不知道大家有没有意识到哈，现在我们这个很多宝宝哈，这个已经是啊，这个线下活动一场接一场，我太开心了，哎呀，这个大家要知道这个关系所有的关系，他都不是固定的啊，就是他之所以没用，是因为没有用啊，你肯定是越用越好，而且呢，创业其实是某种程度上它是一种马拉松，但是如果你做好了，他就是一阶段一阶段的，你把它分成一周一周的啊，三天的，然后就变成都是百米跑，这非常好玩的一件事儿哈，这个啊，马拉松上这个有很多很多的小伙伴，和你一起，这个一定是越来越好玩儿这件事儿。
哎呀，我简直是无语了哈[发怒]，这个我们这个杭州行哈，这让大家越来越了解很多事情，然后我们这个长沙行又开始啊，二轮三轮四轮这个啊是吧，生命不息，折腾不止，而且呢，就像创业一样哈，就是大家越做越会明白一回生二回熟啊，其实我到时候会尽量用大白话哈去跟大家去解释一下，你就会发现你但凡会购物，你就会创业哈，你不可能不会不要一天到晚老觉得哎，这事我不行，我是个普通人啊，我这个啊。这个是一个或者什么啊，宝妈啊，这都不行，我就特烦，当有一个人敢于，很瞧不起宝妈的时候我就恨不得想把他当那黄瓜给搓了，就直接先给他拍了再搓了，靠！谁敢看不起宝妈对吧，分分钟灭了他。当宝妈我觉得是全世界最难的一件事儿，说实话对我来说哈，这别的事儿都分分钟搞定你搞什么大企业忽悠个谁啊？赚个钱太容易了，宝妈可不容易啦。
同时哈那个要什么，抑郁啊，什么18线小城市的那个不开心的那个少男少女啊，哎呀我都太恭喜你们了，这你的生命从此转机哈，就我不说了吗，我们群里有一帮宝宝本身就特厉害啊，但同时哈还有宝宝是我们遇到我这辈子算白活了这个不知道你在干嘛，这个要是遇到了哈，这个哇噻，咱们这人生必须要各种各样整起啊，他们那边儿又顺利落地一波哈，然后呢，吃各种各样的小龙虾给我给激动的搞得我都要啊，冲过去了。
然后很开心的跟个小宝宝们说哈[呲牙]，比如说怕什么，整什么啊，那我这次是又感冒又发烧[流泪]，折腾一星期了哈，那我心里就得意的不行，因为我呢，之前只能做到能够八个小时，我只要一超过八小时，然后我这说话嗓子不好，就会那个立刻崩溃哈什么又肿啊，又这个又那个了，因为我当时是自己有个限制性信念哈，我就觉得，你看人家是就计算，即便是老师哈，他讲课一天只讲八个小时对吧，那超过八个小时可能是不太现实的，更何况像我这种哈本身就有过敏啊，咽炎啊，什么之类的哈。然后呢，那个呼吸系统也不好，然后反正你要下自己能下事儿多了，比如说新冠，我们现在这不英国开始第二波吗？你们在等着这美国第二波就没法看了哈，英国的第二波本来就降到一天1000个哈，现在又回到一天7000啊，新新增病患，我估计我很快就得壮丽加入了，我说加入加入吧，闲着也是闲着是吧。
所以这边是一种什么情况啊就是啊，大家不用担心啊，这个你要是猛，那你就长智慧了哈，要是落地你就慢慢听没关系，然后我们群里宝宝，这个大家要知道哈真正的能做起事儿的一帮人啊，它是一种这种个性的，它是非常有攻击力的哈，他越做越勇啊，越整越猛的一批就是好像一天24小时哈都得等着时刻准备着哈，然后呢，那个就是立马就行动，就相当于是时刻准备着一通知任务到了夸就直接就走，就那感觉特爽，人生进这个什么，剑指天涯是不是啊，这随时这个想走就走的旅行，这叫人生的这个爽哈，像我以前属于吃饱撑的没事儿干，只能闭着这个拍拍脑，门儿想去哪个国家了都已经，你想这旅游都到极致了是吧。
就像我们这个可爱的，现在已经这个身怀六甲的这个孕妈哈，人家就可以去，你有什么理由不去对吧，你说哎呀，比如说比如我，我不是说哈，你如果不去做一件事儿没关系，但你不要找借口，你不要说因为这个，那个我不去，不要说这个，你只要告诉我，因为我怂，我不能去就行了，就你知道你怂了，下次你就知道了，就是大家好像做点事儿哈就可奇怪，我也不知道为什么就是大家做这个事儿理由可多了，就成功者找方法，失败者找借口就是。你要么就去因为我想去没有什么不需要任何其他的理由，要想去做一件事儿，只需要这事儿好玩，我想干那不想干啊，因为我现在没兴趣啊很简单，对吧，我现在觉得我在家这个刷锅啊，什么带娃或者是跟那个大妈吵架，这事儿更有兴趣，那你就搞没问题，对不对，但你别找借口，你说我想去我去不了我最怕听这个你知道吧，靠，你别这么过人生行吗，你太闹心了哈。
现在已经顺利的突破了哈，这个一天可以剩下12个小时啦，因为什么呢？就这英国这边这个七里咔嚓疫情就倒了，因为他们这个九月中啊，开始所有的那个小学开始开课，然后这一开课七里咔嚓就倒了，然后那个美国现在也开始了哈，他们刚刚开始的，他们是打算这个从九月底，然后十月份开始开课，然后估计你们再看吧，这就是疫情，又没法看啊，他们现在是每天5万哈，已经每天持续5万的新新增加病患，估计啊，很快就得变成每天增加10万啊，这可热闹了，所以以后这个英国国籍美国国籍，这回中国估计也没戏了，我估计不得封闭到明年2月都困难。
现在我们这个长沙这边已经都可热闹了哈，这个大家这个英雄都已经汇集了，这个方面八方英雄那边大家都已经这个小酒微醉啊，然后这个龙虾吃着这个二轻工业，我不说了吗，只要到了都是英雄好汉，为什么，因为你人生是一种这种开挂的状态，对吧，就是如果你不觉得你的人生搞得明白你为什么活为什么去做，那你干嘛呢，我就不明白你都不为你自己呢，你干嘛呢，你喘啥，气儿，那天老喘气儿就咱活着，不能为了活着本身吗，这也太闹心了，是吧，咱活着总得。整点儿让自己开心的事儿吧，比如说我愿意跟大家一块儿说话，愿意跟他一块儿聊天儿谁拦得住我，你说整个什么神整个什么领导整个什么弱智[发怒]，小林儿或整个什么弱智的我都想不出其他词来，这能拦得住我吗？分分钟的啊，给我送能量，我会特别微笑的看着，哎呀，太好了，太好了，有人给我送能量了，哎呀，太棒了，大家一块儿藏猫猫是不是？
我们的亿万富豪小东各方面太美了，太棒了哈，真的是龙二，现在完全活出了那个黄荣啊，这个有勇有谋，有智而且又这么可爱啊，然后难怪老公现在天天都被吓死了哈，觉得这个老婆要跑了一天到晚的这个做家庭妇男都紧张啊，可不骂我们这女生一旦活出来的，个个都是高手哈，这以后这周怎么人见人爱，男女通吃的，然后，现在这个我们这个啊，又来了好几个哈，这个男生现在都特厉害啊，孙烨哎哟，我就觉得我们这但凡夫妻挡在我们这儿啊，欺负那个小男嘻哈也起来了，我的天你们太生猛了，中国男生太不容易了，一旦起来了，我的天哪，这个世界真是刮目相看啊对你们。
那鉴于大家哈，这个进展太迅猛了哈，所以我把课程简单的做一个调整啊，因为大家进展太快了哈，我直接把一些创业营的东西直接交给大家，因为我觉得我经济教你一些，其他的没有用啊，鉴于这个疫情也都是这个改写了很多历史篇章哈，你要想学个什么经济理论我建议你查字典就行了哈，所以我就带大家这个大形势最新的案例，He直接教大家每一个宝宝怎么去创业啊，就直接交那个干货哈，然后确保每一个宝宝都可以吃阿早的呢，现在已经开始创业了哈。包括这个维权啊什么之类的哈，然后那个晚最晚的在我们这一波啊，都得从这个11月份11月1号起就开始打造自己的产品，开始创业了，是非常好玩儿的，然后呢，包括我们后面那个创业营啊，那又是不一样的内，更多的是一种完全100%的实战哈，那这个时候呢，是我，我会尽量的把好的知识，最最顶尖的知识都教给大家。
那我指的最顶尖的知识就是我会把那个创业里面那些只有过来人啊，就经过这里面能告诉你的最最直白的话告诉你啊，因为如果是我跟你说了很多这个概念，知识没有意义，我觉得这是应该是免费的啊，而且最关键的我们强调我们会给你安排大量的实践啊，就相当于是我们会给你整个周周都有线下活动，线下实修周周啊，然后每隔一天都有一个网上视频头脑风暴对吧，会给你整成这样，如果你到现在还没有进入这个状态哈。那我觉得你这有点儿反应过于迟钝哈，属于没搞明白我们是一个什么样的一个，一个我们不是一个学习型组织啊，我们是一个落地性组织啊，就是我本人对能量没什么特大兴趣，说实话那个只不过是一个包包装的方法，是一个可以让我们去建立我们的护城河的方式，让我们可以很三观相投，我对于商业是100%的，这个在我血脉中的东西啊，我就喜欢创造，就喜欢赚钱。
