毕业3年的小Y最近生活的并不开心，大体是因为，她想逃离销售岗转做新媒体运营。说白了转个行而已，有必要每天心态全崩吗？
且慢！别急着开骂她“玩不起就别动心思”，也别讥讽她“玻璃心公主病”，故事我们慢慢说。
小Y一直是那种风风火火的姑娘，天生的破冰王，再冷的场子，只要把她丢进去，也能冒出热气来。老少咸宜的她，从小到大获得了太多的溺爱，虽没成为大家常说的“别人家的孩子”，但也至少一路顺风顺水。
01
“能说会道”，是小Y贴在脑门上的标签，所以毕业出校门那一刻，小Y就冲着销售岗去干了，“我觉得自己能最快上手做好的工作也就是销售了”。
小Y如所有刚踏入社会的年轻人一样，每天都像喝了一打红牛，拼劲十足。主动积极，谦虚好学，创新果敢...如今想来，这些漂亮的词汇，或多或少都被当成标签贴给过小Y，无疑，她是领导喜欢的那种员工。
小Y的第一家公司，在母婴童用品零售行业排名靠前。从门店到总部，天知道小Y投入了几吨重的汗水。可惜的是，总部的工作与小Y想象的出入较大：因为制度森严，部门与部门、领导与员工、同事与同事之间，交流与沟通相对闭塞。可能很小很简单的一个问题需要逐级逐层地等待答复。
这让习惯了门店卖场快节奏、无障碍沟通的小Y非常头疼，因为她发现自己的工作效率极大的降低了，时间全耗在被动的等待审批流程中。而同事给小Y的忠告就是：门店员工吃了这么多苦，好不容易升到总部，你就安下心来混日子不好吗？慢慢来。
“慢慢来”三个字，让小Y突然就明白了，这是一份更适合已婚已育，奢求有稳定时间留给家庭人士的选择。而刚毕业不到2年，仍想着闯一番天地的急性子小Y显然不适合。几乎没有拖泥带水，小Y带着自己的几盆绿植辞了职。
02
互联网高速发展的今天，越来越多的线上教育平台应运而生。实不相瞒，教书育人是小Y排名前三的梦想之一。“当不了专业的授课老师，那就努力做一个把学生领进门的课程顾问老师也不错”，这是小Y选择在线教育平台课程顾问一职的原因。
课程顾问考验的不仅仅是你的沟通逼单能力，很大一部分是对你专业知识的考验。网络打破了地域局限，课程顾问接触的学员全国各地都有，这要求你对各省份各地区的学情、升学政策、考纲考点都有较深入的了解。
小Y仍然保持了一个销售该有的热情，积极培训和记忆，以最快的速度投入新的工作岗位。效果还不赖，新人小Y以漂亮的成单率，第二个月就成了TOP三甲之一。
小Y17年11月加入第一家线上教育公司，2月放年假，这个新年是特别的。因为，异地恋了1年的男友小A终于被带回家见父母。意料之中，父母对这个准女婿满意的不得了。感情甜蜜、父母认可，自然而然的被明里暗里地催婚。
陷在爱情里的两个人开始讨论是否到了该结束异地的时刻。小A在上海，工作稳定、收入可观、上升空间大，对比在南京刚转正的小Y，所有人的建议都是：还是你去，销售嘛，在哪儿愁找不到工作，去了大城市再慢慢来。
小Y心里是有些踌躇的，心疼她的小A一眼就望的到她的心。“还是我来南京吧，我舍不得你再折腾找工作、适应新环境，南京你也生活了6年了”，听到小A的大义凛然，小Y下了决心，辞职去魔都。
03
新年新气象，小Y几乎不敢多玩乐一天，积极投入“金3银4”的年后换岗热潮中。小Y方向明确——在线教育平台课程顾问，凭着专业漂亮的简历+面试，顺利拿到了几家平台的offer，对比了薪资和交通，很快确定了新东家。
