微商的新竞争环境,几句话来形容:
1、 微商进入存量市场,厮杀一片
2、 微信流量消耗殆尽
3、团队流失严重
基于这样的竞争环境,品牌方无非采取几种对策,来维持自己的业绩稳定或增长:
1、 挖竞品的团队长
2、 寻找新流量入口:例如抖音
3、 稳定团队,开启股东模式
存量市场的特征是竞品厮杀,你多我就少,所以掀起挖竞品团队长的风潮。
挖竞品团队长的利与弊:
挖竞品团队长,对应到传统企业,就好像兼并和收购了一家企业。
新团队涌入,首当其冲,摆在眼前的是什么呢?
新团队对产品,对品牌理念,对公司文化,对市场运作思路,对利益分配制度,甚至对公司创始人的认可等等,都打了一个大大的疑问号,都存在巨大的分歧。
新加盟的团队长处于焦虑和迷茫状态:
1、 打了一笔较大的款项给新东家,何时能回笼资金?
2、 转到新品牌,原有团队有多少能跟随过去?
3、 跟随过去的团队,怎样让他们快速赚钱,给信心和吸引原团队观望者加入?
4、 如何补充新流量,底线是保持原有团队基数不减少?
转型团队长,假设原有团队一万人,不可能100%都转型过来,团队长最怕的就是团队流失,辛苦组建的团队崩盘。
品牌方的思考:
1、 如何快速帮助新团队长回笼资金?
2、 如何让这一万人的团队融入新品牌和新文化等,统一价值观?
3、 如何让这一万人的团队零售和裂变,赚到可观的利润?
如果没做到以上几点,新团队长和品牌方过了几个月的蜜月期后,很快就会阵亡,分崩离析。
这些焦虑和思考,应该怎么解决呢?
批发式,集中式地向众多群体教育和宣导产品,文化,市场运营,达到变现,回款的结果,除了会销,没有其他更好的选择吗?
没有。
很多品牌,都想通过线上和线下的产品培训解决,sorry,收效甚微。代理很快就没有信心和积极性了,微商从来不缺培训,缺的是怎么帮忙快速赚钱。
当然,我不是否定做产品培训。要做,这是基本要素,但是只做产品培训,不变现,很快没有人参与。
一个新团队空降融合成功的几个关键点:
1、 首场启动会议:核心是快速回笼资金,先迅速整合一批原有的种子团队,起到招商的效果。星星之火,可以燎原。
2、通过种子团队去撬动其他观望者。
3、裂变,零售。
形成流量+裂变+零售的闭环,以上三步不断循环,一步步转型原有万人团队。
转型方式还是会销,通过《货扫光》,通过《芝麻开门》会销模型的叠加和穿插,完成转型团队的招商流量引入,裂变,零售;完成品牌和产品的宣导等等。
没有会销的导入,不能快速帮团队长变现,盘活原有团队,团队长很快就会失去信心,分道扬镳和阵亡。
寻找新流量:例如抖音
微信流量枯竭,寻找抖音新流量,是新媒体运营的新尝试和新出路。
即使抖音运营成功,流量不断,仍然有以下弊端:
1、 转化率低,流量转到微信上,很容易成死粉,僵粉。
2、 成交金额偏低。
3、 成交第一笔单后,没有复购。
而我们的需求是批发式,系统化地转化成功,成为品牌的消费者,随后很快成为品牌较小金额的代理,然后成为一定级别的代理,这个流量才算有效稳定和存活。
抖音运营构建了品牌的流量池,品牌还空缺转换池和利润池。
为什么一定要导入会销?人具有社交属性,在合适的场景里,才能完成较高金额和较高概率的转换,芝麻开门就是这样一个场景。
以上三点,形成品牌增长飞轮的闭环。
挖竞品团队,抖音运营,都需要会销来承接流量,承接变现,承接升级,承接裂变和零售。
会销是企业业绩增长飞轮的动力因。
为什么微商会衍生股东模式?
微商股东模式,是基于微商的团队高流失率,而延伸出来的产物。
任何股东模式,分的是未来的钱,分的是增量业绩,没有业绩增长,股东模式是个伪命题。
还是回到企业业绩增长飞轮的构建。
流量池:流量入口,挖竞品团队,抖音运营
转化池:芝麻开门招商版
利润池:芝麻开门培训版
无论运作思路如何创新,终究回到会销这个行业的制胜要素上来。
怎样判断是不是行业的制胜要素?检测标准很简单,看看做了,是不是企业业绩增长了。
无数场会议证明,会议=人民币,会议=业绩
增长飞轮的分享到此结束,明天见。