第️一点：个人定位
我想问下大家在你们眼里觉得个人定位是什么呢？你自己是一个什么样的人？你想要做什么？你想要成为什么样的人？
个人定位就是在朋友圈打造属于自己的个人品牌，就是要发挥出来你自己最真实最优秀最吸引人最容易让别人来关注你的一面，然后要适当的包装炒作，你的定位越清晰就越容易建立你的信任度和品牌的宣传度。
大家可以仔细的去想一想，为什么那些网红她们就有一呼百应的效果，为什么有那么强的号召力和卖货的能力呢？如果你留意细心的去观察，会发现她们每个人都在给自己定位，可以定位白富美 美妆达人 护肤达人 穿搭达人或者是那种每天非常正能量的逗比形象。所以说即使我们不是网红，那么我们想要做一个成功的卖货人，适当的去包装自己也是非常非常有必要的，所以你的朋友圈一定要适当的用心，至少你这个人给人的感觉是脱俗的，你有你自己的标签和定位。就好比我们晒一张自拍照，你不打扮也不美图也不修边幅也不滤镜，背景还乱糟糟的，就直接这样发出去，连一点美观的程度都没有，让人看下去的理由都没有，试问你自己还看的过去嘛？所以说，首先我们要做到在朋友圈晒出的照片必须是美观整洁的，可以看上去不是那么高大上，但是一定要整洁。另外你的个人定位，也包括你的个人影响的一些包装，包括你的微信名和个性签名。只有朋友圈做好了，才能吸引到意向，我们都知道朋友圈就是我们的门面，但是还是有很多人不愿意去花时间去经营好自己的朋友圈。
另外我觉得个人定位呢，他其实就是你在朋友圈里展现一个人的个人价值，什么是个人价值呢？就是无论你懂什么擅长什么，都可以在朋友圈里面体现出来，并且长期打造这样的一个个人专栏。比如说，你懂护肤 烘培 育儿或者说是你比较懂护肤保养 比较懂彩妆 懂服装搭配。甚至是 你什么都不懂，你可以经常去微博 贴吧或者是一些网络上找一些搞笑的段子，或者是一些心灵鸡汤正能量的语录，或者是一些时事新闻。然后经常在你的朋友圈里播放一些这样的固定板块，让别人对你这个人留下深刻的印象，并且时不时的愿意来翻看你的朋友圈。然而有些人就会说我的生活很单一，我没有什么特长和爱好，我长的也不漂亮，我也没有钱也去不起高档的消费场所，其实这些都是自己给自己找的借口。我们每个人都要去挖掘自身的价值，如果说你没有价值 没有一个清晰的定位，那么你就要去学会包装自己，既然你选择了做微商，选择做颜如玉，选择加入了我们团队来学习，那么你就一定要有去改变的勇气，那怕你是一枚普通宝妈，你也可以把你自己打造成一个事业和家庭兼顾的正能量宝妈，树立起自己的一个很好的形象，也是可以去吸引到很多的同类人，所以多发一些自己的生活，能够体现出对生活的热爱，让你的朋友圈也更有生机，而不仅仅是一个卖货人。总而言之，个人定位需要你长期去打造的，让自己充满正能量，才能吸引很多的人。
2 坚持原创
我相信大家很多人的朋友圈里面一定都有这样的人，就是你看到他每天都是在复制粘贴别人的朋友圈，就连一些网上很流行的段子，她复制的都是一字不落，甚至是朋友圈 同样一个实时热点的新闻，你看到的评论 看到的复制的内容和那些话语都是一模一样的，看了一点儿心意都没有。这种人呢，就是她从来没有原创 甚至你在朋友圈连她长什么样子都不知道，只知道她是在卖这个产品，甚至连她是男的女，多大岁数，生活背景是什么样的都不知道，一无所知。
所以说不管是你的产品广告还是你的生活分享，我都建议大家就是尽量多一些原创，哪怕是没有那么多原创，有些人觉得我每天根本想不出那么多词啊，我看到别人说的话很好，我特别认同，我就想直接拿来用，这个也没关系的。因为我们也不可能所有的东西都是自己一字一句地去编的，但是作为一个好微商或者是发圈比较好的，她会特别聪明，每次她看到好的东西会变成自己的话，然后加上一些自己的观点，然后再去发出去，这样发出去的就会是她的内容了。
我有一个代理她就特别的聪明，就是每次我听其他代理说，我好喜欢那个谁谁谁发的朋友圈呀，觉得她文案写的好好呀，然后我就会跟她们说，其实她也都是去别人那里复制过来的，但是她比较聪明，就是会换成一些自己的话，然后变成自己的东西。因为有时候同样的内容同样的观点，但是你去表达的方式不同，用你自己的话语和自己的方式去表达。你的户动力就会大大的提高，而且完全和复制粘贴的是不一样的效果。卖产品我们也要真实柔和一些，不同的方式产生的效果都不一样，就比如说不同的场景，你就要不同的表达方式。要有针对性不能千篇一律，因为没有人比你更懂得自己的粉丝你的受众人群 你的客户，有时候你那句话是不是你自己说出来的，你的客户和你朋友圈里面滴人他们一看就知道。
