营销人的三种文化（值得收藏）

营销需要独特的企业文化。

营销人需要50%的主动激励+50%的被动激励。

经过几十年的各类企业文化测试，总结出三类文化对营销人业绩提升最为重要：

1 、军队文化

营销团队需要军事化管理

参过军的人、到过严格纪律组织的人，易产生高业绩。因为营销需要认真执行销售里程碑、坚决完成销售流程，而无需个性化关系维护。

只有按照流程科学执行，团队作战方能效率最高。所以，营销型公司必须进行军事化管理，早上7:30上班、8:00管理干部会议、8:30全体员工早会，从不间断。

解读：

营销人员必须形成严格执行公司命令的习惯，严格服从总监与总经理的战略布局，不允许有个人主义和英雄主义。

谁突破公司界限，谁第一个被淘汰。再厉害的销售个体，也打不过一支团队，只能损失自己的业绩与时间。

2、 家文化

营销人员需要温情关怀

营销是最容易崩盘的团队。当营销人员收入变高时，对物质激励相对麻木，此时，公司必须提倡家庭文化，包含：相互帮助、团队协作、技术专家与销售人员配合、管理干部与业务员上下协作。

家文化就是一个团队完成一次营销，而不是个人英雄主义。在家文化中，产品方要鼓励营销方而非抱怨;营销方要虚心接受产品方的培训。内部的家文化也会传递给客户，让客户有消费的欲望。

家文化同时指营销压力最大、离开家庭的时间最长、照顾家人的时间最短，所以企业老板要举行家庭联谊与关怀，多带精英业务人员行使家庭关心与温情服务。

解读：

一切家文化的目的是，要让员工认为，来到这家公司是值得的;要让家人认为，就职于这家公司是幸运的;要让父母认为，服务于这家公司是骄傲的。

3 、学校文化

综合培养营销人员

学校文化，往往物质激励有效期只有一年，要让一个人数年供职于一家企业，从事艰苦的营销工作，有三个重要原因：

1)、改变了家庭的社会阶层;

2)、不断学习到新知识，个人人生成长;

3)、自我能力在该平台得到实现。

解读：

公司要全力以赴将销售流程、产品设计逻辑、人员培训办法、客户服务办法、企业流程关键里程碑、企业文化建设、团队管理技术做好。

分批次、分深度培养员工，像培养自己家人一样，敞开胸怀，让员工与股东共同进步，从而综合提高企业质量。