网络营销：互联网思维改变营销方式

互联网在高速发展，受网络影响，营销方式发生了极大的改变。我们的思维也产生了极大的变化。个性化已经成为网络营销方式的主题。运用互联网思维，打造属于自己的网络营销方式才是王道。下面由网络营销总监黄萍来给大家讲解几种典型的互联网思维引起的营销方式。

第一种：“口口相传的人气”——口碑营销

口碑在任何一个领域都是必不可少的，在网络领域过程中，推行口碑营销有着极为重要的作用。口口相传的人气，不仅仅在现实的买卖中有着极为重要的作用，而在网络领域也是极为重要的。口碑营销是有关信任，而信任往往给一个事物有了更多的附加值，让消费者更加愿意信任。这一种口碑营销充分利用了忠诚客户的资源，使其把对产品的信任满意传递给更多的朋友，让我们知道这是一种客户体验的最优化利用。在进行口碑营销的过程中，你需要增强客户体验的满意度，通过感情来维系某一件商品才能更好的持久下去。现在的消费者越来越个性化。因此，定制客户的体验，增强其中的满意度有着极为重要的作用。但是，相关的商家也需要注意把握其中的真实性，把最最真实化的口碑传递给消费者，如果以欺骗为切入点，可能造成更大的负面影响。

第二种：“饥饿是一种力量”——饥饿营销

饥饿感是一种动力，让我们对于某一件东西有着更加特殊的渴望。饥饿营销可以说就是利用了这样一种饥饿感，让我们对于某一种事物产生购买的欲望。现实生活中，饥饿营销逐渐趋于成熟，而把其应用于网络领域，这是一种有着现实意义的创新。在中国，网络营销中的饥饿营销，最为成功的案例就是小米手机。小米手机没有苹果的技术，但是把客户需求放在第一位，然后推出限量的抢购。在激烈的饥饿营销推动之下，我们看到了小米有了属于自己的米粉，也看到了2013年双11小米的精彩成绩。饥饿营销有着三个方面的亮点，首先是提前制造商品的亮点，把所有的卖点都释放出来，更好地让每一个消费者有着一定的渴求，更好地追踪该商品的动态;其次，让所有的卖点变成消费者的需求点。生活中总有一些东西是必需消费品，对于这一类商品的所需我们会投入一定比例的金额;最后，真正让消费者有物超所值的感觉，让所有的期待落实，进而可以更好地保持忠诚度。小米显然是饥饿营销的应用有着炉火纯青的功力，也让我们知道网络也需要饥饿的力量。可以说，小米的发烧有着一定的市场因素，智能手机开始受到追捧，但是，饥饿营销更是让小米在其中脱颖而出，占据了最有力的位置。

第三种：“引爆最新的热点”——事件营销

每一天都有着各种各样的事情进入我们的视野，我们的眼睛被各种各样的大事小事充斥。运用事情进行炒作，可以说这是引爆社会热点，来引起大众的好奇心。在这一个关注度就是吸引度的时代，我们看到了事情推行营销的作用。运用事情炒作，不是所有的事情都能够发挥营销的作用和价值，只有对于整一个资源进行充分地调控才能够更好地发挥其价值。微薄、朋友圈，人气就是吸引力，大众的关注度往往由媒体所引导的，而媒体引爆的往往不只是社会热点，更是某一种商品的购买狂潮。我们知道，消费者往往带着一点点的盲目，但是这一点点的盲目是推行事件营销的基础哦!在这一个过程中，媒体有着极为重要的作用。他们对于整一个事件有着一定导向作用。

第四种：“阅读不死，软文不止”——软文营销

作为营销手段中最古老的一种方法，软文的确是性价比颇高的一种方法，投资少，回报快，对于草根站长来说，文字的指引力的确发挥了很大的作用。通过文章的引导让大家对于某款产品有一个直接的印象，再通过一系列信息的推送让阅读群体进行自发式的搜索，从新闻、访谈到用户平坦，如此摸索的过程必然是一个对于品牌认知的经历，若能将产品的卖点隐性的结合到文章中，虽不占据主要角色，但是总能给予阅读者一定的新鲜感，效果一定不会输给前四种营销手段。

第五种：“美丽本身就是一种关注”——美女营销

有美女的地方总是不缺少话题，而话题本身又是一种极好的宣传手段，无论是车展的模特还是身边的街拍，美女的出现总是能在最短的时间内获得足够多的关注力，这点毋庸置疑。许久前猫扑推出过一个我身边的美腿征集，一群美女纷纷晒出自己的美腿，更引得宅男粉丝纷拥而至，回帖数量一天之内就过千，这就是美女营销的力量。殊不知在这个营销方案背后是某款女性产品在做推手，同样的道理，去年火热的度娘事件以及各种“娘”的评选都成了科技界茶余饭后的必备谈资，在大家讨论谁的当家花旦比较有姿色的时候，其实也算是一种自我的营销和推广。只不过这些都转移到了美女身上。而使用这种营销必定是效果极佳。

总结：网络营销总监黄萍谈到的上述五种网络营销方式，是在这一个网络领域过程中较为常见的五种方式。其实不管是以哪一种的方式进行呈现，都需要以最优化的方式给顾客使用上、服务上的最有性价比。营销，只是为了让顾客收获一份认知，而最为重要的认知需要建立在产品、服务上，让我们更好地感受产品的力量。或许这才是营销得以神器的最终支柱。