱玩点不一样的”；
利益引诱型：“点击阅读原文，获得万元大礼抽奖机会”；
推荐背书型：“三个月 VIP 使用，据说有几万个名额”；
......
嘴上说不喜欢广告的人，朋友圈却出卖了你的心。
人人都爱发朋友圈广告，其实是一件很不幸的事，不幸是因为眼下似乎所有的广告渠道，都比不上朋友圈有效。
朋友圈激活了每个人心中的广告欲望，也让每个人都有了随手发广告的能力。
每个公司的营销总监都会禁不住暗示老板：这回您得在群里下命令让公司全体员工转发，最好鼓励员工的家属也都参与，越多越好。
然后，老板这时候恨不得自己公司有10万员工，虽然，平时心里却只想给10个人发工资。
这一类广告的优点是，免费，自己发到自己的朋友圈，有效却不用付费，很爽的。
这一类广告的缺点是，受制于每个人的微信好友数量，上限是5000个好友，平均是128个好友，你想发广告给7.68亿人吗，可以，得掏钱来。
3.
第二类能发朋友圈广告的是微信公众号，主体是该账号经过认证的某公司，公司只要掏钱就能发微信官方的朋友圈广告。
公司当然没有10万员工，因为7.68亿DAU用户只有微信可以独家卖广告，官方告诉你。只要花钱就能做到：
获得潜在优质粉丝；
快速增加活动的曝光量；
提升潜在目标用户的参与度；
让有内容并具社交属性的视频快捷传播；
推广苹果及腾讯应用市场的移动应用；
推广本地生活服务。
广告的最基本原则就是信则有，不信则无，不信你花钱试试，看有没有上述这些效果。
推广本地生活服务的朋友圈广告，起投价是300块钱，确实不贵，适合水果店、奶茶店、饭店什么的。
想要推广到全国，起投价5万块，一二三四线城市，最便宜cpm50块。简单说就是投放到1000人的手机上，有1000人刷朋友圈能刷出来你的广告，系统扣你50块钱。
cpm50块一般指去趟铁岭这样的“大城市”，省辖地级市，5万块可以推送一条广告到100万人的手机上，听起来相当诱人，可惜我们试过，铁岭那种规模的省辖市并没有100万人可投，你必须凑够几十个城市才行，比如：铁岭+防城港+娄底+廊坊+白城+双鸭山+驻马店+盐城+......。
当然你也可以投北京或上海这种cpm150块的核心城市，5万块一下子投给30万人，试一下你就知道了，那里人多，几分钟，你的5万块就花完了，然后，就没有然后了。
土豪公司一般只选北京、上海两个核心城市和省会、副省会等35个重点城市投放，根据我们目前研究的案例，投放预算千万以上的大多数是像vivo、京东这样的土豪。
我从2015年3月开始向我的微信好友收集微信朋友圈广告，谁收到都可以截屏发给我，第一个发过来的我给6.66元的红包，第2-N个发过来的我给1.68元红包，这样，我2015年收集了300多个微信朋友圈广告，发了9000多个红包，最多的一次是京东高双十一，我发的N个红包的N=193。
2016年全年，土豪公司们都很克制，品牌类型集中在汽车、手机、化妆品、游戏或金融app，2017年最近一次引爆朋友圈的则是一家进口汽车品牌。
只要你有钱，就能投广告，投到很多人的朋友圈里。
只是有一个例外，那就是即便“支付宝”掏很多钱，微信可能也不会允许它投放朋友圈广告。
他们是明显的竞争对手，说好听点叫友商。
很少有人想过，在广告这件事上微信和CCTV也是友商。
比如问一个相当残酷的问题：CCTV会不会掏钱，投放微信朋友圈广告？
CCTV应该不会，但微信会去CCTV做广告，当然也仅此一次。
2.
支付很显然是比广告更具有战略性的事情。
广告事小，支付事大。
2015年1月，微信官方推出朋友圈广告的时候，是件很小的事，当时的大事是微信要通过2015年春节晚会发红包，很少有人注意到这是一个战略级动作，那年春节前的2015年2月3日，我在《管理智慧》上发表了一篇很短的文章，说了这样几句话：
“很多年以后，广告人会经常谈起2015年羊年春晚这件事。
因为从那以后，中国的广告市场发生了巨大变化。
有人发达，有人衰落，几家欢喜几家愁，甚至包括播了春晚的cctv。
这是50年未有之大变局的开端。
此举一举四得：
1.央视把更多人拉回电视机前。
2.观众拿了现金红包开心过年。
3.广告主推广了新品牌，夯实了老品牌。
4.微信扩大了微信支付用户，从千万级到N亿级，媲美支付宝用户数。
但此举也会引起一些变化：
1.中国广告业，开始发生巨变，包括央视。
2.因为人人都会说：不发现金红包的广告都是耍流氓。
3.广告主企业如果不懂得归集用户，只会是瞎热闹。
4.微信支付完成布局，最后真正的赢家是微信。”
预测未来很容易玩死自己，现在两年过去了，回头看，还是难免因为我预测对了有些小激动。
互联网公司最强大的商业武器就是：用户留存。
微信去CCTV春晚做广告、发红包，无疑是去那个平台用户最集中的时间节点上，去清洗用户，而且只需一次就够了。
CCTV收了钱，用户却被别的平台清洗，这肯定是赔本买卖。
这样的赔本买卖在2016年春晚，又来了一次，支付宝也去春晚发红包。用户被两个互联网巨头清洗过的CCTV还有没更大的广告价值，是值得怀疑的。
2017年春晚，微信和支付宝都不再跟CCTV玩了。所以马化腾才在自己朋友圈做广告说：“微信支付刚上岸，今年换兄弟上，QQ LBS+AR天降红包，过年咱玩点不一样的。”
1.
我每天早上都会刷朋友圈，期待看到新的广告。
看看哪家公司又在花钱圈粉、推广、激励用户参与。
广告，你不喜欢，有人喜欢。
微信有自己的公众号体系和支付体系，他不担心别的公司在朋友圈花钱做了广告，把用户清洗走到别的平台（支付宝除外）。
最近一次我感觉到失落，是某某豪华汽车品牌的《一往无前》广告，竟然我没有收到。
这不科学。
虽然我不配买豪华车，但我还是有资格研究一下广告的吧。
不要问我朋友圈广告的效果，除了花钱的公司，没有人关心效果，人们要么是习惯性地把官方的朋友圈广告，变成一次自己刷自己广告的狂欢，要么是把评论变成一次吐槽狂欢：
假装炫耀型：广告推晚了，昨天刚提了一辆。
假装惊叹型：这广告精准啊，竟然
假装大方型：点赞的一人一台。
直抒胸臆型：老子又买不起。
改编吐槽型：一往无钱。
吐槽抱怨型：太长，没地方停，差评。
自嘲差评型：买了一辆，体验感不中，居然要用四节7号电池，太浪费了，差评。
对于封闭社交的微信，这样的广告贴评论歪楼，都是特定场景下的情绪，可以表达，可以互动，也可以是一次难得的社交狂欢。
啃饼说：@XXX，我觉得你是故意的。
Bella回复啃饼说：坐等饼哥，全款秒杀高配版
一个父亲说：我要买三辆，一辆开，一辆看，一辆装树。
他女儿回复说：请注意保护森林。
......
微信说：广告也可以是生活的一部分。
我说：广告就是情绪和场景。企业花钱让大家狂欢一下也不错。
我们狂欢，土豪埋单，你意下如何？