竞价托管干货|装修行业落地页如何设计，理解客户的心思

找准方向才能把握整体框架。做落地页的第一步就要确定主题，装修行业的落地页主题，说到底无非两大类：常规型和故事型。

那么同样的主题下，如何能提高转化率，降低转化成本呢？

A 常规型落地页优化

1、首屏真的真的很关键

在主题设计上，品牌应注重对理想情况的描述，并通过反对现状直击用户痛点，为用户提供可信赖的渠道，最后号召用户进行行动，从这4个方面进行梳理和规划，更容易抓住用户的注意力。

CTA按钮可采用祈使句，即“动词+名词”的形式，这样的号召更易被接受。二者缺一不可，且顺序不可逆。

即使表单引导文案中已提及留资利益点，CTA按钮中仍要通过“动词+名词”的形式号召用户行动。

要确保用户表单中信息的隐私性和安全性，尤其在行业旺季尤为重要。

2、心机文案，一针见血说卖点

特点≠卖点≠买点

增强说服力：由买点匹配出相应的卖点，再倒推出特点。

删减或修改不易理解、抽象的专业名词

提出论点时，文案需与场景相融合，减少形容式的描述

减少“高逼格，低实用”类型文案

3、从受众角度出发

针对决策人群进行文案设计，而非使用人群。

用户已建立较强环保意识，装修环保内容应从正面、积极的方向进行撰写，重心应放在环保材料的好处而非坏处。

成本的高低是用户最为关注的因素之一，因此品牌应更加直观地向用户展示价格优惠。

善于利用BOB原则：Baby>Old>Beauty唤起保护心理。

4、优惠展现有套路

增值、返现、代金券类优惠优先级要高于折扣类优惠。

多使用“免费”“送”“0元”等关键词，“买一送一”比“5折优惠”更有吸引力。

5、清晰展现，让客户一目了然

删除非关键共识性流程，减少用户可感知成本。

对比形式，直观明了。

页面加入装修案例图，可促进留资。

B 故事型落地页优化

故事型落地页怎么优化呢？

1、细分目标受众

落地页是用户接触产品的起点，不同渠道的用户进入落地页，因渠道与用户特征不同，用户转化也不同。

通过大数据对用户年龄、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠实度等方面进行分析，针对不同需求进行策划，做到“千人千面”，为每类细分人群匹配不同品牌信息。

2、确定目标受众利益点

产品特点≠卖点≠买点，买点最重要。

3、构建核心矛盾

BFD法则，针对用户痛点构建矛盾。

4、结合产品，解决矛盾

AIDA法则，提供解决用户痛点的方案，并提供依据，证明方案有效性和可行性。

5、行动号召

引导文案与常规落地页不同，原生性与互动性需要更强。

转载自艾奇，来源：企程网络

业务范围：搜索竞价托管 信息流代运营 网站开发