只发朋友圈，
20天收入 90万？
怎么做到？
是不是吹牛？
你或许在质疑？ 但这是我全程参加的案例，一切都是事实
整个推广模式非常简单，就是两件事，我写好文案，发到公众号，发到朋友圈。
但这其中有一个核心手法非常重要，只要你把这个核心手法掌握透彻，你也可以做到：
“只发文案，就能让顾客自己过来，让顾客主动成交， 让顾客主动转介绍！”（薇X ： 鹰睿大讲堂）
具体是什么核心手法？
下面这句话，是那些大师成天挂在嘴边，说什么“攻心销售、勾魂文案”，但又没有讲明白的销售营销铁律，请你把它深深的刻进你的大脑，永远不要忘记：
你的一切营销行为，必须瞄准顾客
“渴望满足的需求和一直焦虑的痛苦”！
什么意思？怎么理解？
●为什么？
我只发朋友圈文案，每天至少会有 10多个刚加我微信才几天的人求着上门、抢着购买？......
而你，向顾客不断发动狂轰乱炸般的销售电话邀约，口干舌燥的打 100个电话也来不了 1个， 顾客不仅反感、厌恶、憎恨，一听到“你好”就马上挂断，甚至，连你的祖宗都被顾客骂完？......
●为什么?
我几乎 0成本投入，就能把单价为 69元-199元以上的产品，卖给几百个没见过面的人？......
而你，花钱打广告，砸钱打水漂，广告投入从几千到几万、十几万，甚至上百万，但来的人 却寥寥无几？......
●为什么？
我没有设计任何引流产品，顾客反而愿意主动上门，并且，还把我的微信名片纷纷推送给自 己的亲戚、朋友，从而让我实现精准顾客的全自动口碑裂变？......
而你，花大钱用礼品引流，甚至送出上万的礼品，以为顾客过来就会领，领了就会找你购买， 但结果是，顾客蜂拥而来，又一哄而散，只占便宜不买单。
在你苦苦的、乞求式推销的攻势之下，顾客就算被你侥幸成交，他也是鸡蛋里挑骨头，既要价格低，还想要高品质的产品和服务，
而你呢？利润低得可怜，没有高利润的支撑，你没法让顾客满意，他也不再找你购买、也不 会帮你转介绍，你只能做一锤子买卖？
你只有惶惶不可终日，不断用高成本寻找新顾客，但得到一个新顾客的成本却是巨大的......
●为什么?
我的产品从不打折，而且，价格一直在不断上涨，但价格越上涨，报名的人反而越来越多？
并且，他们都从不砍价，反而迫不及待的抢着购买？甚至，还主动向好友宣传？还不断的帮我做视频见证、文字见证，不断的在自己的微信朋友圈帮我宣传？.....
而你，只能打价格战，频繁做活动“便宜、优惠、打折”，就算成交，几乎没利润，并且，产 品搬来运去，疲惫不堪、心力交瘁，最重要的是，一直亏本赚吆喝？......
●为什么？
我从不主动陪顾客聊，也没有专门的客服人员，但很多顾客都在苦苦期待，很多顾客都是看 了我的朋友圈之后，实在忍不住了，自己主动过来付款购买？......
而你，明明跟顾客沟通好，顾客也答应了要过来，但很多顾客都没有过来，最后还是跟竞争对手成交？......花很多时间跟顾客苦苦沟通，但顾客却总是不成交，最后竟然还被竞争对手抢走？......
