大家好，我是大家的老朋友马玉娟，
今天有两个特别：
一是第一季领读计划的第21天，
二是一个非常特别的日子，母亲节、国际护士节、全国防灾减灾日。
在这个特别的日子给大家分享一本很有意义的一本书，从0到1。
首先亮出我们厉害的作者：
PayPal公司创始人彼得蒂尔（Peter Thiel）
被誉为硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资，并担任董事。同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他成立了蒂尔奖学金（Thiel Fellowship）鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金（Thiel Foundation），推动科技进步和对未来的长远思考。
布莱克马斯特斯（Blake Masters）2012年在斯坦福大学法学院就读，期间选修彼得蒂尔的“初创企业”课，将细心整理的课堂笔记发布到网络，引起240万次的点击率。随后，彼得蒂尔参与将这份神奇的笔记精编成为本书。
在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。
《从0到1》为你开启创新的秘密。PayPal公司创始人、Facebook第一位外部投资者彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。
接下来，什么是从0到1的商业秘密，请跟我来~
本书作者彼得·蒂尔根据团队创立的PayPal、Palantir公司的经验及多家其它创业公司的案例，对创业的过程进行了实践的总结。
【前言：道生一的智慧】
1、“从1到N”（竞争）
奉行的生存法则是从竞争对手那里夺食，仅仅盯着现有的市场
2、“从0到1”（创新）
奉行的是从无到有的创新，通过创新来创造新价值，让整个蛋糕（市场）变得更大
3、企业的三层经营境界
（1）制造满足市场的产品，只要有原型就可以批量生产。但产品有生命周期，市场有饱和度，利润空间有限。（是一个量变的过程，一个企业追求赢利的过程）
（2）企业创造了良好的组织基因，可以与时俱进地不断进化。
如IBM，从早期的商用打印机到如今的电脑（纵向的传承）
（3）企业创造力社会或思想基因，跨越企业的边界，影响到整个行业乃至社会（横向的传承）如苹果、谷歌
【一、未来的挑战】
1、关于创新思维和勇气的面试问题
“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法。”
回答：大多数人相信X，但事实却是X的对立面。
2、社会发展的两种进步
大多数人相信世界的未来由全球化决定，但事实是——科技更有影响力。
3、一个新公司需要的是新的思想，而规模小才有思考的空间。
质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。
【二、像1999年那样狂欢】（1999互联网热潮）
【三、所有成功的企业都是不同的】
1、完全竞争（多家航空公司间）
没有市场支配力，产品价格必须由市场定
垄断（如：谷歌）
自行决定供应量和价格，实现利益最大化。因为不用担心和别的企业竞争，它有更大的自主权去关心自己的员工、产品和在更广阔世界里的影响力。
2、进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程，垄断利润是有力的创新动机，垄断企业会不断创新，因为利润给了它们规划长远未来的资本，他们有能力投资雄心勃勃的研究项目。
3、企业成功的原因各不相同：垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；
企业失败的原因却相同：无法逃脱竞争
【四、竞争意识】
创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律；结果就是，尽管竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。 人们往往忽视真正重要的事，而把精力放在竞争对手上。
【五、后发优势】
1、一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。（如投资者认为推特在之后10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束）
2、垄断企业的特征
专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势
3、建立垄断企业的方法
占领小市场、扩大规模、破坏性创新、后来者居上
【六、成功不是中彩票】
一个明确的愿景可以坚定人的信念：与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美其名曰“全能人才”，不如选择一件最该做的事情，并专心去做好这件事。
【七、向钱看】
“帕累托法则”（80-20法则、幂次法则）
80%的资源掌握在20%的人手里，20%的资源掌握在80%的人手里。
【八、秘密】
三分法，将事情分为简单、困难和不可为三种
1、稍作努力即可达到的目标
2、不懈努力才能达到的目标
3、再怎么努力都不可能达到的目标
【九、基础决定命运】
所有权：谁在法律上拥有公司的财产（创始人、投资者、员工）
经营权：谁实际上在管理公司的日常事务（员工）
控制权：谁在形式上管理公司事务（创始人、投资者）
董事会，人越少越好，三人董事会最为理想。
【十、打造帮派文化】
1、雇佣真正喜欢团队合作的人
2、提供与优秀同事一道完成不可替代的工作的机会
3、团队成员必须志趣相投（衣着不同但都印有公司logo）
4、让每个人只负责做一件事：界定角色可减少矛盾
【十一、顾客不会自动上门】
销售同样重要。
销售是隐形的，他们的第一要务是说服，而不是真诚。
复杂销售（好的企业销售从小做起）；人员销售（流程建立的重要性），销售盲区（人员销售与传统广告的盲区）；市场营销和广告；病毒式营销（细分市场）
销售的幂次法则。
【十二、人类和机器】
全球化意味着替代；科技意味着补充。
人类和机器的擅长存在本质的差异，我们需要做的就是人机互补，未来最有价值的企业不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机辅助功能。
【十三、绿色能源与特斯拉】
公司需考虑7个问题：
1、工程问题：你的技术具有突破性吗？
2、时机问题：现在创业的时机合适吗？
3、垄断问题：开创之初是在一个小市场抢占大份额吗？
4、人员问题：有合适的团队吗？
5、销售问题：除了制造产品，你有没有办法销售产品？
6、持久问题：未来10-20年，你能保住自己的市场地位吗？
7、秘密问题：有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
【十四、创始人的悖论】
苹果的价值主要依赖于某个人的个人愿景。公司创造新技术的方式与“封建君主制”更像，而非我们想象中更“现代”的组织。
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。每个创业者都在建立和培养自己的个人品牌。独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。创始人最大的危险是神话自己、高估自己，而应高瞻远瞩、如履薄冰。
结语：停滞不前还是临近奇点
我们当下的任务是找到创新的独特方式，使未来不仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。
对我感触很深的点
从1到N做竞争，你可能要做的事情就是垄断，而你正在应该做的应该是0到1去寻找真正能让你与众不同的点。才能让你的公司，才能让你更加有连接到未来的可能！也可以应用到我们每个人去寻找到自己的差异化优势。公司也好，自己也好，都是需要差异化的竞争优势的，让公司保持创新，让自己保持创新且有别人不可替代的差异化的竞争优势。