健身运动

我问一个健身了很多年的前辈，怎么看待我们这个八线城市的健身市场。

他回答的是整个市场都很皮软，健身这个行情千万别打价格仗，但不这样做又不行，所以形成了很尴尬的地步。所以他这个回答我觉得是一种比较消极的看法了。

任何事都是花的钱和精力越多才会有一定的效果，健身尤其是。在消费者看来他们要低价卡无非是想把这个不确定性的行为的风险给降到最低。因为这个花钱健身办卡的行为不是在淘宝上或实体店里买一件物品的，是实在的属于自己的东西。而花钱办卡健身这件事是存在风险性的，并不是你花钱了这健身所来的结果就是属于你的。你得有计划有周期的来进行。对于大众来讲这就是一场赌博，积极自律的人格和懒散放纵的人格的博弈。

客户花一个月一半的工资2000块办了卡。这个客户本身是很穷的没什么钱。他只有在花了这个钱就会心疼但又投入进去了，这个钱是不会回来的，那么先不谈客户坚持不坚持的问题，就这金额效果，客户肯定会重视健身这件事本身，但如果是只花了个几百块钱办卡 健身，我相信很多人有可能会放弃，也不要谈什么重视了。从利益的角度讲，上面的2000投入的费用，高于几百块的费用， 如果妳真的想为了赚会那个2000，妳至少会去试一下努力努力，那么这个过程就是会引起妳的改变希望。当然了这个时候，商家也会有利润，会去想办法研究更多，帮助你们尽快减肥，瘦身，增肌，康复的方案，包括客户的体验等等问题 。体验好了有更浓的兴起了买私教课投入的更多了更重视了所带来的改变自然就有了。如果是低价卡，如果现金流做起来还好，做不起来，就每天面临同样的房租，人工水电费等等。站在利益的驱使下没有钱赚，老板没有时间去管客户的感受啊。会花更多钱去请好的老师给你们上操课吗？等等一系列细节问题。健身市场本身就是一种体验感。

低价我们不是说一定不好而一定是建立在运营成本服务成本之上的。

客户一定要的是长期好的身体，而不是只花了钱不付出看似马上得到的陷阱童话？

几年前，健身市场在这城市刚兴起时一办卡几乎一公司的人都会参与到，以为花了钱买了运动装备，那个性感美好的身材就向自己走过来了。哪知一系列的骚操作，私教推课或者辛苦练了又没啥效果于是便放弃了。健身这个事情如果只是随便或者业余时间投入其实是比较难达到自己心理预期的。我们不能指望拿这一个小时的锻炼来弥补一天另外23小时的破坏。所以我说健身更多的是教育，身体运动的再教育。我们买任何一个电器类或者手机电脑都会有一个使用说明，怎么人这一个复杂的机体，没有一个教育机构去告诉我们怎么去使用。你弯腰捡东西，搬重物，平时的站立坐卧全凭自己喜好。人身体部位的疼痛除开内脏问题更多的是身体的使用不当，颈椎腰椎问题膝关节损伤都是在不当使用的常年累月下所累积出来的。而大众的意识将运动仅仅局限于减肥这个很浅显的层面甚至连增肌瘦子长壮长结实都不会想到的。所以无论销售人员怎么去推销卖卡抵不过大众这个思维的一堵墙。

客户没有达到自己的心理预期那张卡自然很容易的被遗忘在床头柜的抽屉时蒙了灰再没拿出来过。以至于哪里又新开一家健身房看到搞宣传派单的都会绕着走。

有很多人开始健身是发现了身体有某些问题或者是医生建议去健身运动才办了一张健身卡开始坚难的健身过程，这期间又不乏磕磕碰碰，犹犹豫豫，退退缩缩。真正坚持下来的真的不多。还有的天真烂漫可爱的小女生一办了健身卡就告诉教练说我不要练不要长肌肉，那种大块头真的很难看。这真的让教练哭笑不得呀！妈的，老子天天练天天吃鸡蛋还补充蛋白粉才会难得长一点肌肉，你以为你随随便便举两下哑铃哼哧两声用了下力就可以长肌肉？这句话相等于我想学唱歌但又不想成为国际巨星因为那样会影响我的正常生活。

一切以获得健康的身体所做的运动都可称为健身，区别于专项运动。专项运动是在这项规则下的最佳状态的运动是一种艺术，一种精神，对健身有着一种风向标的作用。但健身运动完全是以身体健康为前提下去追求的。

不用去追求极致或者是最佳状态，也不用和谁去攀比谁举起的力量更大，谁的柔韧性更好，谁跑的更快。一切以自我身体为中心的训练方式。身体内惟一可以逆龄生长的是肌肉是肌肉是肌肉。重要的事情说三遍。不进行力量训练的人身体的肌肉含量是逐年下降的，直接导致皮肤松弛，代谢下降，所以逐年的堆积脂肪。

如果问健身运动是刚需吗？

这个是身体配置的软件，不健身当然照样可以有很好，现在，过去，以及未来什么时候开始。很多人宁愿花十多万买一块精美的玉收藏买第二栋房子炒房但对于身体这个事着实是考虑太少。当然这是别人喜欢的生活消费方式，无可厚非的。兴许是觉得开始会有些难吧，毕竟养成一种之前没有过的习惯是需要时间或者缺少某件事的刺激。

健身解决的不仅仅是身材的问题，更是改变身体的亚健康状态。是外在的重建更是内心的遇见与建设。

所以要做好健身必须先教育。客户本身若不重视再好的环境再高端的器械都没用。

而健身的教育，现在的短视频其实是给到了一个算是比较好的启蒙。但短视频永远是零散而碎片化的，不系统的学习练习是不会取得什么好的效果的甚至还会受伤。没有现场面对面服务的人与人交流的真实感和鼓励支持更没有社交的这个功能。而健身房提供了这样一个社交功能的场所。希望今后，健身房可以做到线上短视频宣讲普及健身和线下服务体验相结合的让周边的人能有一个相对的信任和崇拜感的场所。有了信任和崇拜感成交自然容易。

在做预售期间发现男性真的比女性消费观念理性太多。他们不会入你的各种销售套路，只看实际的。而女性总容易被陷进去，被销售套路什么比价格啊！问题一个个揉碎了再一被煽动一天算下来多少钱。只要把女性客户这些小问题解决了基本上就成了。在她们看来好像付了费就可以达到某个想要的目标了。而男性看到的不是销售推销的愿景他们更实际的看到眼前的。所以给到男性的更多的要务实。因为他们比她们更理性更实际。