就比如说我们群里面经常会发一些反馈，这些反馈完全都可以截图出来，然后再配上自己的文字再去晒，甚至你可以去说这是你的某一个客户某某某什么的。这是一些比较真实的信息，不是说所有的素材都一定要去用，去给你配好固定的文案，然后所有整个团队发出去的东西都是一模一样的。群里有时候发一些很美的一些素材你完全可以带上自己的一些文字，这样的话就可以突出颜如玉，如果这样子去发的话比你老是复制别人的会好很多。如果你经常抄袭别人的时间久了，你会发现你朋友圈里一些共同好友会感觉到视觉非常的疲劳，而且你和别人并没有什么区别。所以说想要真正的做好一个微商驾驭文字和图片的能力很重要。会写的人做微商是有一定的优势的，我看到有人转发朋友圈一些文章的时候只会写一两个字，完全没有自己的观点，惜字如金。其实这样的话你去转发的时候可能也引不起来别人更多的共鸣，或者说你随随便便丢一篇鸡汤出去，然后别人一看你就是复制黏贴或者是转发过来的，就觉得对你这个人不会留下什么很深刻的印象。经常有代理跟我说老大，我没有读过多少书呀，我根本就不知道怎么表达，心里想的东西表达不出来。其实这些都是借口，文案 原创都是大家需要锻炼的。你只需要把你内心的一些有力量的东西表达出 你自己非常诚恳的一些想法，用最真诚的语言去放到你的朋友圈里，别人是都能够感觉到的，我觉得真诚比你华丽的词语更加重要。
3 互动技巧
我们想要跟微信朋友圈里面的好友建立一定的关系。首先要有互动，让她们感觉就算你们不经常见面也会感觉像老朋友一样，就像我微信里有很多好友就是我们一次面都没有见过，但是会经常朋友圈里面互相留言评论，然后我也会愿意经常去翻看她的朋友圈，感觉我们就像已经是很熟的朋友一样，然后我们再去讲一些产品讲一些彼此的生活，甚至是成交的时候就会感觉是一种水到渠成顺其自然的事情，而且一个比较活跃的朋友圈是更加吸引别人对你的关注度的。你们经常有互动，那么她就会自然而然愿意的去关注你更多的朋友圈也包括你的产品。
最简单的第一个互动方法就是提问式发圈，比如说万能的朋友圈能不能推荐一家好吃的火锅或者一些其他美食类的提问，因为朋友圈里面吃货多，一般发吃的这种问题，别人一般看到只要是知道的都会给你回答，也会让大家互动率高一些。人的感情都是互相的，你多关注她，她自然也会多注意你的。包括我们平时招代理也是可以用一些互动式的一些小方法，比如说我们的一些培训课程，你发出去一些宣传海报要有一个对外的吸引力，我们可以在下面评论说想不想加入我们啊？想不想听课啊？或者说想不想知道赚钱的秘密呀？绝对就可以让人家产生一种诱惑力。或者说我们肖老师的一些健康养生的一些课程也可以在下面评论说想不想听课，想不想知道女性怎么样保护自己的胸部啊？怎么样保护自己的皮肤啊？产后的妈妈如何恢复啊？如何保护让自己的孩子少生病？就是这些稍微的简单的问句就可以引起别人的好奇和关注，然后另一个互动方式就是有奖互动，大家可以设置一些小奖品，俗话说舍不得孩子套不着狼，朋友圈里面互动可以选一些小礼品或者是小红包送出去都可以增加亲和度。可能别人不是冲着你这个奖品参加的，但是会觉得说试一试运气啊，我万一得奖了呢，看到了我就跟你互动一下又不会死对不对！可以在微信里面用一句话评论我呀？或者说是你们在我的朋友圈里面多久啦？我们是怎么加的好友啊？就是这种特别简单的，比较有感觉让人有情怀的一些小互动吧？或者说当你自己进行到了某一个阶段，比如说今天升级了一个大区或者升级了一个官方……就是有一些大事件发生的时候。你总结一下自己的心路历程，然后就说此条点赞多少名可以送礼物或者是发红包，这种都是非常可以博得眼球的一些小互动。活动接受后你可以发中奖的宝宝私信我，第一是能让别人看到你的朋友圈是有血有肉非常爆的一个状态。第二以后你再次做这样的活动也会有更多的人愿意来参与。
4 高大上的朋友圈