如果你们觉得以前我们是一次皆应有一次测试，我们现在可是周周都有小测试哈，而且我每次测试你都不知道点在哪儿，我们现在已经把我们的这个主教都已经选出来了，而且呢，就是哎，每一个人，每一个行业，它都是不一样的，大家不用担心，就是我们只不过就先行一些，然后其他的宝宝呢，也会通过，在我们这做的过程中一定会找到最适合，你们一定不要担心啊，这是和你的事儿一定有，但每个人开窍的方式不一样，和成长的路径不一样哈，那只不过就是有些宝宝，他已经跟我们在一起跟了很久了哈。然后，而且如果是夫妻的话，他这个阴阳互补，他家庭环境特别好啊，所以他整个一下就容易起来，所以大家不用担心啊，这个就跟自己比，是一个巨大的突破就可以啊，我们这个群里的好多宝宝简直是哇塞，我说说直白了哈，我就觉得是，直接给大家讲吧，讲干货吧，这不废话了就是群里的宝宝，现在搞得我简直是群情要，中国什么时候允许我恨不得直接蹦过去了就。
跟大家说的是啊，就是大家知道那个乐高啊，那个就是狗，是不是她在国外是非常非常非常流行的，包括很多大人，她从小到大都在玩儿乐高，乐高这个玩具本身很贵，而且他很奇怪，我就也不明白为什么大家会那么痴迷，很快就会发现从乐高里学到很多东西，他有不同的拼块，而而且呢，居然有人用那个乐高玩具很小的一块儿一块儿的去拼出来了，一个真的房子是大人自己去拼啊，而且他是一个父母，因为小时候也玩过这个玩具，然后和孩子呢，又可以重新去再搭拼啊这个玩具。一个非常有创意的一个事儿，那么我用这个来跟大家去举例啊，就包括说我们人生需要有几个啊，基本的关键知识啊，关键知识点可能100来个200来个哈，就是他必须要是一种乐高式的啊，叫做能力结构，这个时候你才能有用，而且你还要明白一点啊，就是不是说所有的学习都是好的，有的学习我觉得越学越乱啊，你就别学了。
大家为什么呢？就是我不知道为什么就有，有有的宝宝会觉得学东西越多越好，这个不是这样的哈，而且他有的东西不能在一起学，这对大脑是非常有损伤的啊，我说的是实话哈，因为包括心理学里他有一种叫做迁移迁迁移，是正迁移和负迁移哈，就是他们很早就发现啊，就是我给大家举个例子啊，就是他们的国外好多心理学老研究的是运动专家嘛，就是它这个觉得羽毛球和网球选手很容易切换，它其实不是。那个羽毛球选手如果转成学网球，很多时候比初学者更难，因为它的差异太巨大了，羽毛球是用手腕儿发力的，你知道吧，甚至用那个巧劲儿那个斗劲，网球是整个手臂发力，她的手腕儿必须要保持绷直，要不然你容易把自己弄伤了，你知道吧，所以他互相干扰，如果一个人想同时学这两种，我天这不是属于作死吗？
所以大家不要以为哈什么东西学了都是越多越好，比如说我还发现啊，就中国把，就是中国的这个家长可能没有意识到他经常让小孩把这个拼音和英语在一块儿，学着特别不好，这件事儿哈，你要把它分开，因为这不是小孩儿会学成一锅粥的，越学越糊涂的哈，这个拼音和英语特别容易毁，就是这是一个非常巨大的就是，负迁移吧，可能反正中文叫做它这个，它这个会越学越糟糕，越学越糊涂的哈，而且他这个最后是英语也没学好，拼音没学好，因为这里边儿互相。看上去就是这两个字是一样的，但它发音是完全不一样的，体系也是完全不一样的，所以我绝对不建议小孩儿小的时候你把就是你把这两个时期岔开了，他把一个彻底掌握好了，你这样学另外一个可以，要不然这一锅粥你知道吧，这可摘不清楚了。
同样的哈，比如说如果有一个人他习惯特别喜欢，老师，老师要当领导的话，可闹心了，就是他，除非是天天给你讲愿景啊，像马云这样的可以哈，那个他最好还不懂本行，如果是有这个老师，这种人去当当那个领导的话，它非常的容易啊，下面一提意见，他就开始给你说服性教育啊，就开始给你啊辩论，或者你找个辩论高手，我的天，这辩论高手，他当不了领导说句实话，为什么你能把所有都给说服了？其实不是件好事儿。因为你看不到别人提意见的那个真正的对你有帮助的地方，你太能干了，最后你不适合当领导，因为你不是一个百家齐放的一个情况，对吧，不是说你不想百家齐放，是别人一提意见，你夸就把别人给辩倒了，夸就把别人给辩倒了，这事儿他不适合当领导你知道吧，所以很多这种能力他是非常较劲的。
所以这个时候想跟大家说的什么呢，就是大家一定要知道，他不是说知识越学越多越好，你这很闹心啊，而且这个技能也不是说越多越可以平移，不是如果你学了一个是半半瓶子，这个你在没学明白，又去学另外一个，尤其我特怕我群里的宝宝，我的天呐，现在哈，尤其在我们群的宝宝，如果你再去学其他的我，我对你只有一个要求，不妨碍你去学其他的啊，你去学没问题，但是你在又学我们课程的同时又去学其他的，我感保证你哪个学不好就这么简单啊，我不管你为什么，除非你学其他的，只为了直接转钱，拿我们的这个智慧去把别的东西直接变现，那很简单，你学个100万的课程，你在学完的那天，必须把这100万学费挣回来，如果做不到你就不要去学，否则你是越学越差。
我不妨碍你啊，等我们这个每次这一个，比如说90天完了再去学别的，这个没关系啊，这个你再去学，他不妨碍，要不然你是互相干扰，就像你一边学拼音一边学英语，他可闹心了，你知道吧，这不是正向的帮助啊，而且你以为好像走了一个捷径，这完全是一个负向的，就是当你学会了智慧之后，你再学别的专业的去学，那叫变现能力，你知道吗？这个完全是两回事儿，你把现在的事儿这个叫什么，什么七里咔嚓都放一锅，那个叫什么烂炖。最后就我们这精华，你一点都没有一点都没有接受的，我们是讲一个经济影响创业，如果你现在不赚钱，如果你现在还在往外花钱去报别的课，我真的是建议你啊就直接退退我们经营，这我特建议你退，别跟这浪费时间，要不然你学不好，你不会学好的，你没得功夫能学好你该实践的，该落地你都不干，你知道吧。
有点像什么呢？我们家宝宝没事儿那个老搭那个乐高嘛，就是大宝和老搭乐高，他有时候这个比如说他没搭好哈，这个东西它是虚的，你知道吧，它这个东西没有，是一个完成品，它不是一个紧凑的，你班就乱了，而且呢，像乐高，他好多玩具，他给你发的那个零配件是凑齐的，你知道吧，他乐高有上千种几千种不同的配件，如果你丢了一个，少了一个，或者多了一个，你这都打不了，你知道吧，他可闹心了，为什么每次都收你？人家早就设计好了，你知道吧。所以如果你的这个扎实的技能没有学到手，没有能直接落地啊，没有变成你的这个能至少是技能和才干，你就想去再去学别的知识，我觉得哈你，你是作死的节奏，因为其他的知识都是冰山表层，是你变现的东西对吧，是你去有足够的高度之后去落地的啊，是可以去收割的，说白了就是。
你如果没有把我们现在教你的这个东西学好了，我不建议再去学别的，否则你这一定是学差你甭管你怎么安慰你自己啊？没有用，你这，他一定就是好比说你看你这个乐高，比如说这是这102个不同的这个啊，零部件可以达成这么一个，你刚刚搭好了，你搭着一半儿的时候再去搭另外一个，你把那两套模型给打散了，你这你彻底完了，你这一下子模型丢一个，你答不出来了，你知道吗？太不精了就是，所以大家一定要落地落地再落地啊，我们讲能量，讲其他的那些都是一种护城河，以后大家会知道啊。我们最最重要的是你要可以落地，在落地中是可以修能量的，只不过我以前帮大家拔高了会告诉大家啊，带着能量去做经济非常容易的，不带能量去做经济，你会非常怕，如果你现在做经济还是赚不到钱，落不了地，还是很怕对不起你，能量没学明白，不管你说搞丢几层没有用。
这就是我觉得大家吧，出于恐惧，你看恐惧的宝宝，他要么就是怕他，另外一个表现就是贪婪，就是他老觉得自己学的不够多啊，他要同时学很多，他觉得呀，你看我不能错过这个我也不能错过那个啊，这一切都是最好的时机，你看一会有这么一个东西，或者那么一个东西，我怎么能错过呢？你只有贪婪，你什么都学不好，叫这个什么吃多嚼不烂，你连学好都没学好，怎么迁移对吧你，你在没学好的时候，所有的迁移都是负迁移，你只有把一个事情实打实的把。把这个事情可以能够从至少这个从你学的知识可以变成技能啊，可以落地了之后学好了你再去做下一个才有用，而且我真的不建议你去学太多的知识，甚至我不建议同时学两项技能，你同时学两项技能，90天之内一定是互相干扰，没什么好处，你最后哪个都学不了。
乐高之所以啊，就是来乐高这个玩具哈，之所以这么长久，不衰啊你说他这个东西，你说哎，他有什么护城河也不多嘛，你是所有人都可以去做嘛对不对？就是因为他是一个设计的非常精细的一个啊，他对于不同场合，不同年龄的人他都有吸引力，你为什么就是它可以是百造不变啊，就是，如果说上帝哈去造世界，只用了100多种元素哈，这乐高可他的常用模块你知道多少种吗？有7000多种这。你要是说搭一个东西，你说你拿着就现有的100块100个模块儿想搭出他给你另外一个新出来的一个，你根本搭不了，所以他特狡猾，你一定要学会这个啊，然后最后你就会强迫你不断的去买新的乐高，不断去买新的乐高就只能是这样。
