社交电商分析

这两天在找工作，在BOSS上跟某医美整型平台的PM交流稍多一点，今天就分析一下他们的模式套路吧。

整体说明一下的话平台跟多数的电商平台类似，有ToC的前台，ToB的中台，和官方管理后台，不同的地方是加入了社区的模块，整体结构如下：

总线示意图

前台、中台功能

官方管理后台不做赘述，这里列举了一下前台和中台的主要功能模块。

其实这个平台采用的路子一点都不新鲜，很常见的套路，京东、天猫等各大电商平台都在用，那就是晒单奖励策略，只是这个平台做的更彻底、更直接一点，那就是晒单直接返现！而且返现金额还不低，这就大大的提高了内容的输出，而没有消费却有消费欲望的用户第一眼看到的就是这些丰富的动态，而且有疑问和顾虑可以直接询问已经购买产品的老用户，这跟天猫的“问买过的人”是一样的套路。这就形成了下面这种良性循环：

  而且通过这种方式更是提高了用户的活跃度，但凡是参与返现活动的用户，后续的存留市场至少是一年！

这个套路一下解决了拉新、转化、存留这些问题，简直不要太酸爽，难怪腾讯会领投。

好了，一会儿还有面试，先聊到这里，有空再接着聊！