《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文

前两天,高考作文如期在朋友圈刷屏

只是这次出现了围棋术语和红楼梦

作为一个跨境搬砖人

我在想,本手、妙手、俗手

和“跨境电商”能擦出什么火花?

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第1张图片

从脑海中搜刮各种韭菜培训课程后

我忽然恍然大悟

选品不就是最佳题材?

所以我将从“选品”角度,开始表演

毕竟“三分靠运营,七分靠选品”

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第2张图片

所谓本手:便是掌握了事物的发展规律,懂规则,顺势而为。一个产品的命运啊,当然要靠自我奋斗,但也要考虑历史进程。

所以,通货型产品,就是本手。 

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第3张图片

比如说服装类目,无印良品和优衣库走的就是本手路线,那些基础款没什么花里胡哨的设计或图案,只要质量舒服,价格合理,消费者就会愿意来回复购,掏钱买单。

同理,亚马逊的服装、鞋子大类中排名前50名中,至少有10个产品都说基础款,这就是所谓的本手,重剑无锋,大巧不工。

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第4张图片

本手产品,对于消费者来说是刚需,而卖家来说,店铺有自身有优势才能维持经营,赚取利润。

本手产品,资源是关键,大家卖的是一样的东西,你上游的供应链端比较牛,你就有优势,你就有本钱螺旋,就有资格给亚马逊做慈善。 

本手是基础款,是资源的比拼,也是长年累月的品牌打造。

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所谓妙手:是在正确掌握了规律的基础上充分发挥自己的主观能动性,就像虚竹在玲珑棋局灵光一现,你是电,你是光,你是唯一的神话。 

妙手产品,需要在掌握市场趋势,熟悉产品运营的情况下,迅速出击,像孙子兵法里的“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山”。比如早些年爆过的指尖陀螺、巨型火烈鸟游泳圈、筋膜枪、及最近因居家火起来的空气炸锅等等。

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第6张图片

有本手的基础,容易打出妙手。比如优衣库平时卖纯t(本手),但人家出个KAWS联名(妙手),有人就会像不要钱一样去疯抢到头破血流。星巴克的猫爪杯,kfc的可达鸭,也都是妙手。

妙手产品打造差异化是一个思路,对于单个基础产品比较了解的前提下,精准把握客户的需求,“装x/追星/文艺/热点/情人节/黑五圣诞/大促”等等都是需求,加上少许改动和创意,一款妙手产品就应运而生,横空出世。能把痰盂/尿壶,卖到国外装红酒/水果的不就是妙手大神?

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第7张图片

所谓俗手:忽视客观规律,急功近利,胡乱地发挥主观能动性。

在亚马逊中,也常有这样的操作,比如跟卖别人产品、恶意点击竞争对手导致恶性循环、给对手刷差评,给自己刷好评等等。

《跨境电商的本手、妙手和俗手》——2022高考作文_第8张图片

俗手刷评一时爽,姐夫清算火Z场

内卷互耗,得利的只会是平台,只会是大洋彼岸漂亮国买家。

总结:

跨境电商做生意,“本手”占据资源优势, “妙手”靠的是创意优势, “俗手”则是为达利益,不择手段,又往往费尽心机而无用。

祝卖家们在做好“本手”的同时,有源源不断的“妙手”,不断打造Bestseller。

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