如何更好的展示你的产品？

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见：

很多销售人并不知道，如何想客户传递自己的产品优点，跟客户在描述自己的产品的时候，总是天马行空，甚至乱说一通，毫无章法。这样对产品是一种极大的伤害。

感：

如何更好地描述自己的产品特点是一件非常重要的事情。

思：

有没有一种更好的办法可以更好，我们更准确的讲述自己的产品，而且客户比较容易接受呢？

行：

跟大家分享一下FAB法则，可以更好的传递产品优点，从而更好的成交。

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FAB法则。即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

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用FAB法则介绍产品有什么用处呢？

第一，这样能够让客户听懂产品介绍；不至于让客户感觉突兀，有理有据。
第二，features、advantages和benefits三者之间在逻辑上相互连接，环环相扣，给客户一种真实可靠的感觉；
第三，由于找到一个对客户来说，能够带来有利而积极的利益点，所以能够有效提高顾客的购买欲望。站在客户的角度思考，客户会觉得自己被理解了。所以也会更加认同我们的观点。

在营销领域，向客户描述或者推销一种产品的时候，按照FAB的顺序和步骤去做，是一种有效率且有说服力的方法。

几乎所有的外企公司培训，都会重视大家都FBB的展示。学会这种简单的技巧，在工作中刻意练习实践。

你的销售会越做越好。

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这是复盘文章。

感谢你的阅读。