提高开发客户的技能

首先要具有延迟满足的能力，不要期望每见到一个客户都是有效客户，也不要期望一次会面就能建立业务，研究表明，通常要与客户进行5-12次会面才能达成交易。

忙碌不一定有效，如果你每天都忙忙碌碌但业绩就是没有起色，就要认真反思一下自己的每天的计划是否有效，需不需要改变下工作思路或方式。

要在有鱼的地方钓鱼-就是要找有价值的客户，不是守着没有成交可能的客户。另外还要选择优质客户，就是行业领头企业，因为他们能够承受更好的价格同时在危机来临时，也具有较强的抗风险能力。

优质客户特点：将供应商视为合作伙伴，优待员工，注重合作关系，重视专业技能，希望双赢的结果。

规划工作，打通你的销售渠道，抽出时间开发客户，遇最有可能达成交易的客户会面，通过邮件，电话与客户进行沟通。建立与客户的社交的机会，花时间去维系与客户的关系，互惠原则互相推荐客户，赢得推荐客户的机会。制定施与计划和目标

情绪管控和规划，不要对正面或负面的销售情景做出过度反应。不要担心快乐工作，面对逆境要学会调节压力，明智地选择朋友，因为交往最近的五个朋友平均水平决定你的水平。 要懂得有幽默的方式去缓解压力和紧张。

触发客户的神经，建立影响力，向客户施加影响，想客户展现价值主张，要有客户的思维方法和说话方式去进行言语图画的表达，使用画面化的语言。