目标管理的四大难题

第15天读书打卡

1、成员参与度不够，执行积极性不高

解决这一问题的最好办法，就是让每个成员都参与进来。如果团队成员不知道目标，就可能成为团队的负力，团队不只是管理者的游戏，更是所有成员的共同平台。

目标管理的过程以团队成员为主导，目标管理中进行充分目标对话，管理者和员工在目标管理过程中地位平等，确认目标双方都认可。

让每个人都参与，不断激发大家的积极性上，博洋在团队中做的就很好，很值得我学习，他总是可以敏感的发觉亮点，并给人以展示分享的平台，这样就进一步的激发了这部分同学的激情和思考，当重要项目来临时，把平时经常锻炼的人，组织到一起大家头脑风暴，行程思路和共识，很高效的解决问题。所以在这里面除了共同参与，平常我们给团队哪些同学以锻炼，并确定让这些同学真正参与的时候，可以有能力参与。

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2、资源匮乏

实际操作中，很多人都会强调目标和资源的矛盾，不去追求更好的目标，或者放弃设置目标。虽然资源是限制目标设置的一个因素，但它绝不是最重要的。

这一点关键是，我们是否预判了我们资源上的困难和不均，比如我们的每一个班型、每一个年级、每一个主讲，如果在续报前，我们做了预判，并根据这些动作做了动作，无论是主讲测还是班主任测的，相信结果和士气都会很有改观。毕竟团队里出现过末尾班换一个班主任后，业绩成了top。

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3、目标拆分不合理

管理者的任务是保证团队各成员的目标与方向型目标一致，目标拆分一旦出现问题，就会出现目标实现了，但整体目标没有实现，俗称跑偏了。

这里面比较启发的有两点：

一个是量的问题，管理者和成员必须就目标达成一致，双方都认可，不可以出现员工拆分目标后，团队不达标，也不能因为团队达标，就不顾员工是否能达成。保底来自协调下的民间，冲刺来自每天不断的督导和激励。

第二个是质上，不能因为单纯的追求电话量或者回访率等指标，就不管大家的质，在目标制定并实行的过程中，要不断的做访谈，了解工作中的实际情况，做判断做纠偏，避免出现跑偏的现象。

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4、目标总在变化

理解决定：企业不断调整目标和方向，是为了更好的发展，因此要理解决定。

提前预案：针对目标要提前设定不同的方案，避免改变到来时措手不及，业务团队应变的最好办法是超进度的完成工作；另外就是要不断的给员工打预防针，让每个人又有准备，有预期。

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