新技术要去做新价值

（1）思维方法

20年前，我的一位老哥曾经跟我说：不用把模型搞的太复杂，一横一竖四个象限，就能看出很多东西。

这些年下来，我确实发现这个方法很容易抓住主要矛盾，以及主要矛盾的主要方面。

比如下面这个一横一竖，我就经常用。

很多人只从自己看，不从对方视角看。很多人只看远景目标，不看保底。而我这张方法论图，可以帮助大家从自己方和对方视角两个角度交叉看，你会看的更完整；还可以帮助大家既要想到保底又要想到最好的情况是什么。

我前几天在思考技术的价值。所以我也画了一个四象限。

我本来还想加一个维度：市场（新市场、老市场）。但我不想把问题弄复杂了，所以把新老市场的思考塞入到了新老价值这个维度一并思考。

这样就得出：

老技术、老价值，这个继续保持，不要去管它。虽然过去老技术老价值有这样那样的问题，但它毕竟运行了很多年，而且也没出多大问题，那就不要去折腾它，控制好它的ROI是重点。

新技术、老价值。这个就太烂了。你用了新技术，但实现的还是老价值。这到底是为啥折腾啊。想不明白。

老技术、新价值。这个好。套路都熟，能在新价值上很快兑现出ROI。

新技术、新价值。这个就太好了。所以说，用新技术要去做新价值。要用新技术去做过去做不了的东西。

（2）新技术

我主要思考企业应用软件中需要的新技术。我也随手画了一张图，把新老做法做了对比。

过去都是业务参数配置，几千个参数有几万种组合的可能。配置的有问题，业务流程跑起来就特别奇怪。所以过去企业应用软件的实施要求非常高，过去的企业软件的功能非常复杂。现在都流行用应用商店中的插件技术解决这个问题了。

过去都是写业务逻辑代码。以后会大量应用预训练的大模型，这是数据工程师和AI工程师的主力阵地，这就不是程序员的主力场了。

过去都是用扩展字段来满足行业业务扩展和客户个性化扩展。在30年前，大家流行把扩展字段从列扭转成行，这是因为当时主要用关系数据库，这样来搞，既可以灵活扩展又可以发挥关系数据库的优势。现在都不这么搞了，因为现在有标签技术、关系图谱技术、搜索技术，因为现在有各种NOSQL技术（列式、KV式、类似MongoDB可变列文档式）。现在有了这么多新技术，如果你还不用，还用老办法解决老问题，那就太嘿嘿了。

我想起一个段子：说女孩新婚，给老公做鱼。老公说我妈做的鱼都是整的，为啥你做的鱼要砍两半？女孩说这也是我妈教给我的方法，可能是为了鱼快点熟或者入味足吧，具体原因我回家问问我妈。于是女孩回娘家去问她妈。她妈的回答是这个方法也是她妈的她妈也就是她姥姥教的。于是女孩问她姥姥为啥做鱼要切两半。女孩姥姥说过去锅小所以一条鱼放不下只好切两半来做。

是的，过去是技术不支撑所以只能那么做。现在技术支撑了，如果还那么做，那就太嘿嘿了。

不过我上述举的例子，本质是：新技术、老价值，只是用新技术换了个思路重新更简便地解决了一下老问题而已。

但是我想警告大家两句话：

• 一句是，新技术在老价值老问题面前，往往发挥不出应有的效果，ROI不划算

• 另一句是，过去得不到的，未来也不需要了。所以老问题就让它走入老历史。很多问题，随着时间的推移就不存在了或者不受重点关注了。

（3）新价值

我在新价值这里就举个和采购相关的例子。

托国家的福，近十年：电子商务在线交易、在线银行支付、在线电子发票税务，这三样规模性普及了。所以这给商旅采购在线交易-在线报账流程处理-在线费用管控这三个流程环节可以串在一起了。更得益于国家支持：电子合同、电子签章、人脸识别、电子档案、OCR识别、RPA自动化机器人这些新技术，使商旅采购在线交易-在线报账流程处理-在线费用管控这三个流程环节更加自动化智能化。这就是新技术新价值的最好代表。费用管理模块是ERP一个很古老的模块，存在了几十年，但新的技术，本质是要打死费用管理。

企业采购其实分两大分支，一个是企业运营类采购，在管理软件中现在都统称为企业支出管理；一个是企业经营类采购，在管理软件中现在都统称为供应链。很多人都傻傻分不清，所以我也额外给大家讲讲。

企业运营类采购（企业支出管理），一般常见的有：

• 企业办公设备采购，走行政费用，做递延费用处理

• 企业商旅采购，走管理费用或销售费用或行政费用
  

• 企业员工福利采购，走行政费用

这三类都是企业日常消耗，以节约费用为目的。

另外还有两个中间摇摆，从财务角度一般做费用处理，从业务角度一般是经营性：

企业生产用低值易耗品（MRO）采购，有人走生产成本，有人走生产费用

企业经营用营销物料采购，这既是经营性质，但又是日常费用消耗支出。

说完企业运营类采购，再说说企业经营类采购，主要两大类：

• 生产性原材料零部件采购。这是属于典型的企业供应链管理的一部分。整个链条其实要把销售订单-生产订单-物料需求订单-原材料采购订单串在一起去看，但拆出来没有意义，这是一个很重型的业务流程。生产性原材料零部件采购，一般走生产成本。

• 经营性商品采购。这也是属于典型的企业端到端供应链管理的一部分。一般走商品成本。

这两大类的业务目的都是为了增值赚钱，而不是以节约费用为目的。

另外还有一种经营性采购，就是大型生产用设备采购，一般定性为企业固定资产，做递延资产处理。

所以，企业运营类采购和企业经营类采购，从目的到主管部门到处理流程到财务处理，全都不一样。但就是很多人傻傻分不清。