然后呢，还有很多宝宝就是会搞不明白，因为我给大家讲的课是忽左忽右，忽上忽下哈，有宝宝来问我说，我应该做一个什么样的人才？是做一个通才还是做一个专才，其实我觉得啊，这个未来的人才应该是一个两个都得是或者叫T型人才，就像那个梯形走秀一样哈，就是你一定哈，有一块儿，这个是你的非常厉害的专业能力，但同时你又有非常好的综合能力，所以这个是非常非常非常重要的一个，就是你要找到你的天赋使命是什么啊？在你天赋使命找到之后，你不断在这点上单点突破，但是同时你还得其他都会。
未来社会的优秀人才应该是T型人才
那这个时候我就建议哈大家，就是你可以去学习一些，比如最基本的销售力销售力和这个演讲力，这两个都是所有人都必须要学会的哈，然后再去学一些跟创业有关的啊，比如说我们也会带着你啊，把你自己这个能力做一个重新的包装去做一个创业就是，而且呢，就是你培养你的专业能力不等于放弃的通用能力，所以但是什么叫专业能力啊？就是你要么就是从小一直在积累，一直在这方面做积累大量的突破哈，要么就是比如说。有点像你学习学到的博士，而且是博士毕业了，非常优秀的北大人大清华博士后，或者是哈佛剑桥的，这个我觉得可以叫通用人才，要不然你就是说那种，你就是从小到大一直在看一个专业啊，把这个专业干到了透，是这个领域里的专家，这个我觉得是专才，然后你稍微横向立刻就起来了，或者是你在横向里去，把他整出一个非常厉害的，也可以。
而且吧，就是如果你想学习或者练习好任何一种专业能力，他都需要大量的可迁移的能力啊，包括就是你的这个方法论呢，包括你的这个性格呀，包括你的这个一些基本的这个影响力啊，这都是必不可少的哈，所以大家不用去担心哈，就是所有的人都是可以去，如果你是专才，你稍微这个拓展一下，就好比说有人说，哎呀，你看我就是个技术型人才，我现在要创业，我还要去搞税收，我还要去搞和人打交道。这个不需要吧，我有一个团队，其实不是啊，这也是为什么我觉得中国人挺吃亏的，就我最开始作为一个中国宝宝出门啊，去西方世界我觉得特别较劲，当时东西坏了吧，就中国的分工特别的详细哈，虽然我只在大公司里做了三个月实习，后来别人就说，哎呀，我生这个，我生那个啊，我说，别别，别，我不想当国家干部，那不是找死的快吗[发怒]？我说，我挺好的，我也不想上上市公司啊，我说我这个自己挺自由的，你们都离我远点儿。
那我觉得所有人都要去慢慢的去建立啊，透过现象看本质，这个是怎么去做，就找到你人生中最重要的一件事儿，首先是回顾啊，就是往回从你的人生愿景啊，人生使命，这往回啊，这五年中最重要的，然后呢，一年中，然后呢三个月三个月中，J一个月JJ一周，然后这一天对吧，如果你搞不明白最重要的一件事儿是什么让你但凡干点儿事儿，哎哟，我带孩子了，哎哟我妈也跟我闹别扭，哎哟，我爸又催我了，哎呀，这个这，我姐又骂我了。不是我说，那你干嘛呢，你人生中最重要的事儿搞明白，没搞明白这有这个什么，柴米油盐酱醋茶，只有一种情况下会很贵，当它影响到你生命去追求你自己的本质的时候啊，谁的人生没有点杂事儿啊？我的天，我随便给大家举个例子，大家老说我这个坐着跟大家这个说话说了一年啊，挺了不起的，你可以说了不起，可说不了不起。
如果你没有一个透过现象看本质的能力，你可能心了，为什么哈就是我不知道怎么去跟你形容，就好比说如果你看到别人成功了，哈说这个哎，你看这个人是一个亿万富豪，我来复制一下，他成功啊，他们家房子是白色的啊，那我把我房子漆成白色的，我也是亿万富豪是吗，不是吧，你说它们家的房子旁边有水，我们家房房子旁边挖一水坑我就变成富豪了是吗不是吧？他那房子为什么我？我岂不是让你重复这个亿万富豪的这个致富。经理啊，就说这个房地产他们家的房子在什么地段你们家房子在什么地段对吧你这个寸寸土寸金你是在那个最繁华的或者是最豪华的那个地段吗不是吧你把你家的房子打扮的再好看变成这个一个很便宜的街上最贵的那个房子他有用吗？没用吧，你不是找找那个被盗嘛，是不是。
换句话说，就是你最开始你这个房子的地段，他这个地房地产，你做最关键的是地理位置，Location location location，你这个location，这个地理位置，你想那个北京，我买了房，北京买的时候全都是啊，大家脑补一下哈，二环以内的呢，你说这房子长得再难看，她好看有用吗？我在不装修呢，价格在那摆着呢，价值在那摆着呢，对不对？地段儿在那儿摆着呢，你说是不是和你买那个我天，这都什么城市的地儿你买那么一个让你在装修他一样吗？你要说做房地产，你得搞明白房地产的最本质的是什么，对吧。
你要搞明白这里边最有钱的是什么，但是我跟你说，你现在大家都说，你说你看，哎呀，你看我在我们村里盖了房子，这好看，对你把他装的金碧辉煌的，你这装修完了能带走吗？带走吧，最后你要想把这房子卖，你说哎哟，怎么没人来买我的房子没人来租，我的房子不是你找的地段就没找对你说谁来买谁来租这不可能我心的一件事儿吗？就是透过现象看本质，如果到现在你还是一怂人啊，这个周围人对你还啊比如说啊，不管是你家里的亲密爱人先对你啊，都不放心啊，要么就是你搞不定人家，要么就是这人家一天到晚跟人赌气，你肯定啥都没学会，能量也没学会，关系也没学会，你甭管能不能跟我说多少个理论能跟我输出多少，你没活明白啊，就这么简单。
比如最最后哈就是你说我怎么知道这能力，这个到底是落地了没落地哈，我这我这个到底可不可平抑？很简单就是你，你说没有用，你讲课没有用，关键是你办的这事儿行不行，一说让你去办个事儿啊，七里咔嚓掉链子一说你赚个钱稀里咔嚓不会啊，一说你创业不懂一说让你这个到哪儿啊，说要办一个什么事儿，哎哟，这不行，那不行就没有任何区别呀，对吧，就是太闹心了，不知道这么说，大家明不明白啊。就是我说话挺狠的啊，然后我继续再跟大家说，你怎么能够从这个恒力找到你自己未来的发展方向，因为我觉得我们现在是经济啊，经济这事儿没什么可废话的，一般人是遇不出来的啊，这一般人只能是选出来的，不行就换人，不行就换人哈，这没有用啊，但是我们这是跟大家在一起，以前走了这么久，为什么对我来说主业是打磨课程，你们可别再打磨课程，这事儿特别有意义。
因为我特怕我们群里好多宝宝把这一天到晚累的半死，也不知道干嘛了哈就是上这个班儿啊，这真够闹心的哈就是什么，一会儿kpi啊，绩效啊任务啊，埋头工作呀，加班儿加点儿啊，什么单位领导又不开心啦，任务达到了就开心，不达到就失落啊[流泪]，就崩溃啊[流泪]，至于说他到底在干嘛，谁都搞不明白，然后呢，各种各样的啊，这上上班儿累的半死，下班儿就没活明白的，我也不知道是咋活的哈，哎呀，我就不明白，为什么你把这个所有的时间都浪费在一个。也不懂你也不关心你的人，给你提了一个所谓的指标上就跟你吧，跟他打着一下嘛，所以我觉得打不着一下就千万别现在事儿你知道吧，你做的事儿是来提升自己能力的，你搭理他干嘛，你甭管他你领导你亲密爱人，还是你爸妈该教育教育啊，对吧，你最后啥都没活好，在单位不能随时旷工，不能随时给大家发薪，不能让大家看着你跟看着那个财神似的，那你干嘛呢？
就是我经常觉得大家这个上班儿啊，或者上学哈都很闹心的一个事儿，就是你应该在他这个之上，可我觉得你没在这个之上，就像这个公司哈，好多人说，哎呀我做个老板哈，我自己当老板了，我说你其实是自己干苦力哈，我说这个你又花钱自己往里交钱，然后你还得一天到晚闹心睡不好觉，我说内内叫啊，玩儿命啊，作死那叫死的快啊[发怒]，我说那个不叫自己当老板哈，都够闹心的，我不知道怎么去跟大家形容哈，大家做那事儿都可奇怪了，就大家跟那钱有仇似的哈。就是也不知道就是你，要么就陷在事儿哩，你要么就陷在人里，反正总之呢，你都一直陷在什么东西里你不在这事儿之上，你看上班上班，你得在这个班儿之上对吗，你，你做公司真正的这个投资者，真正的这个优秀的这个人，你不管是用杠杆用的，别人的时间，别人的智慧，别人的财富，你都是在这个之上。
包括上学你在学之上对吧哎你们好这上学你这一天到晚那个上班如上坟呢你在坟之上你在坟底下那不就成死人了吗我的天你在这般之上对吧那你是你掌控这个班你在学习一样东西你上班一天到晚的那么闹心一天到晚别人给你整个kpi你就快崩溃了那你们谁上谁呢是吧这不是很奇怪吗你是骑马还是被马骑呢不是很闹心的一件事儿吗罚你多少钱你知道这么卖命啊对不对？
因为你一定要知道啊，你自己的生命才是最重要的，你的生命由什么组成，由时间组成你的时间，一天到晚都卖给别人了[发怒]，给你多少钱你都不值你知道吧，为什么因为你不做主你的人生那就别人做主，你的人生，你不做，你想做的事儿，那你不是当别人背景嘛，对吧，所以我觉得世界上最大的这个浪费啊，其实就是对你自己人生生命的浪费，对你自己人生热情的浪费就不知道你一天都干嘛了哈，这个我只能这么形容了哈，就是我觉得这个你甭管是说啊，我喜欢坐着，喜欢坐着，那你就做呀，对吧你谁呀那你做了你说那我就得做这个做那个，那你先找好一个，每天最重要的事只有一件，你把这一件事儿办完了不就完了吗？别的你爱干嘛干嘛不就完了吗[发怒]？