新公司培训机制完善，较为系统地给新员工们分析了学情、话术。新人们就被分配到了不同的销售组，再被组长分配给老员工，1对1的进行带教。
小Y的师父是Z，在公司也算是神级人物，作为课程顾问，主要考核拉新率及续课率，Z都是佼佼者。同事拍了拍小Y的肩，“跟着Z好好学，下一个TOP就是你咯，慢慢来”。
Z是极忙碌的，在各种电话、微信之间，始终保持有条不紊的状态。当她抬头跟小Y打招呼，已是小Y坐旁边听了半小时话术后了。“我是效率较高的那种人，工作中雷厉风行，希望你也是”，这是Z的开场白，气场爆棚。
紧接着，Z发送了多个文件给小Y，“这是我自己整理的话术和沟通技巧，你做好收藏，就按照这些跟家长沟通。”
小Y熟读后，整理了下思路，就投入到电话挖新中。借着之前几个月的工作经验，小Y还算有点底气，与家长沟通不会紧张，遇到不在忙愿意多聊几句的家长，也能对孩子的学习情况多深入挖掘下。一天下来，虽没成单，但也算是正式进入了工作状态。
临下班时，Z找小Y谈话：“今天我有断断续续听你跟家长沟通的话术，算是有比较专业自信的助教老师态度，但是你问的有点多，太啰嗦，为什么不按照我发给你的话术来？”
小Y懵了，话术不应该只是参考吗？需要一字不差的复述？“你发我的资料我都认真看了，确实很厉害。我在沟通中，以你的建议作为主线，需要一字不差吗？”小Y试着去解释自己。
“今天算是找感觉、找状态，明天开始，就按照我的话术去说。我能做全公司第一，说明我确实比别人多几把刷子，你应该按照我的去学。”Z依旧强势，小Y虽有不认同，但也乖乖点了头...下班打卡时，Z给小Y塞了颗巧克力，“慢慢来，急不得”，这句话让小Y心里舒坦了很多，看来Z也有温柔的一面。
崭新的工作日，小Y按着自己的节奏开始工作，特地回忆了一遍在早高峰地铁上阅读了好几遍的话术。Z就坐在对面，想到她会时不时的关注自己，小Y决定今天就尝试完全复制Z的话术沟通，对比看看效果。
之前已经交代过小Y外向活泼的脾性，相比目标明确、冷静专业的Z来说，这套除了问清学生年级、想补习科目、可补习时间之外，别无“废话”的话术，实在让小Y觉得不适应。
小Y不是否定Z的话术，只是这套直奔主题的话术配上活脱脱一个班主任形象的Z实在再合适不过，但遇上声音稍显稚嫩的小Y，听起来更像是实习生在敷衍沟通。
这不是对不对的问题，这是适不适合的问题。
一天超百通的电话量，小Y恍惚了，这个一字不差“读”话术的自己，似乎更像一个客服！
依旧是临下班时间，Z找小Y谈话，“今天话术稳定了，显得很专业，主线明确，家长也不会觉得你啰嗦。”小Y提出质疑：“但是每个人性格和擅长的沟通方式不同，我觉得自己不太适合这套话术，相比昨天，今天沟通的家长似乎都很着急挂断了，不愿意多聊，同意加微信后续沟通的更少...”
“你太着急了，慢慢来，销售可急不得，尤其是在孩子的教育问题上。”Z的总结让小Y定了心，至少领导愿意给你时间成长。
后续的工作中，Z给了小Y越来越多的规定，包括但不局限于：电话沟通话术、微信打招呼话术、短信建议家长主动搜索微信添加话术...
连续2周时间，小Y陷在一个【创新—被否定—听话—质疑自己】的泥潭里。
一直以来，小Y觉得自己在销售岗相对优势的一点就是：目的性“伪装”的较好。没有哪个消费者喜欢目的性极强的销售，而小Y恰好有自己的一套，能让客户主动去问如何购买。但现在的条条框框，让小Y觉得自己的优势完全被抹杀掉了。
Z的爆发终于还是来了...
