王婆卖瓜的直播卖货

最近明星直播带货很火，尤其明星直播带货，非常火爆。直播让产品描述更加立体、直观，加上主播的煽情和有目的的解说，很容易让一些人掏腰包。作为电商最前线的人，看着直播慢慢火起来，但我还是对这种模式，4分推荐，6分保守，原因有下：

1、其实看直播的人在生活中只占一定比重，并不是很普遍，比如我，买东西非常有目的性，不会耐心看主播介绍产品，直接对比同类产品就可以了。所以我觉得不是很多人因为看直播，把购物时间加长，至少我不愿意加长购物时间。

2、从商品的经营角度，商品经过的中间环节越多，成本越高。电商本质就把中间商给去掉，现在B2C模式慢慢F2C模式，工厂直接对接消费者。现在的主播带货，这个主播通常是专门的主播公司，或者明星带货。这些商品本身建立在电商平台上，然后再加一个中间商——主播。主播提成15-20%之间，比电商平台提成高很多。而主播卖的价格也是比较低，中间商多了，提成也高了，那利润自然就少了，甚至亏本。所以很少听到说直播卖产品挣钱的，几乎都是亏钱的。这种模式，自然无法形成良性循环，走不远。

3、直播品牌效应很差，因为大家转眼就忘记了这个品牌，购买记录也是主播的连接。消费者购买产品，不一定是建立在对产品的信任上，而是建立在对主播信任的基础上，说白了，主要还是卖主播的人情。这种品牌效应很差的销售模式，很难提高商品的品牌名誉度，结果大家只会把主播当做低端产品的输出口，最后消费的得到商品只能是低端产品。

4、购买体验感也变得不稳定。在电商平台上，下单、发货、收货、评价、退货、退款……等等非常成熟，主动权掌握在消费者手中。现在的直播带货，货不对版，售后常常就成了很大问题。前一段时间某个做手机的转行做直播，质量问题只能联系个人账号，然后工作人员来解决，投入的时间和经历非常大，消费者也是。直播带货有人身属性的销售，出了问题，消费者不一定找商家，而是直接找主播解决问题，主播应付不过来，体验感相对成熟的电商交易模式，直播购物体验感就很差了。

总之对消费者来说，产品质量得不到保障、售后体验感差；对销售商来说，品牌效应没起到作用，利润低。这种模式，只有中间商是得利着，就像微商一样，最后都会不了了之。其实直播在没有网络之前，已经有雏形了。最早就是街头拿着喇叭喊的王婆卖瓜模式，有电视了，就是电视购物了，现在是网络直播，其实还不是街边王婆卖瓜、电视购物模式的不同版本罢了。