大家一定要知道创业这事儿哈是，如果你不知道你是属于跟着风的，你基本是100%必死啊，你甭管是投了钱投了时间，你是就是早死晚死而已啊，尤其中国，现在你去当个什么创业呀？当个什么董事长啊，把自己整得高大上啊，基本上属于死的快哈，这个我当时我都不明白，20年前，我就说我说，这在中国这边儿上是想当上市公司董事长，那基本就是作死的主儿，你要是这个领导干部终于到达了部级，一位那个部级这个正部级以上的干部，那也属于是啊，要么把自己整得累死，要么把自己整作死哈，这个我，我觉得是高危人群哈。
但如果你明白了创业是怎么回事儿，比如说有一个做过的人去教你哈，而且是挺简单的啊，它真的没有那么复杂，就是我给大家去简单的举一个例子吧，我就是给大家的购物，我看我们宝宝有喜欢购物的哈，这个购物就和那个创业挺像的哈，它真的不闹心，我给大家尽量用人话给那个说说哈。
我老觉得中国的宝宝就是对创业的这个所谓的这个想法哈，是觉得有点儿奇怪哈，就好比说他会把这事儿整的很high，就自我感觉特良好哈，就是他经常说，哎呀，我忽然想到一个特别好的点子啊，然后不能说，不能说，不能说，免得别人把我的好点子给拷贝了，就特奇怪啊，我觉得专利也很奇怪哈，什么这个知识产权也很奇怪，我觉得都没必要，有知识应该是免费的，我填馅知识都过辣了哈，简直都垃圾，都焦虑了，你还收啥费呀对吧。但是呢，实际的能力是非常有必要的啊，所以这是为什么每人都要教练啊，一对一的刻意练习，那我经常看到啊，就手机包括it理工男啊，对创业这个嗨呀我的天，然后自己就特爱自己的产品，我说我的天这产品除了你以外有人用吗？
有点像什么啊？我不知道怎么去形容，就像好多人吧，比如说他最喜欢干的一件事儿就是囤啊，这都一般，我觉得都是比较匮乏的，或者搞清楚自己是谁的宝宝会干这事儿，哈比如他想锻炼啊就被人一忽悠，别人销售哈就说，我去买个健身卡什么，买个一年，两年，三年的，反正也没多少钱，对吧，买完之后他再买的那一瞬间，他卖给他的是一个什么？是他一个非常健康一个美好的一个状态对吧，他真去吗？他不去对吧，那这个健身。所有的健身房赚钱赚的是什么？是他卖了1000张卡，实际来的只有比如说50个人对吧，所以他健身器材，你这1000个人真来，他早就报了，他收都收不下这么多人，他就知道这么多人都是不来的，都是白交钱的，你知道吧，为什么这个人会上来这个交年费贪婪呢？为什么，因为他脑补一下自己，这个能够去天天健身之后的美景。
就好像有的宝宝哈一看，哎哟，这种好，你看这个模特穿的衣服真好看，你也不想想你跟她的气质一样嘛，身材一样吗？人家穿那个特别好的，到你这儿不一定好对吧，我们不想我们觉得这个啊，他好，我也好，这特别贵的东西，我买买了之后呢，就是一个特别特别美好的未来，而且他连干都不干，你说，哎呀，我这未来已经好了，哎呀，就是自己心里感觉特良好，然后最后呢，至于是不是真的好，这衣服穿了是不是真的适合你？比如说人家模特本身身材好，对小蛮腰什么之类，你整完之后重点鼓励打球儿，这别人都不好意思问你是怀孕多久了，你说你闹心不闹心，然后呢，你就开始崩溃，你就是永远的这么一会儿上，一会儿下，一会儿上，一会儿下。
我觉得好像中国宝宝对创业这事儿搞得有点闹心哈，把这个创业改成改成购物了哈，就大家老觉得，哎哟我，我拿一份钱创业，那叫我也不知道那叫什么，那可能叫理财吧，就只有中国才会有个保险，是理财是保险，我这也纳闷儿，可教存款不就完了吗？怎么还保险？这不能叫保险吧，太奇怪了哈，这是二到中国，这都那么奇怪哈，就是创业这事儿跟花钱有什么关系？好像你花钱了，哎呀，你这个什么腹肌也出来啦。什么什么人也变美啦，这个气场也起来了，不是，这不是脑子有毛病吗[发怒]？我就经常觉得很奇怪啊，就是我，我给大家说的最简单的就我们就拿购物和创业去做比较，所以确保每个宝宝都可以听得明白哈，而且每个宝宝都可以用逻辑思维去想一想，不要把这事儿搞得把创业这事儿搞得那个就跟那个双11购物似的哈，那个什么叫什么心血来潮。
创业你要是做对了哈，我也争取大白话跟大家说哈，他其实应该比买东西好玩儿你买东西呢，他就是买了，买完就废了哈，这个基本上你只要拆了封了这东西，除非你给退了哈，对方还得退给你，要不然可闹心了哈，创业可不是它，是一种投资，你知道吧，他是不一样的，但是你不能因为他叫投资，你就说啊，我随便投啊，没概念，那你有你，你有自己骗自己的自我感觉良好，就别把这事儿变成自我感觉良好，别办成，没事儿就老自己忽悠你自己这事儿比较闹心，我一直说哈，你忽悠别人没事儿，你随便忽悠，你能不能别骗你自己，你对得起自己对不对，做这事儿你不需要对得起全世界，你最终对得起你自己，睡得好觉不就挺好的嘛，对吧，咱人生也没那么大伟大的追求，对不对？
所以呢，就是就是大家不要觉得哈，这一个创业哈就是投资，我这因为叫投资，不叫花钱，他不要买东西，你就可以随便花，这是没有意义啊，就是他还是要有一个投资收益的一个比啊，那这个我给大家去举举个最简单的一个什么例子啊？就好比说所有人都是可以做产品的，你自己就是最好的产品，对吗，就是你，只要如如果我们提起来做产品，最关键的是什么就是成本，对吧，一旦说做产品，我们讲产品对吧，你实际在讲什么，最关键的产品中最最最最关键的，对于一个创业者来说，哈就是成本。
1. 产品：最关键的是成本！
这是什么概念呢？就是你的成本当然是要越小越好，而且呢，要把这个成本的大规模的这个成本的这个投入变得越晚越好，否则的话，你这个什么都没干呢，你就自己先把自己爽死，最后就是赔钱了哈，这事儿就别折腾了，就是你做这个事儿首先得你自己喜欢，然后给用户喜欢，然后最关键的就是先不要去花钱啊，这个花的钱越少越好，这个能投入的这个成本越晚越好，就比如说。我最开始想挣钱啊，或者是说大家想去做一个事儿，不知道是中国的特色，还是因为什么哈就好像大家老觉得这个门槛儿啊，比如说我想当老师，我得考什么教师资格证因为什么，因为喜欢讲讲课不讲课就讲的谁拦着你了，那么早我最小的时候喜欢给别人讲课，也没人拦着，我也没说让我考什么教师资格证，从来没有让我考过这事儿。
然后呢，我曾经想当官儿，我在国营单位啊，实习了仨月，我从来一天都没到哈，人家恨不得就说，你要是能来这儿继续干哈，那我们就上来就给你转正，我说什么叫转正我都不知道，说我们给你当处长，从付出开始，这是我们能给你转正的最最最高级别啊，然后以后再往出长，再往副局，我说，别，我当官儿的事儿他不属于多赢，他一个人只能有一一个位置对吗，我自己活挺好的，我不想跟这么好几百号人结仇啊，你说你这不是害我吗？我说我，你们当官，你自己当跟我没关系啊。然后呢，包括是我后来公司做的比较大嘛，他们说上说别，别别，这所有上市的，尤其在中国的哈，没有一个上市公司的报表作假哈我，我不想死的快我，我没那个没事儿，想把自己关监狱里内内强烈欲望哈，我说你离我远点儿，我说我自己活挺好的。
比如说给大家举个例子啊，就是我为什么会说怕什么整什么，我就拿我自己例子给大家去举，一方面我可以给大家举一些别的例子，让大家知道一些基本规律，一方面我拿自己例子给大家去举，包括我过去，还有现在的过去的，别人又说，哎呀，你这个不能复制，我什么不能复制啊？我那12岁，我想挣钱，谁拦着我了？你说你这营业执照注册法人什么之类的，得什么18岁还得注册资金，我闹心不闹心的[流泪]，我说我挣钱怎么拦着我了对吧，你就把大家都给古到一块儿，就开始开干吧对吧，你跟钱有仇啊，非拿这个证儿拿那个证儿才行。你看现在国家是不是鼓励全民皆商地摊经济了，以前你摆个地摊儿工商还追你呢，跟那个体力活儿似的天天练赛跑对吧不就这么简单吗？那最开始第一批下海的什么好车多说什么，无业游民什么之类的，我的天呐，最后人家挣着钱了吧对吧，我们现在既然经商那不就撑死胆大饿死胆儿小吗？
现在这世界可不是这样了哈，你可不能执法犯法，那叫死的快哈，你可得执法，你光知法懂法都不行，你得国家的公检法就是一个特别好的一个保护你一个巨大的国家机器，那你首先得搞明白它的运转系统吧，你怎么搞明白？你不得拿个事儿去试试吧，最好搞一个啊，别人都已经搞出来，比如说想做公司，最近公司有什么坑儿，我哪知道你先干嘛先维权啊。你先看看，比如说你说我想想看，哎呀，我做什么事儿？比如说现在最典型的哈，这事儿明摆着在我看来就是传销网络传销，中国没有定义，很奇怪，这个明眼人就能看出来，中国没有，那我就看看啊，怎么能去做？我们在一步一步做的过程之中就发现，哎呀，你看人家从上来就100%给你挖好坑的，网络传销你告得了吗？你高不了一层推一层。