在目睹同批入职的几个小伙伴陆续开单后，Z把小Y叫到了一个空会议室。这一次，没有微笑，没有巧克力，甚至没有给小Y一个深呼吸的时间。“我本以为你是这批新人里最好带的一个，因为只有你之前有过同行业经验。但事实证明，你太过自大，仗着之前干的不错，就一直坚持原有那套，我已经给了你捷径，直接照抄也不会吗？”
“其实我已经根据你的建议做了调整，各方面的话术都是根据你的来，你就坐在我对面，也都能听到。”小Y并没有被Z的气场吓到，虽然委屈，但是更重要的是要为自己说清楚。
“别人没有经验，是一张白纸，他们拿到话术就知道听话，所以顺利开单。而你一直没有空杯心态，自以为是，虽然用着我的话术，但一直都不认可它。”Z分析地倒也头头是道。
“我并没有不认可，只是觉得不适合，每个人都有长板和短板，我想以你的为主线，加上自己的理解做个调整”小Y继续为自己争取。
“把你的微信打开，让我看下你跟家长的沟通记录”，小Y虽然觉得很不舒服，但是觉得保住饭碗为大，还是交出了手机。
“打招呼的话术我是不是给过你？直接复制黏贴不会吗？谁让你加了这些表情！”
“陈妈妈，早上好。谁稀罕你的早安问好？只会嫌你烦！”
“老师推荐写这么详细干嘛，你时间很多吗...”
“你总告诉我，在根据我的要求做事，但这次的突击检查说明了一切，你不仅自以为是，甚至还骗人，我是不是要对你的人品也画一个问号？”Z继续咄咄逼人，甚至开始出言不逊。
“你不用人身攻击，你再给我点时间，让我用自己的方式去尝试，这周不开单，我自己走”小Y直视Z的眼睛，也有了脾气。
“对不起，公司给不了你时间！”Z甩门而出。
小Y懂了，所有的“慢慢来”都是谎言！
老板要求新人尽快做出业绩，但碍于企业文化，往往“不好意思”直接了当给你一个硬性时间点，正话反说的一再提醒你“慢慢来”，其实是捶胸顿足地催促你：快点再快点！
所以，老人急于要求新人抛掉所有的经验，按照人人沿用的话术执行；
所以，即使是最该有温度的教育行业，也不允许你有人情味，而是广泛电话后筛选出强意向度家长，直达目的为其匹配推荐授课老师；
所以，当被发现，沿用话术也不能让你独当一面，就急于让你走人；
所以，即使你有更好的沟通技巧，但是在有限的时间内没能展现，就再也没有然后...
不管初衷和理念曾经是什么，都只是曾经，如今需要的是目的性极强的销售工具，是把客户的钱尽快放进老板的口袋，即使是教育行业，也变得如此急功近利！
04
憋了一天的眼泪在见到小A的那一刻决堤，小Y的委屈在小A的拥抱里无限扩大。
像每一个疼爱女友的男人一样，小A尝试了各种安慰鼓励的方法，最后的建议是：愿意来新媒体行业试试吗？尤其是内容运营。
小Y犹豫，自己一直以来都是做销售，即使现在要换公司，找个销售岗，自己也有信心尽快上手。但是换行业，自己得从头学起，尤其现在新媒体运营岗门槛较高，没经验的小白很难找到好企业。
小A抱着Y，满眼心疼的保证：“在我这里，你就踏踏实实的慢慢来，基本功学扎实了，再去投入工作，咱不急着赚钱。”
小A在一家培训公司做运营总监，靠着自己的摸索学习，做了自己个人的新媒体运营分享型公众号，每月线下线上都会筹备几场分享课程，也算做的有声有色。
他主动请缨做了Y的老师，从头开始给女友梳理运营的条条框框，每天布置作业和任务。
刚开始的时候，小A每天换着法儿的培养小Y对新行业的热情度，对待Y的作业都能给予最大的耐心和表扬。
A的经验告诉他，想要把新媒体运营做好，或者再把范围缩小一点，想把一个公众号运营好，优质内容和文案才是王道。
前一个月，A几乎都在训练培养Y的文字功底，每天不少于3000字的文字输出，根据当天的热点会相应出主题。Y虽然头皮发麻，但想到小A每天辛苦上一天班回来还要给自己讲课查作业，就觉得自己必须做好，对得起A的信任。
