快来直播：“东方甄选”火爆影射直播新趋势——为知识买单

新东方“东方甄选”老师们直播的初衷，并不在乎带货榜第一名，而是知识传承，让人们为知识买单。

 近日，新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因主播双语直播带货人气大涨，一周时间，涨粉300多万，单日销售额高达1534.3万，销售额翻40倍多次登上微博热搜榜。直播走红的同时也让新东方的股价飙涨，6月13日新东方在线股价盘中一度涨超100%，5天市值飙升200亿港元。

 这就是“东方甄选”直播间，创造的奇迹！

新东方双语直播带货爆红，在于其直播内容别具一格、富有内涵，有网友称“从没想过能在带货直播间学习英语”，点赞直播“实现了教学的生活化、实用化、创意化”。“东方甄选”爆红，影射了公众对直播行业发展的新趋势——为知识买单，同时也为直播行业优化发展提供了新启示。

 文化底蕴为直播注入活力

新东方此次双语直播带货能在直播行业中脱颖而出，与其优质的直播内容密切相关，具体包括内容风格文雅，创新了“直播带货+线上教学”的购物直播模式，价值观和情怀打动人，满足了公众寓教于乐、实用化的需求等因素有关。

 首先是其直播风格文雅，有别于其他直播带货的喧嚣，没有大喊大叫、没有相厮相杀，没有低俗恶语，有的是诗情画意，文明、浪漫、舒服、雅致，这样的直播带货有意义。在直播带货依靠作秀、噱头、扮丑、博出位才能有流量的背景下，新东方双语直播带货让人看到了知识的力量。

其次，直播内容彰显的价值观和情怀也足以打动人。新东方主播在推介过程中除了文化知识输出，更善于讲好产品故事，如围绕玉米的推介，一句“谷贱伤农”让网友产生共情下单。

 此外，新东方双语直播带货创新了购物直播的新颖形式，直播带货与线上教学结合擦碰出异样耀眼的火花，由于寓教于乐的形式满足了公众娱乐兼顾知识学习的实用化需求，备受网友追捧。主播们旁征博引，融入了英语知识、生活常识、地理知识、诗词歌赋等，被点赞直播间充满了文化内涵气息。

 如介绍玉米产地时，结合地理知识进行讲解。生活化、场景化有助于英语学习，而主播们卖牛排能从英语单词“steak”的起源讲到维京海盗的历史，这让不少人奔着直播间的“免费”英文课而来，甚至直播被多次剪辑传播以供其他没看直播的网友和学生学习，部分家长也笑称这里是“唯一想让孩子看的直播间”。

严把质量关保证消费体验

 直播行业的本质是通过平台宣传和流量加持服务商品的销售，直播间的消费者对直播带货的商品品质是核心追求。此次新东方双语直播带货严把质量关获得网友点赞。

近日，牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明爆料，新东方带货不要坑位费和大量样品，态度严谨，一开始就要了公司的各种资质证明，严格把关了质量。很多品牌商表示，“东方甄选”直播间走出了自己独特的风格，不同于普通的商业直播，这一模式不像是在卖货，更像是在卖品牌、卖文化。但新东方直播带货能否慎终如始，仍存在未知。

 6月20日红星新闻报道称，“东方甄选”被投诉桃子霉烂长毛坏了四分之一。分析认为，农产品直播带货面临品控难等突出挑战，长期对电商直播行业进行观察分析的李伟龙认为，“东方甄选”和罗永浩早期情况类似，对此应把注意力放到供应链上。虽然东方甄选CEO孙东旭表示，已组建了自营产品专业团队，致力于成为一家“强大的、在世界范围内有影响力的、中国人自己的农业高科技公司”。

 “我们不是一家直播公司，也不是造星的MCN机构，而是一家农产品科技公司和文化传播公司。”但这在业内人士看来并非易事，拼多多举平台之力才能解决供应链的问题，且毛利太低实现盈利较难。分析认为，直播的本质依然是拼低价、拼供应链，注入文化的方式能否持续保持热度，关键在于直播内容能否常说常新，让观众觉得持续受益，同时还应保证消费体验。

 发挥自身资源优势促进产业转型

直播是一种品牌传播方式，从新东方双语直播带货走红可见，充分发挥自身资源优势非常重要。直播行业存在广泛的融合性，一些行业的核心优势资源可以与直播行业结合，强强联合激活消费和市场需求。

 新东方的老师筛选非常严格，学历高并没有优势，看重的是综合素质。一般需要先试讲，然后让学生评分，学生的评价很重要。

老师不仅要英语专业能力强，而且要全才。能讲笑话逗学生开怀大笑；还要会讲励志故事，为学生打气、鼓劲，甚至感动到落泪。

让学生全情投入，爱上他（她），所以新东方的老师不是普通人，不仅是知识和能力的体现，人格魅力更重要。

 有趣、有料的人，才有资格成为新东方的一员。有一线教学的历练，也有丰富的文化底蕴和积淀。

所以，他们做直播时， 敢于尝试和探索，成为原创，才是他们的目标和理念。整合自身资源，发挥自身特长，尊重自身感受，才有今天。

对于从事教育培训出身的董宇辉、YOYO老师等“东方甄选”主播来说，输出插科打诨、生动有趣的直播内容，是他们的看家本领。新京报等媒体评论认为，新东方坚持自身核心资源优势，将原有优势带入新的业务领域，开辟了一条独特的转型之路。虽然目前难说能让所有教培机构复制效仿，但给行业转型带来了新的启发。

网友也期待，直播行业能利用平台的流量红利，为教培、农业、知识经济等产业转型提供助力。自“双减”政策落地以来，教培行业逐渐萎缩，众多教育企业亟待转型、谋求出路。新东方在全面停止K12业务的背景下，尝试双语直播带货，是用教育为带货直播赋能、用直播为教育创新提供新发展思路。此外，部分网友表示，自己原本奔着看热闹去的，结果在一小时之内下单了好几本图书，说明了直播行业有助于激活民众的知识买单消费需求。 

值得关注的是，“东方甄选”的走红当然还少不了平台支持、天时地利等多方因素。如有分析认为，“东方甄选”爆红正处于电商购物节“6·18”这一节点，此时，淘宝、快手等平台大主播集体缺席，罗永浩也选择了急流勇退、重新创业，没有人争抢流量为其走红奠定了基础。

 同时，这也与上海疫情居家办公期间，刘畊宏毽子操火爆，浪姐开播“王心凌男孩”刷屏是同类逻辑，抖音需要依靠阶段性热点争夺关注度，且直播走红带动新东方股价飙升也让企业看到抖音流量的价值，此举本身已成为抖音的“活广告”。有网民关注到，一打开抖音往往第一条就刷到新东方的直播间，平台推流支持可见一斑。有部分网友也在关注“东方甄选”是否能持续爆红，但无论其热度能持续多久，从其走红却可以看到，网络直播融入知识文化创新，可以激发出别样的活力和生机。

新东方“东方甄选”老师们直播的初衷，并不在乎带货榜第一名，而是知识传承，让人们为知识买单。

快来直播是一个打造主播的平台，具有5个APP技术平台。

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