无人机植保的生意经

南疆的业务需求

南疆的和硕县隶属于巴音郭楞蒙古自治州，2013年的统计数据显示，该县人口7.55万，辖区面积12753.83平方公里，有山地面积6500平方公里，宜耕荒地125.1万亩，耕地面积45万亩，当地农民的人均可耕种面积极大。极飞公司（详见后注）的工作人员表示，曾见到过最大的一户农民，可耕种土地达三万亩。

大量的耕种土地意味着极大的劳动量。雪上加霜的是，当地日间长时间高强度日照给农业劳作带来的挑战。太阳晚上10点钟左右才下山，晚上6点钟的太阳比北京正午的太阳还要毒。因此，南疆许多农户都有外包打药与施肥的需求。

还有一项对无人机植保服务承包商有力的条件，农户手上有现金结算。因为雇人进行植保作业，工资需要日结，所以农户手中对这项业务的外包，有现金预算。

为什么不是卖飞机而是卖服务？

• 首先，农户对无人机植保作业不了解，也很难了解。无人机植保作业是一项专业性非常强的技术，背后需要一整套复杂而周密的运营体系支撑。
• 其次，植保无人机单架售价高达几万元，但是使用率一年仅几次，对农户来说投资产出比太低，很难说服他们购买。
• 最后，即使农户买了单架的无人机，解决了一系列技术问题，也很难做到高效率的植保作业。300亩土地需要无人机30个架次（一个架次15~20分钟，即无人机电池的使用周期），三个人工作人员配合，一人操控，一人配药，一人更换电池，一个通宵可以喷洒完300亩地。

极飞公司的盈利逻辑：农户花同样的钱，享受更快更好的服务。

传统雇人植保模式的隐性支出

• 减产。人工打药需要人员进入田地中，可能会造成农作物减产。
• 食宿。以150亩西红柿地为例，用拖拉机的方式，五个人打药需要三天，南疆地方大交通不便，期间需要为雇佣工提供住宿。
• 效率。夜间照明不足，只能白天作业。但是白天日照太强，农药挥发快，而且害虫喜欢蛰伏，杀虫效果双重打折。

极飞科技的简介

XAIRCRAFT（广州极飞科技有限公司）成立于 2007 年，致力于民用无人飞机和飞行控制系统的研发和制造，是无人机行业领跑者和国内领先的商用无人机研发企业。成立 8 年来，极飞从未停止探索和创新的步伐，在商用无人机、农业无人机领域取得了重大突破，获得多项国家及国际技术专利。目前已拥有数百名研发人员，产品销售遍布全球。极飞研发中心位于广州，在新疆设有直营农业服务团队。

极飞自 2012 年开始研发农业植保无人机，经过两年时间已建立起全面的植保无人机作业规范。目前, 极飞第三代植保无人机已经在新疆完成了万亩棉花地的验证和试运营工作。2015 年，极飞相继推出了全新智能农业无人机解决方案和极飞无人机植保服务，希望通过科技的力量改善传统农业对人工的依赖，提升农产品质量，降低生产成本，进而提升中国农业在国际市场的综合竞争力。