Y的文章质量不错，各种类型的主题都能应付，但是阅读量却始终上不去，小A总结还是标题的原因。如今公众号扎堆，打开率已经非常低，想要在众多文章中被选中打开，文章标题的重要性甚至超出内容本身。
于是，小A慢慢从给方向给建议，到直接给出10个标题让小A选择，再到强势指定某个标题。小Y有时候会提出不同的看法，但得到的回应是：“这次就听我的吧，你会少走弯路，慢慢来，已经越来越好了。”
当发现自己在文章上的发言权被限制后，小Y又想了一个创新——制作图片海报。现代人生活节奏快，真正愿意花时间阅读3000字文章的用户比较局限，但是花15秒读一个幽默段子的还是大有人在。
小Y把与小A每天的对话精髓浓缩成一小段文字，制作成图，在朋友圈等渠道发布，吸引用户扫码关注。
因为也是刚接触的PS，刚开始的时候，画布的尺寸、文字字号、颜色、字体、字间距、行间距等等，都是一次次调整修改，别看只是简单一张图片，对于一个新手和处女座来说，也不是潦草就能发布的。
终于，在小Y修修改改40分钟，终于发布后，小A提出了质疑：“小宝，你觉得这样每天费这么多时间精力去制作段子图有价值吗？我跟你说过，公众号文章的质量才是生命，才是你能留住用户的关键。”
“但是我愿意多花这份时间啊，这是一个崭新的公众号，我给它的定位就是幽默毒鸡汤，我们在了解用户需求的情况下，如果只是一味去迎合，拼命产出千字文章以保证所谓的质量，那这样一个公众号就没有任何我自己的个性在。”小Y据理力争。
“在我看来，文章是根基，但也应该有创新，可能这个形式开始见效很慢，但也一定在慢慢影响一批人，假如我在朋友圈发布30天段子图，前10天大家嫌烦，中间10天开始觉得有点意思，后10天有点期待今天的图片，但是下个月我就不发了，只有在我的公众号才能看到，那么可能就有一批人愿意动手关注。我们既要尊重用户习惯，也要有胆量去培养用户习惯啊。”
小A继续发问：“那这几天，你通过图片被关注多少人？通过文章又被关注多少？”
小Y泄气了，她不明白，为什么自己刚从一个“慢慢来”的坑跳出，就不带歇的投进了又一个“慢慢来”的坑！
小A坦诚，“我承认我有些着急了，因为觉得你的进度有些慢了。我催着你尽快掌握技能，不是催你赶快工作，而是希望等你有底气找新媒体工作时你也同样已经有了跟HR谈价的底气，学习的过程是慢的，但是这个过程中，你必须尽快打造一些谈薪的条件，比如关注数、阅读量，我催你只是希望你少走弯路。”
05
这就是小Y的故事，不管是曾经她想快的时候被劝慢慢来，还是如今她想慢的时候被“伪”提醒慢慢来，都让她伤透脑筋。
同一句“慢慢来”，却是两种截然不同的社会状态：前者安于现状，不急于保持一个学习状态充实自己，提前进入养老心态；后者目的性极明确，急于求成，坚守权威，排斥创新。
我不知道该如何评价小Y，是固执、自作聪明？还是感慨一句：这个社会，幸好，还有她这样的人？
但问起小Y，她倒是一点不中立，感想就一句：“去你妹的慢慢来！”
06
不管是普通人，还是当前娱乐圈的流量巨星，比如杨幂、范冰冰，我们在前进的道路上都一定或多或少的听到过这样的提醒，但是在成年人的世界里，是否真的有这么多的时间提供给你尝试？
杨幂、范冰冰能够成为如今的流量巨星，除了运气之外，也一定把别人用来休闲娱乐的时间都花在事业上了，如果真的“慢慢来”，娱乐圈各种人人抢的好资源能落到她们身上吗？
成年人的世界里，所有的“慢慢来”都是谎言，我们该懂得辨别，也该懂得拼！
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喝最烈的酒，叨最野的文！