拼团

电商0基础，供应链完全不懂。随便帮媳妇开的脑洞。

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我现在倾向于认为，低价如何品控并不是拼团本身的问题，而是所有低价电商都必须面对的。所以参考面可以拓宽，答案可能很接近于补贴，这是大多数电商逃不过的。

接下来把视角切换到拼团本身的特质上。

拼团的本质是通过社交降低获客成本。

但实际上用户在拼团产品内无法形成稳定的关系。

A拼团，在朋友圈传播，吸引了B，没问题。但产品内部缺乏社交机制，他们在APP里还是孤岛，下次依然要依靠社交。

且不说社交形象/逼格带来的分享持续性，单说转化机制，社交红利就很容易衰减殆尽。因为无法保证一个偶然对拼团感兴趣的人会长期留存，更无法保证他也乐于分享。因此产品层面要做的是尽可能留下能留下的人，而不是总是将社交依赖于微信。

对于这一点，观察各家拼团产品是否在逐渐促成陌生人成团就可以知道了。虽然优化信息分发机制会帮助用户更快成团，但如果用户自身成团的能力已经很稳定，产品并没有必要太强化这一块。

而一旦陌生人拼团的比例上升到某个阈值，用户自身成团的能力下降到某个阈值，拼团和团购甚至电商相比，本质上就没有优势了。毕竟人家是当做营销预算在玩团购，怎么玩得过。

沿着这个思路，打造产品本身的网络效应可能是破局点，也就是产品本身具备了社交关系，最大程度的沉淀用户。

但拼团的网络效应即便有，也不会强。也就是说，在拼团语境下，不存在需求端用户越多，他们的粘性就越强的情况（同边网络效应）；也不存在需求端越多，供给端提供的体验和成本就越优的情况（跨边网络效应），甚至因为品控，成本反而会更高。品控也是目前拼团面临的挑战。

简而言之，通过社交降低获客成本是拼团模式赖以生存的根本，如果社交无法持续为模式提供红利，那么模式很可能无法延续。

某拼团产品最近在招社交/社区产品很可能也是要解决这个问题。

以上，乱说的。别信。

参考资料：

护城河、Uber 与什么不是「网络效应」

Uber为什么成不了垄断者？