一个真正做到伟大的企业，都要经过创业期，成熟期，成长期，加速期四个阶段。在不同的阶段就要采用不同的营销策略。
一、年度销售额在100万的企业
这个金额区间就是生存期，重点工作就是“销售”，也就是销售系统的建立。这个初创阶段，必须让企业有钱去支撑自己生存，以有足够的时间和资本建立自己的销售系统。
要做的营销策略是，锁定客户、找到客户、成交主张、明确价格。
100万业绩，就是月度平均8万，只要组成2-5人的团队，事前做好客户定位、建立找到客户的通路、清晰定价、设计好快速达成成交的主张、清晰明确的具有人性化成交手段即可。
达到能轻松达成销售目标时，不断验证销售模式是否成功，只要解决了销售这个问题，就可以去思考和谋划下一个业绩目标的事情了，也就是100-1000万应该做什么了。
二、年度销售额在100-1000万的企业
这个金额区间就是成熟期，重点工作就是“系统”，快速建立自己的盈利模式系统是根本。
要做的主要营销策略是，建立销售流程、实现销售自动化、后端转化产品研发、重点实现规模化。
想达成1000万业绩，核心团队雏形需形成，并要建立脉络清晰的团队熟知的营销导图。如在创业期销售正常的基础上，做好前端抓潜，客人成交，后端追销的产品研发及业绩深度转化，不断地提升客人消费单量和复购的可复制的营销策略。
实现在人员费用和成本不需增加的情况下，打造赚钱机器，让赚钱像流水线一样自动运转，实现快速扩张，为企业腾飞做准备。
这个阶段是企业最为重要的阶段，这个阶段企业能实现自动化运转，就可顺利进入下一个阶段了。
在此阶段如果不建立好自己的营销策略系统，就会很辛苦很累，问题越来越多，业绩也不能突破。
咱在这个阶段爬坡10年，都没能从里面出来，真是血的教训！现在看来，咱真是知其然不知其所以然，没有真正完整的建立好该阶段营销策略系统！
三、年度销售额在1000-5000万的企业
这个金额区间就是发展期，重点工作就是“如何成为行业领袖”。打造行业领导地位是根本。
要做的主要营销策略是，用格局大挪移的方式，借力媒体提升行业地位、打造行业合作新模式、创建行业协会，来实现行业领袖的目的。
在成熟期基础夯实的基础上，提升操控行业能力，扩大品牌影响力，做到行业格局大挪移。
四、年度销售额在5000万以上的企业。
这个金额区间是加速期，重点工作就是“怎样成为行业标准的制定者”，主宰行业标准。
要做的主要营销策略是，提出并制定行业新标准。
产品服务、销售及营销，对于这个阶段来说已经变得轻松自如，顺其自然了，这是外人能看得懂的“务实“”工作，其真正的重心放在外人看不懂的“务虚”工作了，是行业的主导者，规则的制定者，标准的建立者，开创者，风向标。
看到三、四个阶段，就能在里面清晰的看到美业的梦圆皇宫的影子。
前些年停留在行业领袖阶段。将其平台拿出来与众多厂家及项目方合作，每年美博会总是邀约店家去她家同步的会议去看看，厂家都在她家布展，通过这个举措实现双赢；
与众多同行建立了行业协会，发起行业会议
三四年前，发起并打出建立美业新标准，命名“新美标”的课程及教案。
不就是在做从发展期向加速期迈进吗？
咱们的企业在哪个阶段，做了该阶段该做的事吗？做了哪些不该这个阶段该做的事浪费了精力物力走了弯路呢？
干货哦，希望能给大家带来思考，对大家有帮助！
创业不易，如您在营销管理上有需要咨询或探讨，欢迎留言与咱联系，觉得有帮助，欢迎转载或分享！