佛系养蛙刷屏现象后的深层用户洞察

最近，堂主已经升级为蛙母了，每天除了担心自己的发际线和KPI外，还要担心我的崽，出没出门，吃饭了没，有没有找到抽烟、喝酒、烫头的Homie。看着别人家的崽带回了小姐姐，飞蛾带着上天，我家蛙因为贫穷还在独自探索下水道，心酸…… 

朋友圈里一半养蛙一半养总裁。从票圈到微博，从知乎到新闻，蛙母云集，前两个月还在养老公的小姐姐小哥哥，现在张口闭口都是蛙儿子。

不仅如此，不甘寂寞的金主爸爸们也纷纷开始了跨界养蛙大战：

在没有中文版、没有运营推广的情况下，青蛙旅行成功登顶APP STORE免费游戏榜首。

堂主等着蛙儿子回家的同时也在思考，为啥这款游戏能够刷屏票圈并拥有极强的自传播能力？为啥一款两个场景的游戏，能够实现近0成本的运营和用户获取？有没有可以运用到广告投放中的技巧呢？

也许是因为我家蛙浪的太久，堂主在分析很久后，发现这款简单的游戏能刷屏源于深刻的用户洞察。

1. 求异心理，千人千蛙 

个性化的定制，实现千人千蛙，你的蛙是是全世界独一无二的蛙，从自定义名字，包裹、明信片、生活方式都不同，你的蛙是宅还是浪都是随机的，在这些随机的饲养过程中，蛙的个性会进一步加强。

“这是你家蛙”

“不，这是你家崽”

2. 情感寄托，自我实现 

焦虑：焦虑已经成为2017年的关键词，一场“秃“如其来的焦虑，一段“丧”的日子，用户更需要一种轻的方式去寄托自己的说走就走的梦想。

而蛙蛙的生活节奏，像一面镜子，照出了90后群体的理想自我。慢条斯理的吃饭，写信，连续看书几个小时专注又认真，做起手工好像永远都不会累。在家里待的闷了，就收拾好行囊，来一场说走就走的旅行，欣赏不一样的风景，认识不一样的朋友。

3. 场景重现，亲情诉求 

终于认识朋友了，别总耗着，要多认识一些，在家靠父母（我），出门靠朋友。

崽儿啊，吃饭吃一个多小时了，胃受不了，出去逛逛消消食吧。

高速公路这么危险你也敢上去，被车压扁了可怎么办。

从深层出发，交换身份——情感牌 。如果说借势营销当属杜蕾斯，但是对于情感的运用，青蛙旅行简直是标杆。

在外漂泊打拼的年轻人，心底深处有种浓浓的亲情羁绊，游戏中交换视角和身份，让用户从父母的角度，去看自己成长过程中经历的熟悉的场景：

为啥出门那么久，还不回家

为啥老在家里，别闷坏了

咋老一个人呢，都没有朋友

咋还不寄明信片，一点消息都没有

……

正是这些熟悉的场景，激发了用户的深层情感诉求。

4. 好友彩蛋——注入社交，迷上游戏 

不一样的风景，不一样的特产和明信片，不一样的佛系好友的串门，用户不知道他们会什么时候来、会带来什么。这种未知带来的好奇和期待，使得整体的产品用户留存与活跃度大大提升。明信片分享，增强了游戏社交体验，进而提升用户粘度。

对于广告的优化投放也是一样，深刻的用户洞察，从用户出发的广告创意才能尽可能的降低用户漏斗中的跳出率，提升后续转化，延长用户生命周期，提升CLV。

你家的蛙儿砸多久没有回来看你了？