外贸B2C独立站如何做？
最近做亚马逊和速卖通的朋友都想做独立站了，他们问到怎么搞，有什么好的策略，新网站需要注意啥？其实，你们在做亚马逊等平台的策略可以用到独立站上， 我觉得平台和独立站很多都是相通的，平台就是多了一个平台规则，流量在站内获取。独立站就是基本没规则限制，没有平台流量！策略一样，但渠道不一样！
一. B2C独立站入门问题 ，什么是独立站？
独立站是区别于第三方平台的网站统称，也有叫自建站。常听说的外贸网站，官网，品牌站等都算独立站范畴！
相比于平台，B2C独立站有什么好处？
平台流量越来越贵，越来越难获取，平台红利期在慢慢褪去！独立站可控性强，可以帮助商家获取更多流量！ 平台规则多，经常担心账户健康状况，平台如果有处罚，账户可能什么都没留下！独立站基本不讲规则，能赚钱什么手段都可以！ 不用打价格战。平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。
做独立站，可以避免打价格战！ 独立站便于打造品牌！站外多渠道运营推广帮助独立站多方位建立品牌效应，把用户圈在自己的可控范围，形成品牌口碑！
什么人可以做B2C独立站？
做独立站非常简单，原则上不需要很专业的知识，也不需要很多钱，所有人都可以做！就像做淘宝一样的道理，谁都可以做！我一个朋友做外贸业务员，利用空余时间做B2C独立站，目前独立站赚的钱比自己的工作都赚的多！（这个是很常见的事情）
做B2C独立站要多少钱？
看你自己的投入，如果你有钱，你就可以多投入！时间见效快。如果你没多少钱，就要用时间精力去做出效果！你要从小的细分市场开始做，慢慢的扩大！ 一开始就想着搞多少品类没意义，贪大嚼不烂！ 一般稍大点公司一开始可能就要做全品类的，这种肯定所需时间/占用资源都会比较大。我们这就不讨论了！ 那B2C独立站怎么做而且还能盈利呢？ 那就要按我下面独立站的规划来，一步一步走！
二. 独立站规划一: 独立站平台选择
一些国常用的电商系统，有些是免费的，但是操作比较复杂，普及率不高，而且由于大部分都是开源系统，有安全性的隐患。如果你网站用于专业经营的，还是推荐用ueeshop建站吧，功能多支持定期升级，服务和总体性价比和效果都可以的，别去做开源系统二次开发，费钱/费力！有些甚至费钱费力后也是没法实现想要的最终效果。自己开发网站就更没必要了，除非你有大团队，大资本！做独立站投入小，门槛低。但是要量力而行，别作死！
三. 独立站规划二：选品 选品很难？的确难！
选品就是你要卖什么，上面说过先做Niche细分市场，有利润，竞争小！你要找到了这样的有市场/有需求的商品，那后面推广/交易就很简单了！但找到这样的商品比较难。 在外贸网站推广工具导航里我也推荐过4款选品工具：
这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场/需求的。但是主要还是看你对市场了解情况，对目标用户的了解！
商品有市场是基于市场需求的，你洞察了细分用户的问题，你有方案解决这些用户的问题，这样的方案就是有需求的，有需求就有市场！
例如：上班族敲打键盘时候，手臂总是摩擦着桌沿，那么托臂护腕就会在上班族细分群体里有需求！ 例如：养宠物的夫妻，上班后总担心自己在家的宠物无人照看。那么智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需求！
所以要找到这样的细分市场，你需要了解你的目标用户，帮助你的目标用户解决问题！
四. 独立站规划三：测款
选好商品上线后，先要测款，让你知道你的商品有没有市场需求，有没有利润！你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大？
引流方式：Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告
很多商家很喜欢用Facebook和Instagram测款，因为： 社交化平台符合冲动消费和兴趣消费 Facebook和Instagram流量大，互动率高 Facebook 和Instagram共用广告系统，系统也非常完善 社交媒体投放费用也不高！