那么你在这个事情你会得到一个什么你会知道哈，第一啊，就是这个，如果你想去做一件事儿，某种程度上哈，只要你不出人命，不知道这么说大家明白吗？哈，其实你想犯个法，而且被执法是多么的困难，哪怕你是居心叵测了，就当一个坏人，你就居心叵测当一个坏人，你就这么传销啊，没人能把你怎么着，人不说就怕流氓有文化吗？我觉得应该说怕这个流氓有文化，还特勤奋哈。我觉得这个比较像小玲同学啊倍儿勤奋，哎呀给他整的行随便整，因为最终他有个天道，你做这事儿他不符合客观规律对吧，那个如果说我们不叫板就算了，对吧，但你要是非得跳着跳下拦住我们，那对不起，那我只能借力打力了对吧，你现在我老给我送能量，你说我不借着你扶摇直起的逆风而上的对吧，这鸟得逆风才飞得起来，要不你顺风就掉下去摔死了吗？
我给大家举例啊，我当时买房哈，那么我知道买房，大家都看了穷爸爸富爸爸这本书啊，我买房的时候会很挑啊，对不对？我会看一下哪个城市，他的这个房租和他这个房贷之间成正比，对吧，而且我等到他允许你可以在五百分之十左右的这个房贷首付啊，这种时候你确保这个房子可以租出去，你怎么知道这房子可以租出去？我是上来就买房呢，不是当我说我三个月干一件事儿的时候，我前两个月完全在摸路啊，再找方法，那么我用两个月，我第一个月做了大量的市场调查，我去看了所有的。美国州的啊，50个州的，不同的这个数据，包括犯罪数据上学率，哪个学校好，哪个学校不好对吧，包括他的税法，包括他的这个，对于这个房东还有这个房客的保护措施啊，是多么不一样，因为美国是不一样的吗？那英国也是不一样，包括欧盟，它每个国家内部也不一样。
那么当你看大量数据分析的时候，你实际上就这个大数据，你就已经搞明白了，你问什么问果儿那没有用，你得知道这个啊，自己那个自己就是自己的大神，你知道吗？这个事儿他还是要靠逻辑思维的，你知道吧，我的天，这事儿他也不复杂，人家的数据都给你算出来了，这个数据国家不都有这个统计局的数字吗？你就看吧，这国家一天到晚每五年开一次大会，给你发这么多讲座，你看你学习呀，你不学的怎么办？泽东同学的语录，一本儿一本儿的孙子兵法一摞一摞又一摞的你，你稍微用用啊对吧，你就不用咋办呢，你说我也无语了哈。
产品/项目认知：我要什么？
那大家再去做这个创业的时候，第一步你有个产品，那这个产品啊，你得最最最最重要的是从你自己开始知道你要什么，我给大家举个例子，我跟大家说两遍哈，我再把这个同样的概念放到这个产品上，你就知道了，为什么你反复的说不说你也不明白哈，我给大家举个例子啊，就是你如果不知道你要什么，你基本上啥都没有用，你自己也不知道啊，你在干嘛呢？用户就更不知道你想干嘛对吧那。我为什么说这个我要什么就每一个人啊，对你问问自己，我要什么，就是你做任何事都一定要发自这个我要什么，就是你要什么，因为所有人作为一个人的本性，你全部的动力你的原动力来自于你的内心，你做什么事会很high，花钱，你也干，加班儿你也干对不对？
你不想做的事儿就是你喜欢干什么啊，你不喜欢干的事儿，那多闹心呢，这加班儿你也头疼，给钱也不愿意干我的天，所以我们又回来了，又得说这个什么使命愿景优势啊，你这没办法，他就来回这么三圈儿对不对，这人生就这么闹腾，对吧，但是好歹这你都知道对吧，你只有知道你想干嘛你干啥最最给力啊，你干起来就上蹿下跳的两眼冒光，我真的是你最好别拦着我，你要拦着我，我可激动了，因为拦着拦都是给我送能量了对不对，你没事儿愿意跟我一块玩藏猫猫，那我太激动了，我这辈子就，就怕有人拦着我一拦着我，就我，就我就这俩眼直冒就给我充电的来了，对吧，要不然我人生可懒惰了，我实在想不出我能干点啥，我这一天到晚就躺赢来着哈。
然后你只有知道你想干嘛做什么事儿乐此不疲，你才能说我想给这个世界啊去创造什么东西我有什么优势啊？还有说，比如说我的底线啊，我的底线就是生命，我尊重生命，如果这事儿触犯到生命，那我肯定这个啊，一定会影响我的决定。
为什么这么讲啊？我给大家举个例子大家就明白了哈，为什么一切都得从我出发？好比说，你说我现在想去哪儿啊？比如说哈，我现在在英国，我要去中国对吧，我，我要去这个中国，大家现在甭管在哪儿？我去杭州随便举个例子哈我，我知道杭州在哪儿，我知道我能去吗？我去不了，我得首先得知道我在哪儿吧，我得发现我在英国，那我去杭州对吧，我得知道我想去我，我能办得了签证入境不让为什么，因为我不属于这个。不是中国国籍吗对吧，他现在只接受中国国籍的呢，我说我现在去这事儿有意义吗？没意义，我答应别人了，我买了机票，我去得了吗？他去不了对吧，你首先得想想你自己在那儿对吧，能不能去有什么壁垒？中间比如说政治壁垒啊贸易壁垒啊，这个或者是国度壁垒，你得搞明白这事儿对不对。
所以说，你光知道你的这个目标就是你人生使命啊，你不知道你现在哪儿你没有一个就是你，不了解你的本心啊就是你，你的起点在哪儿你咋走我也不知道哈，第二就是你，现在你的能力约定了你的这个解决问题的解决解决，这个就是到达对方的这个到达终点的，要用的这个方式本身，也就是说解决方案的本身，比如说哈，你说有钱有钱随便啊你，你整个专机去对不对，你找国家领导人给你盖章，你把自己整成什么外交史，管你不就去了，对吧，你说没钱了咋去。
没钱呢你可能也打不了车哈，你要去一个地儿哈，从a到B，你是不是想想这个有钱你直接是打个飞的没钱是不是得做没钱打个屋吧是吧，就别打出租啊，或者坐公交对吧，然后还不行，还不行，那你就蹭车吧，这国外是可以蹭车的哈，你拼拼个车对不对啊？拿自己能力换点钱对吧，你总得出门吧，就你别说等我有钱了再去，那你基本就别去了。好，这叫千里之行，万里之行始于足下，您这第一步就从来没有卖开过就时刻准备着，从来没去过，这太闹心了，大家都听说过那笑话吧，讲佛祖哈，一个穷人和一个富人都是要去这个，比如说西天取经，这富人说，我这个钱还不够啊，我正在这个攒钱，那个穷人说，那我先走吧，回来富人想，哎呀，这个你，你靠腿走得猴年马月抢走的啊，你都等着我，等着我把这事儿办完了拿钱我去。
最后呢哎，这富人吧，有钱了吧，没时间有时间了吧，没钱啊，可闹心了，一年之后吧，人家穷人都回来了，把经都取回来了，这富人还没出发呢有用吗没用对吧，所以你得搞明白这事儿不是你想去的事儿，你说的都是借口，为什么说失败的人老找借口，可能你之所以会失败，可能这事儿压根儿不想干，所以你话你们说别说我想去我不能去这话就忽悠你自己的你其实就是不想去，你可以说我不想去对吧，你换一个说法，你说我就是一怂人，我现在就想四四角朝天望望天花板，我现在就想这个被娃所累，我现在就想那个啊，什么吃喝嫖赌抽过烂这一生可以这都没问题，你不纠结，你看到事情的本质，别说你想去，你不能去，没有这个事儿啊。
同时哈，就像哎，这个你一旦知道了你的这个资源，刚才我讲的就是你资源，你有钱没钱，有时间没时间，你能去的方法是不一样的对吧，那最后你还要搞明白啊，这个本质就说你又可以去决定哈，比如说你为什么要去杭州对吧，如果你说我去杭州就为了去见小伙伴有没有其他的方法，你说你又得费心又得费力，等你到那儿了哈，别人都已经那个可能下班儿了哈，或者说大家都已经散会了，那假如说哈，我发现我在网络上可以直接跟大家见面。因为我现在就算想去这个国家，也不让我去呀，对不对？那你那么闹心干嘛对不对？这不有壁垒吗？那以后绕过壁垒对吧，总之给大脑补一下，他这个事儿必须得由你出发，首先知道你的目的地在哪，而且要搞明白这真的是你的目的地，比如说去杭州这个事儿，刚才我这么一分析，大家就明白了，如果去杭州为了跟小伙伴见面。
这个事儿他如果不成立，你那么闹心，又包机又找什么这个人那个官儿的给你去找他有意义吗？他没什么特别大意义，你可能发现哈，你想明白，你就想见到个小伙伴对吧，你是不是网上视频一下就可以了？尤其在这个疫情期间，你是不是立刻就把这事给办了，你就没必要非得吭哧吭哧地崩自己地奔去了对不对？就是当你是从你出发的时候看到事情的本质，对吧，你这个事情的本质是你可以直接在网上办的。但如果你说我要去杭州，就为了去他那儿，就那么一口井，我就是为了在那个井里喝一口内井水啊，我思乡，比如说我是从杭州出来的哈，就是假比我这思乡心切，只有到了杭州，杭州的空气才是甜的，井水才是美的，那你就只能去杭州了，要不然只能让人家把那个啊杭州的水，杭州的空气给你打包内装瓶儿里给你寄过来是不是。
