关健明分享：朋友圈成交从1万到月入3万

10亿人活跃在微信朋友圈，朋友圈不再只是一个单纯的社交工具，它所蕴含的潜在价值已经无法估量。用得好，它就是一张你的身份名片。用得不好，那就是上厕所时一个手动消除小红点的强迫症而已。

小米CEO雷军曾说过：“站在风口上，猪都能飞起来。”只有抓住时代的发展趋势，才能把握个人发展机遇。当你只关心微商是如何赚钱的时候，会玩的人都在利用朋友圈打造个人品牌，链接人脉和资源，提高自己的影响力。

真正懂得如何使用朋友圈变现的人少之又少，不是大家不想，而是不知道该怎么去做，该怎么去利用朋友圈链接人脉和资源，也不知道该怎么利用朋友圈来提高自己影响力。

今天给大家分享一下，前奥美公司营销人、《爆款文案》畅销书作者关健明是怎么讲朋友圈成交从1到月入3万的。

大家做朋友圈，无非就是卖2类东西：一类是无形产品，比如卖课程，卖服务（帮人做法律咨询、平面设计等）；一类是卖货，实体产品，比如食品、化妆品、特产等等。

一、卖服务

我们先看第一类，卖课卖服务怎么月入3万？关健明拿他们训练营的盘叔来做示范。盘叔是做视频的，之前在优酷有个频道，是一个视频博主，视频有点击量，但是很难变现，后来就来关健明的朋友圈训练营，想找变现的方法。

先给大家看盘叔的成果。盘叔说自己刚搞完一个群发售，收了2万多，前两天他699的训练营，总共成交了7.5万元。

今天主要讲的是关健明那节从1万到3万的朋友圈课程，我们来看一下关健明是如何实施这个方案的。

3万实际拆分就2种方案：一是卖课程。做视频的人，卖视频课/训练营，做设计的人，卖设计课，售价699左右699元*50人=34950，这里3.5万了。你服务一个月时间，然后卖下一期。当你月入1万时候，你肯定有几千个粉丝，上百个老顾客。你搞个群，开始卖你的课，粉丝成交一部分，老顾客转介绍朋友来群里，也会成交一部分，成交20人并不难。

平常朋友圈卖30个，合起来50个，3.5万收入了。有的朋友不会做课，那做服务也可以，准备一个999元的产品，深度咨询或是服务的，成交30单也就3万了。999元*30=29970，接近3万。999元产品，可以是一对一心理咨询一次，深度的，加2个月的答疑服务。可以是平面设计师，给人设计3张平面海报。可以是财务顾问，给人做1次家庭财务规划，外加2个月答疑。不会规划怎么办？很简单，到处打听，发朋友圈问，找消息灵通的朋友问，去各种群问，问的时候发红包，很多人会告诉你，啊，我知道，某某也在做这方面，是这样收费的！你听完综合参考，设计你的定价。

二、卖货

卖货的同学注意，2019年一个重大的商业变化，就是不能只卖货了，必须卖货+服务。什么意思呢？你光卖货，比如卖某品牌衣服，顾客去淘宝搜，比你还便宜，你这就很难卖了。除非你有稀缺货源，否则你很难卖出高价。所以2019年，要收到高价，必须是货+服务。

比如黄老师，这是关健明训练营的一位学员，深圳有名的时尚老师，黄千泫。1000元=职业套装（货）+帮你量身搭配（服务）。还有很多同学做代餐产品，也是X元=代餐产品（货）+减肥教练指导（服务）还有护肤产品，X元=护肤套装（货）+护肤指导（服务）。服务市场很大，大量的女性是不会科学护肤，科学减肥的，而且她们需要有人陪着，委屈了难过有人倾诉，她们有很大的需求。你收个几百上千元，是有人交钱的。如此收钱，怎么做到月入3万呢？我们通过（货+服务）套餐，尽可能把产品卖到500元以上。

