案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密

大家好,我是运营老司机莲子,坐标成都。

我是谁?一个资深社群操盘手,构思科技联合创始人兼COO,个人形象设计师。

本篇文章带来的分享是关于我操盘的一个线上项目裂变成交的拆解。

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第1张图片

项目背景:黑天鹅事件

项目第一次裂变时长:6天

项目名称:就暂且称之为女神XX计划吧~

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第2张图片

(做了完整的裂变计划、社群运营SOP等)

一、种子用户

1、核心高价值学员:约70余人,预计40人参加裂变

2、外部:招募约40人,实际参与分销计划约15人

3、公司员工:实际参与约5人

(外部分销社群启动时间若提前,诱饵部分增加,这部分实际产生数据会增加不少)

二:宣传触达

1、预热直播(XX秀直播,一个新兴的成都直播平台,原有流量较小)

2、朋友圈

3、公众号

4、原有社群

直播平台:

因为第一次签约此平台,如果当时是小鹅通或者其他原有渠道去做第一次直播引流,效果应该会更好,宣传触达部分,可以考虑更多的渠道、合作方等。

朋友圈:

(朋友圈话术、私聊话术及方案准备)

公众号:

软文推送

原有社群:

海报+文案推送,小分享+活动群发售

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第3张图片

PS:分销途中,一定记住多次刺激用户去产生裂变

(晒单、现金奖励、荣誉激励、后端其他激励等);

并寻找更多有能量的人来推动课程

(你去推动一个有影响力的人走得更高,比你推动一个什么都不会的人轻松10倍)

在后续的一些其他案例中,有做类似的激励,譬如有一个构思的客户案例是“520”启动发售的,承诺了520的现金奖励、会员卡、签名书籍和价值不菲的个人咨询,整个裂变启动的种子用户不多的情况下,依靠推手们,都取得了一个新品牌线上的首次成功。

靠近更有影响力的人,你赋予他们价值,他们赋予你价值,彼此共同认可,携手前行!

三、二次裂变

课程内设置变现测试,一期学员二次裂变完成(设置学员学-练-评-赛 闭环学习模式)其中优秀学员,邀请分享,再次提升学员积极性

据构思科技目前操盘的案例综合来看:

二次裂变的循环体系让整个训练营的名声扩散更快,更容易获得用户的认可,因为:用户在完成作业的同时,受到大众的认可,获得的荣誉让她愿意去为这个品类做更多的自传播,学员自身的影响力也不断提升。

想要别人去分享,那就给她价值认可!

四、阶梯式方案

1、定价:29.9-499;2、追销,追销999女神大学,补差价即可获得,转化达到33%,当时我负责的全部转化的999学员~转化这么高的原因在于:

设计好每一个环节,一定是一环扣一环,我们在设计这个活动之前,在进行新年七天乐的打卡免费活动

当然还存在很多灵活应变的地方,当时考虑到要推动此项目,在新年七天乐打卡完成的时候,第八天结营活动做了第一次测试发售。

第一环是免费7天打卡活动,

第二环是第八天结营活动(让学员参加分享),当天晚上参加了七天感悟分享的学员,全部成交了引流课程。

第三环是推出重磅产品(引流产品,第一波抢到的超值,赠送喜马拉雅等大优惠)。

第四环是告诉大家,我们3天营,实际上有5天课程,并且每一环节可以拆解自己线上线下绝对落地可用。

第五环(重点):课程跟踪。

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第4张图片

(课程安排)

从开营的仪式感到结营的仪式感(优秀学员点评、分享),我们的全程导师、班主任一对一点评陪伴(完成我们的学练评赛模式)

课程期间,需要玩得好,学得好,还能赚钱 赢取大奖品每一次复盘拆解的学员,还能直接现金红包奖励6.6-66-100元,或者其他超值大奖品(周大福小金猪等)

引导学员在复盘的时候,写上我们的平台名字、创始人名字。他们做脑图、写、发圈等等

第六环,转化

课程最后一天+结营当天,转化课程XXX(原价几乎半价)(同时赠送699其他产品)仅限疫情期间

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第5张图片

(训练营中学员沟通)

第七环,追销,买了转化产品,补XXX元,可以直接升白金会员(享受前所未有的6大福利,合计价值接近4000元)

这是引流营涉及到的简单环节,而在后续过程中,针对我们参与后端产品的学员,进行三次裂变,其中一个在昨天通过成交分享,在她33人的小群内,转化了26人

(更多的环节不在此赘述,包含后续第八环,第九环等)

其中也包含后续的每期复盘及线上线下会议沟通

SOP,让社群运营更简单

但是:好的运营团队,是社群成功的基石

(没有好团队的配合和训练营的持续提升迭代,再完美的SOP也是一句空话)

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第6张图片

(工作安排执行细节表,当然你想获取这一版本可以私丨我 获 取

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第7张图片

【用户沉淀逻辑】

环节到此结束,接下来简单分享一下在此期间我采取的用户沉淀办法:

用户沉淀:3~4次较佳,至少3次,目前测试~

客服第一层触达、筛选:客服第一层接触到学员,专业倒计时提醒、拉群、专业系统答疑等

班主任第二层沉淀(你们可以考虑其他)我要求每位班主任在拉班级群的当天添加每一位学员,简单自我介绍、沟通及带领班级做预热活动、入营提醒等,班主任是绝对的温暖陪伴,就像老母亲一样

导师第三层沉淀:专业点评、答疑,给你温暖之后,我们还给你专业干货,并且,刺激点在加餐和其他奖励(并未提前告知的)

第四层沉淀:

大咖链接(营长、专业大咖等)可能是翻到作业发现你,群内艾特你点评后也可能是,刺激添加打招呼办法~

学员的感受是:原来大神也可以这么亲切,哇塞,绝对宠爱感(学员添加XXX就会很开心,我们偶尔会做这块引导)

这样子,训练营期间,保证只要是有可能的学员都会100%收到我们的信息,全方位包围

结营后,未转化的学员,也还是会持续看到我们的信息,被我们完整包围,铺天盖地看到信息,就很有可能再次激起兴趣(其中好几个学员都是在结营后1-7天内才付款转化的)

案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密_第8张图片

(训练营结束后学员持续转化,我的另外一个号)

客服让你没顾虑,班主任晚上贴心问候,导师贴心答疑,大咖社群跑爆点

其中很重要的一点是,老客户很有可能比你的新客户(泛客户)重要100倍,甚至1000倍~

买了你1次单突破了信任高山的那个人,很容易再跟着你继续走下去。

付过一次费,再付费就变得相对容易,前提是:你要把付款当做服务的开始,而不是销售的结束!

感谢每一个你打开这篇文章,希望以后,我们还能继续相遇。

营销可以更简单,我是莲子,希望以后大家有更多的链接,最后我精心准备许久的“流量池思维——用户运营之道”课程上线啦,期待在新的课程里,我们有更多的交流~

你可能感兴趣的:(案例拆解丨训练营3天裂变1000+的秘密)