所以说，你看你做一个产品，他一定要从你自己开始，你得搞明白你做的这个产品，他必须得从你自己开始啊，这个永远都是第一步，你要什么？那么这就是我，我这么一说不知道，大家明白不明白啊，就是你这个所有的产品背后，这个人非常的关键啊，就是你要一定明白，想清楚这个人再去想这个事儿啊，你搞不清楚这个人，比如说我就是一心一意想去做这个事儿，我就一心的想创业，你创业为什么？对吧，因为我吃饱撑的，闲着没事儿，我觉得创业很有意思，我觉得创业这个能让我认识好多人，你想在创业里得到什么，你先搞明白了对吧，然后看看有没有最直接的方法，如果有你就一步到位，就完了就别费劲了，对吧，如果没有，那你看看你创业的这个产品后面，你那个本质里最想要的是什么？
没钱打视频电话，借别人的呀，我从来都是啊，那是我在那个坐飞机的时候，因为我的那个手机是打不了那个当时不行哈，打不了这个当地那个电话的，所以我从来上街对不起借借手机打一下儿可以吗，我说你拿手机啊，你就帮我拨个号就可以没有谁不借你手机的哈，反正我没遇到过就是我不知道怎么去跟大家去形容哈就是哎呀，为什么大家老能找出一个你不行的理由，你为什么就不能找出100个你行的理由，为什么找不出100个这事儿你肯定必须典型的理由呢，对吗。
就是我老觉得大家做的所有事都跟着钱较劲，这钱是个符号儿哈，我知道这么说大家明白了没有啊，就是你如果想做一个产品一定要从你自己出发，你想先想清楚了哈，你只有想清楚你自己喜欢什么，然后你才能在搞明白啊，你后面要干嘛，你这都搞不明白，你还能干点儿啥是吧，你自己喜欢什么，你说我不知道，那我也帮不了你了哈，你必须得整明白。
换句话说哈，你首先得搞明白，你要搞明白我要什么的时候，你得知道啊，我是谁吧，这那，这我你才能知道你这个起点在哪儿吧，然后你现在在哪儿，你怎么要怎么去杭州，对吧，然后呢，他可能影响你的这个路径，或者这个叫做可选择的叫资源，是你有多着急要去，你有多有钱啊，然后你再找一个多好的GPS，可以保证你最后的可以到对吧，然后，最终你别忘了你还得去定义你真正的这个目标，你去那儿干嘛你为什么要去呢对吧，如果这事儿不见得非得迢迢千里啊，耗时耗力的蹦极蹦极的这么吭哧吭哧的干，你直接把那个结果干了不就完了嘛，对吧。
那一旦提到哈，我要什么里面哈，这里面这个你知道，这个我们前面讲了很多，我是谁了哈就是你，你要知道你要什么时候你也知道你是谁吧，你得知道你的使命吧，你的使命是，你是一个什么啊，角色的定义对吧，你是一个什么样的人对吧，或者能为世界啊，去这个解决什么问题，对吧，你的愿景是什么，对吧，我想给世界一个什么样的结果对吧，I want To Be change I want us in the world，那这个change是什么，你想改变世界什么对吧，你的优势就是你做什么事儿，你特上瘾花钱加班儿无所谓啊，这就是孜孜不倦，拦都拦不住对吧，跟上瘾似的。然后呢，你最后还要想你有哪些是绝对不能碰触的底线，就这事你一定要知道你的底线在哪儿啊，比如说你知道哪些事儿我绝不做啊，比如说，你要说这个卖肾的事儿，就别干了对吧，或者说咱这个什么贪污腐败，咱也别干啦或触及人生命的事儿，咱也别干了对吧，你知道你的底线在哪儿当你知道了哈你的使命愿景，你的优势你的底线以后，你再去说哈说，你知道你自你自己的资源是什么，你这个目标真正那个最重要的那个是什么，就透过复杂的现象看本质，然后还有你现在的起点在哪对吧，这个时候你在说哎，我要什么那这时候你可以用smart法则，你的目标，你一定要知道怎么衡量别人老说我，我想干嘛，我想成长，我说怎么叫成长了，你得有一个指标吧，这指标儿得是可测量的吧，你这个成长今天成长了多少？要不你就拍脑袋说，我觉得成长还没成长，谁知道对吧，跟昨天比，跟别人比跟未来比跟什么比对他得有一个参照物吧。
目标决定取舍；指标测量结果
所以我想跟大家说啊，就是大家一定要知道目标和这个指标是不一样的哈目标，就是说你要取得的成果是什么指标？就是说，你怎么去测量，你这个目标达成情况，就像大家说的kpi，等等哈，他目标啊，因为你有一个目标，他决定的取舍，比如说哎，你要去哪儿怎么去啊？比如说坐地铁打车拼车啊，搭顺风车对不对啊？那比如说这个具体的这个指标，就说你说啊，我要成长，成长是我的第一性呢，那怎么评估您的成长？对吧，比如你说我今天是如果是按照这个健身，上面我多做一个俯卧撑，或者是我的这个，我要减肥，减肥上面掉了几两对吧，你得有一个可测量可衡量的东西，如果你没有的话你肯定有问题，你这个事儿你是每一天过完了之后，你是离你的这个目标越来越近了，还是越来越远了你怎么知道对不对？
2. 用户要什么？
那只有说哈，当大家知道了这个第一个我要什么我自己要什么啊，第二你才能说用户要什么你，你这连第一，你自己要啥都不知道，你这多闹心呢，对吧，你自己爱好什么你都不知道，你，你干嘛对吧，那用户要什么这里又分好几个啊，用户要什么？如果，如果我们按照这个商业比较这个专业的术语来说，那就用户画像啊，比如说用户任务啊，需求场景啊，价值验证等等，我来跟大家分别的说一下啊，你听起来好像很这个高大上的名词其实挺简单的哈，没那么复杂，都能搞明白。
你为什么必须得知道用户？因为用户决定一切，这个价值产生肯定不在你自己这儿，但你如果不从你这儿开始，别都闹心哈，你等于白说，因为这事儿得你干对吧，你要不喜欢干，你不是自己跟自己较劲吗？你不是自己要把自己这个变成阶级敌人吗，天呐，别干这事儿哈，所以当你明白了你自己喜欢干什么之后，这时候就在你搞明白我要什么之后，最重要的第二步就是用户，用户要什么啊？这么说很大白话吧，大家都明白吧，然后这样的为什么为很重要的事，你不能老坐着，拍脑袋想你，喜欢啥，你喜欢的事儿可能跟用户八竿子都不喜欢一下，对吧，我喜欢的事儿我觉得一般，可能他也不太喜欢，我喜欢都奇奇怪怪的啊。
那同样的哈，当你想搞明白用户要什么时候，拜托你老人家先知道一下哈，你的用户是谁？你先搞明白他们是谁对吧，这就是用户画像，非常重要，你就你坐这儿琢磨，这个人和人是非常非常非常不一样哈，因为你的价值产生在用户，用户满意才有用对吧，那你要是想知道用户满意，你首先得知道你得转换视角，你得知道用户是谁，你得知道她喜欢什么，她想要的是什么对吧。
用户画像：定义用户、转换视角
那我们在讲这个用户画像上哈，这高大上的东西你不需要搞明白哈，你就看那个我填那个侦探片儿，他们经常分析的罪犯是一个什么样的人啊，男性吸引一个什么样的职业什么样的性格大概结婚，没结婚，单身不单身，什么样的工作，对吧，多高的个儿啊，大概就是对罪犯画像，咱们先来看看这脑补把它直接搬过来，这不喜欢刷剧嘛对吧，这都管用，为什么我看的片儿，我一般不太喜欢看言情片儿，但我特喜欢看探案片儿啊，所以，那时候有什么什么，这个罪犯的这个画像啊什么之类的，你就这搞明白啊，你在创业产品的时候，这叫用户画像，就这么简单。
在这一点上，我发现绝大多数的这个小伙伴哈就正常，没有创过业的人啊，就已经没概念，这根本就没有这用户画像这一步，就是用户是谁不知道，没干点，哎哟，就自己拍脑门儿想，这太奇怪了哈，比如说你，你要说今天我做了一个铅笔啊，作为铅笔厂家，谁说我用户不知道，大家都做铅笔，我也做铅笔呗，那你的用户是专业设计人员，他这个铅笔的笔芯要求的这个。他画图人员，他可能要求橡皮擦掉很容易，对不对？如果是小孩儿要求这铅笔短小一点儿，好看一点儿对不对？这个用户是谁很关键啊，你不知道无所谓，这怎么整？我觉得绝大多数是直接坑自己跳过去了，你可别干这事儿啊，你必须得知道你的用户是谁。
这第一呢，是一般的啊，就是宝宝他这个啊，怎么讲就是没怎么创过业的人哈，他没有这个模式哈，他这个成功是有一个套路的哈，他不想，第二呢，就是他老做这个创业的人啊，他有一个惯性思维，他就觉得，这里边儿是什么人就是什么人，对吧，比如说我是做酒店的，那就是出差的人，对吧，谁说的？你看我们朋友聚会，逢年过节他当地的人也可以，需要对当地的人，他在外面多整几个房间。这一下来这么多朋友他就会忙不过来，对不对？那他需要的可能是一些比较便宜的房间对吧，只要离他家近的就可以对吧，所以不是说只有出差的人，只有出去玩儿的人，只有旅游的人才会需要住宿对吧，所以不能用这个纯粹的你拍脑子想的方式去整，这不管用哈。
