2018年8月13日沈阳刘国君

盛老师的家用空间产业专题培训，带我们开启了新的一周课程。

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一、关于空调（房间空气调节器）

1.除了调节温度、还可以调节房间温度、洁净度（获得舒适、健康的空气呼吸体验）

2.空调的表示

定频：当室内温度达到一定温度时，室外就不会送风，压缩机不转，当温度不够时在自动打开，乎起乎停。

变频：当室内温度达到制定的温度时，压缩机会低频运作，保持恒温。

3、23GW-小1P-13cm、26GW-大1P-15、

33GW-小1.5P-19、35GW-1.5P-20

50GW-2P-29、72GW-3P-41

二、用户需求

1、客厅：①男人的角度面积大（抽烟、空气质量差）空气净化效果②女人的角度门面（结合家装风格，外观应该与客厅浑然一体）卧室：①安静②空气质量③舒适

2、不同群体需求：①母婴（健康成长）②上班族（远离空调病）③雾霾（健康呼吸）④中老年（舒适生活）

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三、境界单品（全屋净化只需要一分钟）

核心卖点：①会吸烟②会洗澡③会思考

四、空气解决方案

1.能为用户解决的问题?

空气差、设备多而杂、操作繁琐、效果看不见。

2.解决方案是什么?

全屋空气设备的互联互通、温度自动调节、对温度、洁净度、清新度自动管理、方案可以看得见、又可以体验到

3.解决方案原因?

智能优势、品牌优势、产品优势、服务优势

4.空气内套?

尊享、健康、时尚

5、尊享套系云鼎的一句话卖的?

智慧温湿科技，打造日内瓦总统酒店般的舒适。

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刘老师的卡莎蒂冰酒吧告诉我们家庭保险的解决方案，卡莎蒂冰酒市场荣誉，酒柜行业地位。方案有六步法（①开场表明产品②探寻用户需求③以配套保鲜方案④使用道具⑤促单成交⑥跟顾客约定上门服务时间并将本人名片请顾客惠存）

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个人很喜欢徐老师的设计课，因为他的授课很能抓住我听课的兴趣，虽然我对设计很陌生，但是通过徐老师的课让我知道了什么叫设计，什么叫手绘基础（简单进行户型勾画后，也可以用字体编辑）

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手绘效果图的分类：一点透视，两点透视（找一个参照物，以我为参照物，最远一个点，拉伸空间，把空间显大一些）