一个高大上的朋友圈要有很多高品质的元素构成，所以一定要高调些，但是这里说的高调不是让你们去吹牛，互相吹捧什么的，这个度一定要把握好不然会适得其反。朋友圈不但是一种规划更是一种梦想，我们有时候是很需要这样的东西去刺激一下。
比如说大家可以经常晒一些高大上的一些场所酒店，比如说你自己买了一些奢侈品或者是你团队里面的谁谁谁去购物买的一些东西，这些看起来很庸俗，但是对朋友圈里面的一些人，配上合适的图和文字还是能够引起别人的羡慕的，毕竟朋友圈里面还是普通人更多，做了微商你自己的变化也要展现出来，其实这些都是可以花一些小心思去展示的。
5 塑造情怀的朋友圈
其实大家发朋友圈的时候广告不要太多，聊天截图也不要太多，配图的时候一定要注意，朋友圈里面不要有太浓的商业味道和一些广告的味道，最好升华一下自己的营销，比如公司经常出的一些素材和文案，你可以偶尔的用用，但是你也可以自己在里面找一些比较干净的背景，自己随手出去吃饭 旅游拍一个天空的图片，这种比较简单的图片看着特别真实，其实比那些公司的文案和图片是会更好一些的，朋友圈我们可以偶尔的发一些自己内心的独白，可以写长一些，但是你介绍产品的时候不要太过于长，太长的没有人会把你那些文字耐心的看完的，尤其是一些广告的东西。
6 巧用接力
作为一个微商一定要学会借力，因为有时候靠我们自己一个人的力量是非常的渺小，俗话说三人行必有我师也，三个臭皮匠顶一个诸葛亮对吧？就是当你自己个人的力量非常微小的时候一定要懂得借势。很多人经常会说招代理好难呀，好像自己根本就吸引不了别人，我就跟她说你自己吸引不了别人，但是你有团队你有公司你有品牌，这些大方向的东西都是可以帮你招代理的，因为现在连一个微商小白她们都知道问你说，你们有没有团队呀？有没有培训啊？所以说我会发现有一些小代理她总是会觉得这些东西跟自己是无关也不愿意去截图，甚至会有一些人思想非常狭隘，觉得我去发团队，发我的老大多厉害多牛逼，怎么感觉都像是给别人做广告一样就不愿意去发。我就会跟我的代理说你是这个团队的一份子。你去发出去的每一个东西，其实都是跟你有关的，团队是我们大家的，这个力量这个平台也是我们大家的，所以说你去发这些她是可以帮助你吸引代理的，如果你个人的能力还达不到的时候，借助团队是完全可以帮你招商的。
甚至有一些代理特别的不会借势，公司经常有一些大型的活动，包括一些培训和总裁班一些年会，可能有时候她不去参加她就连一条朋友圈都不发，我就想问一下为什么你们不发呢？她们就觉得说好像自己没有去参加就跟自己没有关系一样，那么你这样的话只会是恶性循环，那别人去参加活动，出去见识的人就会越做越好，而你就会更加的没有竞争力。参加活动一定要挤破头都要去参加，你不去参加活动你也一样可以假装你自己在现场一样可以去发会场的一些图片一些视频，然后可以对外进行一些造势和宣传让别人看到你们公司是有各种各样的一些大型活动和志高的平台，哪怕你自己还不够厉害，但你展现了你的团队牛逼，你的看法牛逼，你自己在别人的印象中也不会弱的。
7 巧用提醒功能
分组或者朋友圈设置这条朋友圈给谁看和不给谁看
8有价值的分享
朋友圈要么不分享，要分享就分享一些精华，这也是自己态度的一种表现，多一些内容分享少一些广告，多一些正能量少一些抱怨和牢骚，传播正能量别人也会被你所感染。发圈不在多在于精，你每发一条朋友圈，你就要想好你这条朋友圈想要表达什么样的目的，每一条都不要浪费，都要有他的意义所在。
我们总有一些代理她喜欢放空枪，我们要做的就是你发一条就要一枪一个准，比如说你这一条是想吸引你的意向顾客的，这条你是想吸引零售顾客的，这一条你是想给自己的代理看的，这一条你是想达到什么样的一个目的，要有清晰明确的目的再去发圈，不要发一些不痛不痒的内容根本戳不中别人的痛点和痒点。
分享有价值的东西，要么是为了吸引别人的眼球，要么就是为了戳别人的痛点，大家一定要记住。比如说你去晒大货，晒一些发货，，晒一些打包，晒一些视频，都是为了展示你的生意好为了吸引更多的代理对吧？你去发一些反馈，发一些我们的对比图都是为了吸引你的零售顾客，所以说你每发一个什么样的内容，想要达到一个什么样的目的，想要刺激那一类的人群，自己想好了再去发朋友圈不要乱发。
9 把握好时间段
把握时间段，每个时间段发的内容不一样，带来的效果也不一样。