所以大家呢，就不能偷懒啊，这头脑上不能偷懒儿，你得想明白，第一你得想你，连这个套路都不知道，你想都不想，第二想你也不能，就是直接是说，那我看看啊，这个所有的这个做做旅馆，大家都旅馆都卖给谁啊？那我就看大数据呗对吧，那没有用，你知道吧，你不能说这个，因为你如果说你的数据跟别人都一样，我不知道现在这个什么什么数据哈，就是做做那个，哎呀，国内那个是叫什么来着？哈是，比如说做做酒店哈，他有酒店那个网。如果你跟他都一样，你还要去做一个跟他一样的产品，你拼得过人家吗？我觉得你肯定拼不过吧，你有呢资金吗？你有那实力吗？你有呢经验吗？你有那专业嘛对吧，那除非你重新定义你的用户人群对吧，你找到一个以前不一样的用户人群，否则你不是往枪口撞吗？人都把这事儿都已经垄断了，你还往上做，你不是有毛病吗？
就好比说有人说，哎呀你看，我觉得这个自己挺想做做服装的哈，这个不知道为什么觉得我喜欢那，我说我看看，哎呀，这有人想想，我看看这个用户是谁我想想啊，我这服装嗯，应该是这个女生买对女生喜欢买衣服，对男生衣服据说也是女生买啊，我也不知道为什么，那我就去看看这淘宝前几名的都是什么样儿，对吧，我是想做什么电商那这很简单呐，我去看看什么，京东啊，用户都什么样，我在照搬一下你有意义吗，没意义吧，为什么没有特色你上来基本就死了哈，人家都做完了，你再把那个直接照抄你抄你得抄明白了吧，你得垂直细分的领域，你再抄吧，对吧，你抢得过来吗这不闹心吗对吧。
我们去创业的时候，我不建议大家直接去创一个已经成熟的，业内里面也没有你的这个可可这个汤的地儿，别人都已经搞好了对吧，如果你想去基本上投资为零的这种创业啊，你某种程度上就是在创新哈，那这种情况下你要知道啊，你这个任何一个行业，中国人那么聪明，那么勤劳，那么努力的，他肯定已经有巨头了，已经有成熟产品了，对吧，这个你拿什么去跟人家抗衡，这是很较劲的。你的成本太高了对吧你说我整个APP我突发奇想所有人都会用啊他就得比啊比这个比如说微信强100万倍不是那这人就用了你这微信你这新的比如叫微信张对吧微信Zhang啊新新微信你整个欣欣微信他跟谁交流啊他没人可说话呀上就自己跟自己说话吗难道？
所以你这个再好他没有用，你知道吧，或者你说，我想整一个啊，新的一个哎呀，我自己找一个好产品，这产品特好，大家怎么能知道啊对吧，这个什么酒酒酒香不怕巷子深呐，那个年代早就过去了，我这东西再好，我能救你的命啊，我能创世界纪录有人知道吗？没人知道，没人知道，那还是算了吧，哈，这个，而且你，你觉得特好，可能对你特适用呢，不见得对另外一个人也是用了对吧，所以大家一定要站在用户的角度想想，要转换视角啊，先明白你的用户是谁。
换句话说啊，这个商业他是有规律的，你不能做拍脑袋，想这拍脑袋想的事儿都比较闹心哈，这个如果说哈这个，你要是想去这个转换视角哈去，要么从用户的角度去看一下，要么去看一看别人已经占领了哪些市场，这个时候你就知道啊，你可比较的是谁？你的对手是谁啊？你的这个竞争的这个对象是谁？你，你当你知道了谁是你的用户，谁有这个需求之后，你要搞明白，你和别人不一样的在哪儿，对吗。
那我给大家举个中国的例子，就是大家可能知道这个好像是有个叫美团酒店对吧，他最开始的起家可不是说哈去去去那个呛那个，携程那些什么商旅用户啊，什么之类的，跟他们比拼价格啊，他走的不是这个哈，他走的是一条完全不同的道路，对不对？那个他不是说去看看，我看看携程的酒店啊，哪做的不好我给他优化一下哈，我看看我怎么能做的更好，他不是啊他。他去针对的这个是携程上根本找不到的这批用户哈，我纳闷了，他们这个据说哈是有，有一群这样的用户是本地用户，他没有出差需求，就想在本地定那个比较便宜的，一晚上可能都得低于100块钱的酒店，他在这个酒店，在携程网上据说都找不到的。
就是他好多这个本地人哈，他就是住的很近，比如说是来串个亲戚搓个麻，但是那么晚了也不想住自己家里对不对，有很多这样的需求吗？越来越多，他需要订的是当地啊，晚上可能是100块钱以下的这些酒店啊，他都不在携程上，你知道吧，所以你看像美团，他你去看他的这个订单，他的这个完全是分开了，在一个不同的垂直细分市场里，这是它美团的，这个不知道酒店还叫什么啊，这个起步啊，他起步的时候他的用户都不一样，完全不是携程那些天天出差的商旅用户，或者是就是我不知道这么说，大家明白吗？就是他不是去没事儿给人家优化携程去了，他的用户都不一样，他小心地避开了对吧。
同样的哈，你想想看那个拼多多这个崛起，他是去跟这个淘宝京东去抢嘛，他也不是他走的是一个低端用户哈，走的是好多都还不用那个什么淘宝京东的啊，也不是第几线城市，可能5678线的哈，然后拼团啊，他完全是不一样的，所以大家一定要知道啊，就是我建议大家，尤其是在不投资啊不投很多钱的前提下，你要想去创新创业，这种一定要做一个非常垂直的细分领域，就从这个单点上做一个突破。
我想怎么用一个通俗的话跟大家来说啊，就是我觉得直男和渣男的区别啊，我觉得你内心可以是个直男，但如果你不学到一些渣男的基本的这个手段哈，我觉得你算混不下去啦，就是这直男吧，除了会会这个特关心体贴这个女朋友以外别的也不会多么重来句，多喝水啊就完了，你闹心不闹心呢，对不对，每天吧，用爱的方式吧，担心，哎哟，我的天呐这个了那个了跟父母似的，我的妈呀，你看着想就想躲着走是不是。这渣男可不一样，渣男[发怒]，某种程度上它能够迅速的了解啊，就这个女孩子，她平时是一个喜欢什么呀，关心的话题是什么呀？在一个什么领域呀？现在心情好坏呀，最近生活有什么高高低低起伏啊？情感上有什么喜好需求啊对不对？这渣男立马就get到对不对。
为用户设计产品：渣男的外表，直男的心
产品本身要是良心产品，但要切实为客户着想！
就这个特闹心在哪儿，就是好多这个直男能能烦死你[发怒]，我的天就他一天到晚嘛，就老特本色，然后穿的就嗯，那么目不忍睹的哈，然后就傻呵呵的啊，你说你跟他说啥也没啥，共同语言，动不动人家一会儿给你写个万万万言书我的天，然后你看着都要绕着走是吧，然后一会儿就要割腕，你说这闹心不闹心呢，在爱你有用吗，你觉得是个负担，我的天，哎呀，真是你也不知道说啥，然后人家能唯一憋出两句话就是喝水。真是不崩溃不行啊[流泪]，他有用马，对女生来说他估计没啥用哈，这你这个本心再好有用马连女朋友都追不上，你后面有用吗？他肯定没有用对不对。
呢为什么我们会有一种说是渣男肯定是人见人爱啊，这女生都喜欢呀，你又会说话嘴又甜，人家也会打扮，对吧，而且她那个打扮都是被女生喜欢的对吧，是你号那口儿你看我们都喜欢，现在好像是韩国小白脸哈，什么整容完之后长的女生，是啊，据说啊现在流行这种那你看多好啊，是吧，说话特温柔啊，然后那个一天到晚特忠心对不对，整俩啥事儿立马就get到说点什么，柔情蜜意的，立马就温柔就浪漫，至于说这个跟那个直男呢，遇到一切问题就是多喝水，这差别巨大吧。
这是我想跟大家说哈，真正的直男，我觉得不是我们以为的那种所谓的老实人，我从来没觉得一个人老实不老实是一个品质哈，我觉得这个个体他是一个一个整合的人哈，这个人是不是整合的哈？他跟诚实不诚实或者老实不老实，他也没什么关系，就是表里如一吧，最简单的事，我觉得老实这个词儿可能现在已经不再是一个褒义词吧，一般就是被欺负，说话特不招人待见，一天到晚以爱的方式让你特烦啊，然后干啥不行，那个吃啥不剩啊是这概念吗？我不知道老师有啥用哈，我一天到晚老实人害的，这个实在是没有用啊，对吧，你这个在老实他有啥用啊对吧。
就是你可以当好人，但是你不能说因为我是好人，我就有权利啊，去标榜这是我人生的唯一的尺度太闹心了，我觉得你就是一懒惰或者是你就是一狂妄，为什么就是啊，你就觉得啊，我就觉得你就好比说我说那个所谓直男的心，你就得喝水啊，至于说你想不想喝水啊，你觉得这个比如说发烧生病咳嗽，是不是个事儿，我这跟我没关系啊，反正我爱你就得喝水，我靠，我想不想喝水，你还跟我搞明白了没有想起我就烦，别人这么关心我就特受不了，你知道吧。不是我吃饱撑的，我觉得我这么哑嗓子特sexy，你管着吗，你真是的，不是吃饱撑的不是这不是叫什么，拍马屁拍到马蹄子上吗，这死都不知道咋死的，这多烦，我觉得这个可别在我觉得老是或者所谓的好好人在我看来都是贬义词啊，我觉得也没有什么好人这个概念，这世界上也没有什么坏人，既然没有坏人，你哪儿出来的好人，而且对谁好对吧。
