普通人能用魔法吗？

最近J.K.罗琳的新作上映了，也就是继《哈利波特》之后的魔法系列。很多人从小就有个疑惑，就是现实世界到底有没有魔法呢？

这里咱们先说个题外话，就是这个月双十一我看了很多的营销活动，其中有一个案例让我印象非常深刻。一般的店铺搞活动基本上都是，降价、打折、满减这些“老规矩”，但是有一家店啊，他从来不跟你谈钱，而是跟你“谈心”。

比如卖一个包，就是那种旅行用的背包，他是怎么卖的呢？前几年陈奕迅有一首歌叫《你的背包》

“你的背包，背到现在还没烂~”

肯定有人问了，陈奕迅的背包到底是什么背包呢？哎，就是咱们这个牌子的包！再怎么用都不会烂，你的朋友、你的爱人不一定能陪伴你一生，但是这个背包可以。你看，他没有跟你讲价格，也没有跟你怎么强调质量，仅仅是引用了一个“典故”，就让消费者产生了强烈的认同感。

还有一个案例，是卖一个水杯，就是那种女生用的暖手杯，塑料做的，你把热水倒进去，用手捧着就会觉得特别暖和，就这么一个杯子，成本大概二十块钱不到，他卖88，为什么这么贵呢？

因为杯子上有个图案，他说这个图案呢，相传是法国的一位画家给他初恋女友画的，但是呢由于某些原因，两人没有在一起，不得不分开，于是就约好10年后再见面。结果到了约定时间，女孩发现那位画家早已因病去世了。

多年后，我们的设计师听到了这个故事，特地去拜访了当事人，并且根据这个图案，制作了这款水杯。当我们把样品拿给那位老奶奶看的时候，她眼中闪烁着泪光，说：

“我现在握着这个温暖的杯子，就像当年…他…握着我的手一样”

哎呦妈呀，太TM感人了，所以各位朋友们，这是一个承载着爱和幸福的杯子，如果你爱她，就用这个杯子去温暖她的手，同时也温暖她的心。

哎呦妈呀，太TM感人了，所以各位朋友们，这是一个承载着爱和幸福的杯子，如果你爱她，就用这个杯子去温暖她的手，同时也温暖她的心。

你说这个故事真的存在吗？我觉得多半是编的，为啥呢，因为这玩意儿阿里巴巴一搜，批发价二十块钱，一模一样的款，但是这并不妨碍消费者购买。

以前咱们中国物质匮乏，谁能用工业化流水线生产出满足老百姓需求的产品，谁就能发财，但是现在面临的一个问题是产能过剩，特别是进入电商时代，所有的信息不对称都被互联网抹平了，你家能造我也能造，造出来的东西价钱还都一样。所以商家面临的最大问题就是：我的产品，质量是平均水平、价格是平均水平，广告、销售途径也都是平均水平，所有参考维度跟别家都没什么太大区别，那在这样一种情况下，怎么样让产品具有竞争力呢？

有一个办法，就是给它“施魔法”，就像咱们上面两个例子说的，一个普通的背包、杯子，凭什么就能卖的比别人贵？因为他多了一层“意义”，这个意义不用你花什么成本，只需要像魔法师一样“念咒”，编出故事来，你的产品就是独一无二的，只此一家，别无分店。

那有人说，这不是骗人吗？欺骗消费者感情啊！那你要从严格意义上说，确实有欺骗的成分，但是古往今来的剧作家、小说家，其实干的就是这个事儿。比如去少林寺旅游，这些游客真的是因为少林寺的历史传承来的吗？全是看了武侠小说，看了电影少林寺来的，就像歌中唱道：“少林！少林！有多少神奇故事到处把你传扬！”都是因为“神奇故事”来的。

再比如去日本旅游，现在国内旅游的都是老头老太，年轻人都爱往外跑，绝大多数人的第一次境外游就是日本。你说这个弹子儿地方有啥好玩，能比得上我们祖国的大好河山吗，但是年轻人就爱去啊，为啥？因为这里承载着童年的记忆，随便一个车站、便利店、十字路口，就是小时候看的哪个动漫的取景地，男女主人公就是在这个地方相遇的，我现在亲自到这了，瞬间就回到了那个二次元的世界。

而你再反观国内的一些旅游景点，它只有“事实”，而没有“意义”，很多导游都是这么说话的“这个建筑是建于崇祯年间，距今有三百多年的历史……”

图片发自App

这纯属废话，没人关心你是崇祯年间还是乾隆年间。真正厉害的导游，是先讲一段荡气回肠的英雄儿女故事，然后再说，故事里的那座楼、那座塔、那一座寺庙，诶，就是我们眼前的这个古建筑了。你这么一讲，游客马上就有代入感了。

所以说什么是“魔法”啊，魔法就是给一样事物赋予额外