“种草”成新媒体营销策划重点，微信抖音小红书网红大号KOL达人带货投放服务怎么选

【本篇由言同数字科技有限公司原创】各营销阵地：关键因素、策略、玩法，针对四大主流平台——抖音、小红书、微博、微信，我们详细展开。

1. 抖音——关键词：闭环
   作为最大的短视频种草和内容电商平台，抖音基本是必选项了。抖音玩法是非常多且复杂，包括品牌竞价广告、星图达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动，比如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用户资产运作等不同营销框架和工具。

抖音的好处在于，闭环让每一滴流量都不浪费——无论是自己还是他人种草打下标签，多轮收割，且收割品类、竞品的流量。最终形成流量的大小循环。

2. 小红书——关键词：价值
   作为内容社区平台，近几年，小红书平台的营销价值，也被越来越多的品牌重视。抖音主要是算法驱动，小红书是内容价值驱动。

从用户浏览习惯来看，抖音有强娱乐休闲属性，无意识浏览和消遣，而用户打开小红书，更多是带有一定目标感、有意识去发现和探索。简单来说，用户在小红书，是想寻找到有价值的内容。而平台也对高价值内容非常优化，长尾效应很明显。

我曾经做过一个实验，新开了一个红书号，做了一篇相对小众干货的文章。发现在长达2个多月时间，通过搜索，每天都会有稳定的阅读量和互动。

小红书的逻辑其实很简单，两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】。也就是说，产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘。

3. 微信——关键词：信任
   微信上的生意，基本都是基于【信任】的生意模式。说起微信，很自然会和【私域】联系在一起，如果展开说私域，那确实远超篇幅所限。因此，这个章节还是重点聚焦在微信里【种草】（重点就是私域种草），基于私域的CRM管理、底层运营体系构建等，先不做涉及。

用信任来做种草，归根究底是两种方式：通过自己的私域；利用别人的私域。先给私域下个定义，就是可重复、低成本甚至免费触达用户。

很多人都说，微信的私域才是真私域。确实如此。

如果用一句话概括在微信私域种草的逻辑，就是：划地盘种自己的草，让别人无草可种。有人说，这么好，那应该全部微信私域种啊。别急，私域种草的价格，在初期投入时，是比公域更贵的。

在自己的私域种草，需要投入长期的运营、内容等人工成本。而利用别人的私域，众所周知，微信大V的流量是很贵，基本一个UV的价值在1元左右。

但这些流量的价值不容置疑，因为微信熟人社交的底层模型，更容易基于信任关系，让种草的推荐效果更有保障。因此，从投产比的角度，判断是否要在微信私域种草，核心要看是否产品非常需要【信任】背书。

4. 微博——关键词：议题
   微博像一个舞台。我们都知道，如果让你的产品获得集中时间段的大曝光，需要付出的费用是非常高的。比如春晚、机场大屏、央视广告、APP开屏等。微博的妙处在于，能把曝光成本极大压低，在半天或一天的时间内，让产品站到舞台的聚光灯下。

关键在于【设置议题】在微博的舆论场，设置议题是获得大曝光很重要的办法，即让产品或者服务成为社会大众感兴趣的议题。

这里操作的关键点在于：是否足够牵动更多媒体自发传播；是否留足讨论和热议空间；必须紧扣产品或服务，让他们自发地成为热议关注点，而不是边缘性植入。一旦在微博舆论场成为热搜话题，其他平台往往也会有连锁反应，让产品成为横扫各大平台的热潮。

当然，曝光缺点是时间较短，因此适合产品关键上市或其他节点，或者新品牌首次亮相。中国数字营销方案微信运营代理商-言同数字科技有限公司（客户经理微信farawaywork，添加请备注来意）透过绩效导向的整合数字营销解决方案，提供创新科技的营销策略及行业洞察为品牌带来长期价值。

微信自2011年推出以来，即使面对其他平台的崛起竞争，其社交媒体的主导地位却未曾被撼动！在腾讯公司的支援下，微信与Google、Facebook一同成为2021年全球前十大最具价值的科技品牌。

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