总结

1、3万=1000元产品*100套*30%利润

2、3万=500元产品*200套*30%利润

3、到处打听，参考同行来定价

这里面难点在于如何卖出100套或200套，光靠聊天，还不够，大家要学会拉群卖，为什么呢？有2个差异：聊天成交，是一个个谈，慢；拉群成交，是50单100单批量成交，快。聊天成交，是你一个人卖，气氛平静；拉群成交，你可以喊上老顾客、铁粉给你站台，一群人帮你卖，气氛热烈。所以无论你是卖课还是卖货，从1万突破到3万，拉群成交是必须掌握的技能。

那么具体如何做呢，实际就是2个问题。

1、拉人：群里的人，我们去哪里拉？

2、成交：拉进群后，我们说什么能成交？

关健明分享了拉群的三个办法：

第一，福利互动+私聊邀请。我们在做拉群成交之前，先搞2-3次福利互动，就像他这样。切记：一定要送礼物或者送红包！这样评论的人才多，这些钱后面都能加倍赚回来！然后呢，我们把跟我们互相评论的好友，打个标签。比如说，我是卖文案课的，我就可以写一条朋友圈，“这是我最近写的文案，销量如何如何好，客户感觉很惊喜，这里有3句文案，你最喜欢哪一句？评论的抽奖送我的某某电子书。”

结果有50人来评论你，你就顺势和50人都聊聊，然后在他微信名片上打个标签，比如【聊过】。

第二，发圈征集。除了私聊邀请，你还可以发圈征集，这样批量招人，效果也很不错。无论你怎么发圈，一定要注意：你一定要做一张海报！你只有做了海报，别人才会觉得这是个大事情，才会关注你，否则你说什么大家都好像没看到，点赞评论的很少。

卖课的同学，海报不要直接写“某某课程发售会”，这个太没吸引力了，谁要来一个群里就听你打广告呢？你一定写的是干货类的，比如盘叔，他的主题《3个公式打造100万+播放VLOG》。

发售会当天，你就讲干货，讲完后说，如果大家想系统学习，你还有更系统的课程，然后开始介绍产品、服务、优惠等成交顾客。卖货的同学，也可以分享你行业的干货，比如卖职业装，你的海报主题《如何1000元穿出央视讲师范儿》，比如卖膏剂，你可以《20分钟搞定小孩咳嗽》。这样就会吸引很多人来听了。

第三，老带新。你可以让老顾客帮你拉人，老顾客把他的朋友，拉进你的群里。当然你不能生硬地说，我的产品不错吧，你介绍些朋友给我吧，那就太生硬啦！咱们可以设计一个双赢的局面，具体来说，有以下3步

1、你回访关心他，最近产品用的如何，过的如何等等

2、你发个红包，或送个小礼品感谢他支持

3、你说你要做一个群发售，问她身边有没有朋友，可以介绍他们进群来听。

如果她拉人来，你就做个备注“张三朋友”，成交后，给张三一定比例的奖金。10%，30%，50%都行，根据你行业规矩定。如果顾客用过你产品，感觉确实不错，觉得你人也不错，他通常都会同意。有的人外向，他会发圈去征集人，有的人爱面子，他会私聊几个好友，然后拉进来。这样做也能拉进来不少人，如果你顾客关系维护得好，老带新的人数，会比你自己征集的还多。

这里有个注意事项：老带新这个事，你不要和所有人说，大家会感觉你是搞传销，对你印象不好。100个老顾客里面，选10-20个关系最好的，消费额最多的来讲，小范围知道即可。

总结：拉人的3个方法

第一，福利互动+私聊邀请

第二，发圈征集

第三，老带新

按这3步去操作，你可以拉到很多人。人足够了，接下来就谈如何成交他们。关健明分享的这个从1到月入3万的朋友圈营销课就说到这里。剩下的成交部分的课程，感兴趣的可以找关健明老师的课来看，这里就不一一分享了，关老师私人微信：270931525，感兴趣的朋友可以加下。

在关健明的公众号“创意很关键”有说过这节课，学会了上面那些群发售的方法，关健明还会教你如何实现成交，成交的三件套是什么？想要认真学的伙伴，可以关注他的公众号，或者加入他的训练营，相信你会有不少收获。