根本原因是，你没有具备：“击必杀的狙击技能！”
我至少跟 1000位老板做过一对一沟通，他们问得最多的问题是：
怎么找到更多顾客？
怎么获得更多成交？
我问他，我说：
任何一个人愿意掏钱买单，一定是因为她有痛点渴望被解决，或者是有需求渴望被满足，于是某个产品刚好让他觉得当下这个产品最能满足他的需求，解决他问题，所以他愿意为这个产品掏钱买单，是不是？这个观点你赞同吗？
他们都会说：赞同！！(薇X ： 鹰睿大讲堂)
然后，我说：我们找到顾客的渠道和方法也非常多，既然你现在能够拿到他顾客名单，能够打电话给他， 就说明你从电话这一块就有很多可接触顾客的点，除了打电话，你还可以发短信，还可以加微信，对不对？
顾客不是生活在真空里，只要我们有办法接触到他，我们就有办法让他进入我们的管道。
但是这有一个前提，你的每一发子弹，或者说你的每一个营销行为，包括发短信的文案、加 微信的验证语和你的朋友圈的设置，都必须瞄准顾客的痛点和需求，否则就会出现：无论你如何邀约顾客，他都不愿上门的情况，就算是上门也很难成交，你说对不对？
你觉得是不是这样？
很多人，在学销售文案、学营销，但其实都没有触摸到本质。
那些所谓的营销大师，成天给你传授的“攻心销售、勾魂文案”，仅仅就是简单的、如同花拳绣腿一样的写作技巧而已，所谓的攻心文案，攻什么心？勾魂文案，勾的什么魂？
答案是：顾客的“痛点和需求”！
但是：顾客的痛点和需求是什么？怎么找到？
他有很多痛点和需求，瞄准哪一个才能驱动顾客马上行动？
我们分解为 6个步骤：
第一步：筛选锁定优质顾客
第二步：上推下切深层挖掘
第三步：对比 PK屏蔽竞争
第四步：梳理撰写攻心文案
第五步：触点布局引爆客流
第六步：洗脑信任勾魂成交
今天，我们重点分享前两步！
第一步：筛选锁定优质顾客
为你带来 80%利润的顾客？
从你的老顾客档案中，找到这群人，然后去调研他们！
为什么只调研这群人？
你一定遇到过这两种顾客：
顾客 A，你和他沟通 10次，甚至几十次，你在他身上浪费了大量的成本，但最后，还是不成交，就算成交了，成交成本也很高，就像鸡蛋里挑骨头一样，他想用最低的价格买到最高品质的产品，你花了很高的服务成本在他身上，他也不满意，不仅不会再次购买，不仅不会帮你转介绍， 最后还可能帮你传播负面信息，这种人你一定遇到过，对不对？
顾客 B，很轻松就会成交，成交成本非常。而且，利润很高，服务成本很低。并且客户满意度也很高，他还不断的来重复购买，不断的一次又一次帮你转介绍新客户， 因为转介绍天然的信任嫁接基因，他介绍来的新客户很容易就作出购买行为，这种人你也一 定遇到过，对不对？
这两种顾客，你要哪一种？
服务顾客 A：
你只能用价格战的玩法，用“打折、促销、优惠”的方式，吸引大量的这类劣质客户进来，然 后，人累心累，赔本赚吆喝，老板身心疲倦，表面看产值挺高，但年底结算，发现几乎没利 润，怎么办？ 如此不断恶性循环，老板深夜凌晨还在公司办公桌前抽烟，惶惶不可终日，望着窗外，苦思 明天的订单怎么来？......
服务顾客 B：
你不用砸钱做广告，也不用人海战术作骚扰式、乞求式推销，就能吸引这类优质客户主动进 来，成交率达 95%以上，而且，利润还很高，有了高利润，就能支撑你给顾客提供高品质的服务，顾客会非常满意，也许你的产值不是很高，但是你的纯收入将是服务顾客 A那类顾客的几倍，你信不信？ 你有充足的时间陪孩子、老婆游玩，你轻松赚钱、身心愉悦，从此......