我们早晨七点到九点的时候需要一些正能量的或者是一些微商的段子，这个时间段大家刚起床睁开眼睛不要发一些广告，中午十二点到两点的时候可以插播一些广告效果会更好，因为下午时间大家都在忙吗，然后晚上六点到九点发广告，然后十一点到凌晨适合发一些情感类的东西，你的个人心得，分享一些感恩的东西，这时候就是过了十一点就不要在那里刷屏了，别人临睡前想看一看朋友圈看到的全是广告，会让你反感的！
大家每一天的朋友圈要丰富，也要有一个量的控制，不要发太多也不要发太少。可以发几条广告几条生活分享，发一些团队的分享，发一些自己打包发货的，发一些你自己有价值的段子，就是分开各种板块的去发。
总结八大定律
1 要有你自己的生活，你自己的照片自拍
2每天发一些自己在用在喝的小视频，特别的直观让别人更加相信你
3 发一些购买回购的反馈图和成交图，这也是戳中顾客痛点的东西，就像给顾客吃了一颗定心丸一样，感觉到别人都在买，我也愿意去尝试，这是有一个从众的心理嘛！
4 发一些发货图和视频，如果没有可以用团队分享的（不要觉得这是造假问题，那你说淘宝刚开始也没有信誉，不也是刷信誉上来的嘛？这个不等于造假，这是朋友圈一个塑造的必经过程）
5 自己个人的塑造价值，不管你懂什么，擅长什么都可以在朋友圈展现出来。
6 晒你新代理的加入，哪怕是别人咨询你加你的微信，或者是来咨询你的颜如玉，或者是你团队今天进了多少人又进了什么样的人，她是做什么样的工作，什么样的背景，你都可以截图发到朋友圈里面说明你是有吸引力的可以帮助你吸引更多的人。
7 晒一晒代理的成长轨迹，也是能够通过你代理的一些能力彰显出来你自己的实力，那怕你自己没有代理，没有什么成长轨迹，群里比较励志的姐妹比较优秀的姐妹，她们的一些成长故事，你都可以发到你的朋友圈。
8
经常晒团队发一些正能量的截图，还有我们团队教给你的一些方法，你的老大和你们整个大团队经常帮你们策划一些活动培训，截图的时候记住抛出噱头保留方法，就是把一些重点内容马赛克，会让别人非常好奇想要加入你的团队。
八大定律是我给大家扩充了一点点内容，在你把握好时间断的时候，也要把握好你去发的一些内容，你就可以经常的去审视一下你的朋友圈，是缺少哪一方面的东西可以着重的去打造。
10 执行力
这也是我们必杀计非常重要的一点执行力，如果你没有执行力没有行动力，那么我给你再多的东西 再多的方法 再多的技巧都等于零。如果你没有执行力，那么我今天所讲的内容也等于零，对你来说毫无意义。
每个人嘴上都喊着赚钱赚钱，想要跟着学习，但是你真正去吸收了多少只有你自己知道，有很多人她总是嘴上喊着努力，那么你是否真的去努力，你的老大有时候她是看不到的，可能她只能通过朋友圈里面去判断，通过你的三言两语跟你沟通去判断，但是真正你付出了多少，花了多少精力，只有你自己心里面是最清楚的。经常有一些人说觉得自己很努力了，为什么还是不出成绩啊？那么我还是想说一句话，可能你的努力还不够，因为真正努力的人，她会觉得自己努力永远是不够的，就比如说一些做的很好的，包括我们高层核心群里面的人，她们总会觉得，哎呀，我还欠缺哪一方面，好像自己还不够努力，真正努力的人是觉得自己永远都努力不够的。
当你自己不出成绩的时候，你去反问一下你自己，我们的课程你都有听吗，我们的专业知识你都有记吗？如果不让你去看课件，不让你去看资料的话，我们那一些成分呀功效啊这些最基本的东西你能够张口就来吗？你能够给别人很顺利的讲出来吗？如果你觉得说你自己都懂都会了，为什么你的代理不成长？那么我想问你一些讲课的内容，你不看赵课件你能够给代理讲出来吗？你能够面对面的去跟别人谈代理谈出我们产品的优势吗？如果不能的话，就是因为你还是缺少努力，你没有真正把这些东西变成你脑袋里的东西。只要你能跟着每一节课都认认真真地吸收下来，你的收获是非常大的。但是为什么总有些人听了一期又一期的课程仍然毫无进步。
所以最终还是要落到大家的执行力上面来。
懒惰是一切根源的所在，必须要努力调整下我们的朋友圈，坚持用自己的原创，分享生活，打造高大上的朋友圈，假以时日每个人都可以突破自己，改变自己，更多你羡慕大咖的今天就是你的明天，只要你愿意伸出手，愿意跟我们一起走，就一定会实现梦想，大家一起加油金刚联盟的姐妹们！