就是你可以当好人，但是你不能说因为我是好人，我就有权利啊，去标榜这是我人生的唯一的尺度太闹心了，我觉得你就是一懒惰或者是你就是一狂妄，为什么就是啊，你就觉得啊，我就觉得你就好比说我说那个所谓直男的心，你就得喝水啊，至于说你想不想喝水啊，你觉得这个比如说发烧生病咳嗽，是不是个事儿，我这跟我没关系啊，反正我爱你就得喝水，我靠[发怒]，我想不想喝水，你还跟我搞明白了没有想起我就烦，别人这么关心我就特受不了，你知道吧。不是我吃饱撑的，我觉得我这么哑嗓子特sexy，你管着吗，你真是的，不是吃饱撑的不是这不是叫什么，拍马屁拍到马蹄子上吗，这死都不知道咋死的，这多烦，我觉得这个可别在我觉得老是或者所谓的好好人在我看来都是贬义词啊，我觉得也没有什么好人这个概念，这世界上也没有什么坏人，既然没有坏人，你哪儿出来的好人，而且对谁好对吧。
因为我觉得所谓的这种直男哈或者是这个所谓这种好人，它的基本的定义就是我是好人，我是为了你好，不是凭什么我用你对我好吗，你把你为你自己好，你把你自己这一生过得挺好的，你自己执生过好了吗，过不好你就没事儿成长，你自己就完了，我不用你操心行吗，真够闹心的，这些人一天到晚自己那边界过特混了一天的什么七大姑八大姨的一天到晚坐着跟你唠家常啊，结婚了吗，生娃了吗，涨工资了吗，找到固定工作了吗啊，你这又被怎么了吧，又被洗脑了吧，我天这。怎么能干这个呢？哎哟，我的天，这帮人真够反社会的哈，什么叫反社会，这社会的前进什么叫前进的基因使得前进他dei dei新一代比上一代好，什么叫反社会，你就反反基因的前进呢，就是一代不如一代，那不叫绝种了吗？那不叫断子绝孙了吗？是不是这不是反社会吗？反天道。
而且还有一个哈，是我特烦的这种所谓的好人哈，他自己是很恐惧的哈，他的恐惧会变成一种啊，他这个人生自己很焦虑啊，因为很恐惧很焦虑，他就觉得不干涉你的人生就过不好，他这一生我的天，这个边界这种混乱，他不敢去面对一些挫挫折或者失败，然后他就开始跟你说，哎呀，我得帮你这个呀，哎呀，我得帮你这个呀，可闹心了，我就不明白，这个就有一群这样的所谓的好人哈，就一个是非标准，什么好坏对错所有人三观必须是一样的啊，那你直接把自己整成人工智能不就完了吗？你就别活了哈，你就把自己崩啊整成人工智能自杀得了，这估计你是对社会最大的贡献了哈。
我在这儿说的都是大白话啊，就是就是我这绕了好多圈儿出来的哈，所以大家一定要明白啊，就是别跟那个所谓的就是我觉得好人有用吗，没用好人自己能过好这一生吗，你要能过好这一生，那好，那你就忙着过好你这一生行吗，我自己过好我这一生我对我自己的一生负责行吗，对吧，这不很简单的，每个人就是把自己这一生过好了，然后再利己之后，在立人就挺好的，这个世界你自己又没活好你一天到晚操心别人这村里人的事儿，我的天，你闹不闹心呢，你看那天我坐着说什么国家大事儿呢，我就没几个活明白的你去当个领导瞅瞅你家都鸡飞狗跳的你还好意思说国家大事儿这不搞笑吗，就简直是。
就是我觉得哈有一种好，有一种所谓的这个，好人哈属于自嗨型哈，就是他没有去没有办法去真正面对这个社会哈，或者是真实的世界，他就坐在这儿自己脑子里畅想，畅游一切，比如说你让他落地这个钱吧，他给你写了好多PPT，你说你让他这个比如说谈个恋爱吧，他给你写的情书。我就特纳闷儿，我说你达到效果了吗？如果没达到效果，你花了些时间打打印的那些纸都叫成本，对吗？只能让你除了自我感觉良好以外，什么都没有用呢，你达到效果就是你赚钱了吗谈了女朋友了吗？这结婚生生娃了吗？你啥都没干，干嘛呢。
这也是哈，我记得以前有一哥们儿挺好的哈，就天天都不敢向那个他喜欢的女生表白哟，你把谁给急死我说你就说吧，我怎么那么闹心呢，就天天的一会儿啊，这个送个卡片呢，一会儿写个情书啊，一会儿为人家写个诗啊，我说你怎么那么闹心呢，我说有你这功夫你，他都快变成你哥们儿了，我说你再这么闹心，你以后啊，在照这种直男简单或者是白痴，或者是傲慢或者是这个恐惧的心理去。这个找女朋友很快人就真成你的挚友了，人家就天天只存在你的朋友圈儿里哈让你给他自己把它点赞哈，我说你再这么整就成为为人妻为人母了，我说你这干嘛呢，真的不明白啊，这可纳闷了这整一个我的天，现在社会那么短的时间，如果你不分分钟的这个敢于去整一把对得起自己，不是你干嘛呢，对吧。
后来我终于搞明白了，为什么这就是怂包哈就是不敢说，因为说了呢，人家女生可能跟他说不行对吧，他不说他永远拖着永远耗着，永远在外围溜达着，他永远有一线希望对不对，永远生活在自己的幻想里，那就跟他相思似的呢，我现在拿一照片儿就追星，不就完了嘛，对吧，你真是够闹心的哈，我就搞不明白，所以我想跟大家去说什么，就是当你啊，我就把这创业这种大白话跟大家说哈，就是创业这事儿，搞明白你想干嘛搞明白那个用户想干嘛。对用户就像渣男的这个外表，直男的心就是产品本身也好，你真的爱用户啊，为用户着想，同时，拜托你们能不能真的去替用户想想就好比说追个女生，你想想这个女生是书香门第啊，是喜欢这个什么，爱好对不对，你先调个搞个市场调查，你得投其所好吧，你这一天到晚的你都不知道你说啥，还管这个自己，叫做我就是好人。
没啥用哈，那么我建议大家就直接把把这个高度拔起来，渣男，其实你要说的啊，好听了说他，其实是他会非常容易地转换视角啊，他非常搞得明白，对方需要什么啊这个软肋在哪儿啊？你该夸他什么对吧，人家剪了个发型立刻看到了哈，穿了衣服立刻发现不一样了，什么颜色适合她对不对，就是你要真的像渣男那样啊，去看到你用户的这个情感对吧，去看到他背后生活的状态，他的喜好，他的这个喜怒哀乐对吧你，你说一句话，你能不能说在点子上我的天，你别一天到晚动不动就喝水，这太闹心了，我的天，你在爱你，这产品再好都没有用啊，对吧。
但同时哈，你这个有良心还是要有的啊，就是你对得起自己，就是你，你希望这个别人怎么对待你，对吧，比如说你，你不能说，尤其现在网络哈这个起来了，包括西方这堆早玩儿上去了哈，这个国家绝对100%，为什么以后打击网络传销变相传销啊？它一定是一个趋势，为什么以后没有什么杀人越货，洛天有啥货可悦的你抢银行里面连现金都没有，你杀人你图啥？你不是有病吗对吧，出门就被那个摄像头给给逮着了，他以后所有的犯罪都是高智商的经济犯罪啊。而且这种传销类的哈她在产品设计上，一是一种游戏，它会让你非常的上瘾，用赌博的方式让你上瘾，不断的花钱，二舅这种网络传销或者变相传销，他完全是针对一些在心理上是弱势的群体，觉得没有存在，感觉得很抑郁，这个时候是非常没有良心的啊，真的是无良商家。
所以我也是希望哈，就是能把创业这个事儿用大白话哈跟大家去说，而且他同时告诉大家这个套路，因为创业是有一个套路的哈，你不按套路走他肯定是有问题的，然后呢，就是我用这种方式希望大家最能记得住哈，就是你想我设计产品第一，是啊，我，我得知道我是谁，我要什么对吧，第二，你得知道对方要什么，知道对方要什么时候就得是有用直男的心哈，渣男的外表直男的心对吧，因为这个时候你真正的去懂对方，让对方上来就喜欢你，对吧。但同时你得是有良心的产品，不能是去欺欺负，或者是那个收割弱势群体，你说人家已经借着钱啊，或者心理上已经有这个叫高，这怎么讲就是这么大压力都已经有抑郁的人天天给人挖痛点，整知识焦虑，这对不起自己良心，反正是我干不了哈，而且我觉得国家也不会允许的。
尤其是我们这次哈，包括是去所有的这个，尤其是你越往上上越走越明白啊，包括什么这个啊基本的这个处级的干部，明眼人啊，一看，因为我在西方看的这个太多了，这明眼人一看这就是一传销，你知道吗？他传销不是说只有中国电影是几层或者是什么，武力绑架西方，可不是啊，西方的传销绝大多数都是这种洗脑式的，我不是说洗脑不好，你要说把大家洗脑快乐了，可以成长了，可以帮助人家了。对吧那也没事儿，但你还要看你洗脑的对象啊，你天天让人发痛点，让人家拉人头，而且跟人说，最后你拿人钱拿人实践拿人希望这就属于特缺德的一件事儿，你知道吗，他一定会有人自杀的，你知道吧，这绝对是而且你就是这个世界上哈有一些弱势群体，这是我说的你的底线是不能碰的，你要知道你什么事儿是不能做的你知道吗？
那下面呢，我会以嗯，以后几天我才会用大白话行去教大家哈，怎么去搞明白这个用户的这个任务啊，价值这个验证啊，怎么去搞明白这个需求场景啊？让你一步一步的指导哈这是真的不复杂，我跟你说明白了之后，你觉得挺简单的创业，而且说还是次要的哈，你真的是七里咔嚓的落地实修，要不然呢，我也很闹心吗对吧，你得开始干对吧你不敢说1000，道1万你一一自己家里人，你没搞定对吧，你自己的边界没画里哈，第二你也没挣钱，也没过上幸福生活。你这日子混的一天不如一天呢，你干嘛呢，就你不出去我都给刨出去，你知道吧，我听你这也太闹心了，要不然实在是啊，我不知道这么说大家能明白了吗？非常感谢大家的聆听，我觉得你们每一个小伙伴都实在是太棒了哈，尤其是这几次线下实修，你们简直一个比一个棒。