OK，不用问你，你一定会回答：
服务顾客 B这类优质客户！对不对？
你只需要用电子表格，或者是 CRM系统中，就能调出顾客 B这类优质客户的档案，对不对？
然后，下一步，我们只针对这群优质客户进行深度调研！（薇X ： 鹰睿大讲堂）
第二步：上推下切，深层挖掘
90%的企业老板，甚至 99%都是在舍本逐末，他们大部分的人都只是在做推广和销售层面的事，他们大部分时间都在研究：
怎么吸引客户进来？
怎么吸引顾客成交？
怎么吸引顾客复购？
怎么吸引顾客转介绍？
你是不是也天天在研究这些问题？
请问，这些问题，重要不？
毫无疑问，肯定重要！ 确切的说，非常重要！
但是......请问：
你要让顾客进来，你的抓潜主张，是不是必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛 点”去设计？如果你的抓潜主张，没有击中他的一级痛点和需求，他会进店？
你要让顾客成交，你的成交主张，是不是必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛 点”去设计？如果你的成交主张，没有击中他的一级痛点和需求，他会成交？
同样的，你要让顾客重复购买、转介绍，是不是也必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望 解决的痛点”去设计？如果你的复购主张、转介绍主张，没有击中他的一级痛点和需求，他会一次又一次来购买？会帮你转介绍？
如果你对顾客的了解程度，仅仅是想象，是浅层次的了解，你认为，顾客愿意被你抓住？被你成交？找你一次又一次重复购买？主动帮你转介绍？你认为顾客会被你流畅的引导吗？
NO！很难，对不对？
所以，我们要做的是：
1、用 3种实施方法，深度调研顾客的痛点和需求（暂不作详细展开）
2、用上推下切技术，深层挖掘顾客的痛点和需求（暂不作详细展开）
3、用权重排序方法，找到顾客所有的痛点和需求中的一级痛点，而不是二三四级痛点（暂不作详细展开）
核心是：把顾客的痛点和需求研究透，找到他的一级痛点！而不是二三四级痛点！（薇X ： 鹰睿大讲堂）
为什么我只要发朋友圈，就有人买单？有人买单，说明一个问题，我的子弹枪枪命中对方的心脏；
为什么你不断发朋友圈，也无人问津？无人买单，说明一个问题，你的狙击枪，连目标都没瞄准就开枪了，当然无法做到“一击必杀”，对不对？
你想要更多客户？于是，你用了很多方法接触客户，但就是无法：让客户进店？让客户成交？ 让客户复购？让客户转介绍？问题在哪里？你都没把客户研究透，连客户的一级痛是什么都不知道！
你认为客户都占小便宜的，认为“打折、促销、优惠”，顾客就会过来，来了就会成交，结果是不是如你所愿？
很多材料商，一个月搞一次销售促销活动，所有主题都是价格吸引，结果吸引来的人都是鸡蛋里挑骨头的劣质客户。
价格，对客户来说，是一级痛点和需求吗？ 要承认，对有些顾客可能是；但有很多顾客，价格并不是他的一级痛点，对不对？
对于价格不是他一级痛点的人来说，他会为你买单吗？当然不会，而这类客户，有可能就偏偏是你的优质客户，对不对？鹰睿学院
对于价格特殊敏感的人，有可能偏偏就是劣质客户，对不对？
所以，把顾客研究透，把顾客的痛点和需求研究透，找到顾客的一级痛点，这个能力要不要训练？
这种能力训练好之后，顾客在你面前，就是透明体，你的文字、视频、图片、话术，发出去就有人买单！
没有瞄准目标，发一百万给他，也是废话。 瞄准目标射击，发一条都有效果！
文案对他有用，你发一条他看到，他就会有响应，就算行为上没有响应，思维上都有响应。
如果不掌握这个能力，不把顾客的痛点和需求研究透，不找到顾客的一级痛点，后面你仍然会面临价格战，打折、促销、优惠，客户仍然不会响应，不会跟你互动，不会联系你，不会进你的店，不会跟你成交。跟你沟通一百次，浪费你大量的时间，然后，他仍然会无情的抛弃你，跟别人走，被你的竞争对手抢走！
不解决这个问题，你们后面的推广仍然会苍白无力，你仍然会天天为客户少、成交差而苦恼！
但是......
知道了顾客的一级痛点和需求，然后，你告诉他，你能满足他的需求，你能解决他的痛点， 他就会选择你？而不选择其他商家？ 不一定，对不对？
为什么？
很多人，在购买东西的时候，都会比较；都会问你：你和谁谁谁，有什么不同？连淘宝都有 专门的“比较功能”，买家可以在上面比评价、比服务等，对不对？ 同样的品牌，同样的价格，同样的品质，顾客都会比较的，而且，这时候你跟他说这个你有多好，他可能认为你是在王婆卖瓜自卖自夸，那怎么办？
那怎么才能让顾客只买你， 不买对手？
这就涉及到“区隔对手、屏蔽竞争”......
第三步：对比 PK屏蔽竞争
第四步：梳理撰写攻心文案
第五步：触点布局引爆客流
第六步：洗脑信任勾魂成交
想要免费学习到更多社群营销知识
关注楼主 薇X功重hao: 鹰睿大讲堂
关注后回复：“学习”。更多资料等你来拿