用社交推广的商品一定要有社交属性（自传播属性），所以在选品的时候，我也要看商品的自传播属性怎么样！
之前有朋友花了几百万在Google Shopping广告里，效果还是不错的！如果你的商品不具备自传播属性，你可以选择Google Shopping广告，不要轻易选择关键词广告，太贵！如果你在Facebook上可以完成测款，其实我也不建议使用Google Shopping的，相对于社交流量，这个也是很贵的。
测款须知：
一定要测款，不要“我觉得”有市场 一定要有利润，没有利润后面无法扩大 因为我的Instagram粉丝很多，所以我做一个视频，花很少的钱就能测出所选商品是否有利润。
五. 独立站规划四：扩大规模，多渠道推广
根据上一步的测款得出来的利润款商品，你就可以扩大独立站规模了！ 扩大规模不要拓展多品类，你需要不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！
例如：游戏机销售非常好，是独立站的利润款。我就需要开拓游戏卡，游戏机配件。因为只有游戏机没有卡怎么玩？游戏机这么贵，基本需要保护措施。未来玩起来更方便，我会需要更多的配件辅助！ 独立站扩大规模不是单纯的增加商品，推广渠道也要跟着扩大！
你扩大规模的同时，只通过Facebook/Instagram或者Google Shopping来的流量已经不能满足业务的扩张了，你需要多渠道引流。 之前写了一篇B2B营销推广方式的文章，虽然和B2C引流方式有区别，但是还是可以借鉴！
付费广告流量 付费广告流量绝对不能少，原生广告/展示广告都可以。 你可以测试付费渠道的ROI，舍弃比较差的付费渠道。 继续做好社交媒体付费广告，测试其它社媒广告流量！
SEO流量
由于SEO较小速度很缓慢，在测款阶段，你不可能期待着SEO流量去做，如果这样慢慢做，黄花菜都凉了。本来可能是蓝海的细分市场，等你SEO做好后，已经变成红海了。
所以SEO流量只能在网站扩大规模的时候大力做。 你可以通过Ahrefs工具分析行业竞争对手和行业上下游商家的SEO数据，帮助你做好SEO，提升SEO流量！
社交媒体流量/ Youtube红人合作
在国内什么电商模式最火？社交电商！ 其实在国外也一样火，Youtube带货视频还少吗？Facebook/Instagram都是带货的好手！
有人说网上讲的内容都没啥用，其实不是没啥用，是看在什么阶段用。如果你在测款阶段投入大量时间/精力做这些推广，作用肯定不大。但是在夸大规模阶段多渠道结合使用，肯定会事半功倍！ 你可以通过Similarweb查看别人社交媒体的流量来源，分析做的好的原因，自己可以模仿/复制！
EDM推广
海外推广EDM推广一直是我非常推荐的。因为老外有用邮件的习惯，而且喜欢邮件沟通。积累中得到的很多Subscriber,就是你实实在在的用户，你要重复利用这些资源，让他们做复购，常说的一句话，拉一个新客户成本是维护老客户成本的10倍！EDM推广的转化还是非常高的。
曾经有个客户和一个西班牙论坛站长合作，让他给他的几十万用户发一封邮件，2天后的打开率6.8%，点击率9.2%，咨询率2.5%。邮件内容还比较差，就是纯文字内容。
内容建设|社群维护
做电商B2C的，很多人都忽视了内容建设，认为内容投入多，产出少，电商不需要做内容。其实这种想法是不对的，独立站做内容就是做网站基础流量建设，你的内容可以帮助你传播，帮助你用户沉淀，帮助用户下单转化。 内容建设往往和SEO紧密联系到一起。
好内容可能从搜索引擎获得很多优质流量，好内容会加深用户网站的认可。 你可以做博客，产品review，视频等都是内容建设方法！ 国内营销新出来一个词“私域流量”，大概的讲就是属于自己的流量，这部分流量你可以 反复利用，无需付费，又能随时触达。
独立站扩大规模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一个朋友，他在Facebook建立了几十个Group，粉丝达几百万。 现在Facebook, Line, Instagram都有群组讨论功能。这都是做私域流量的好地方！ 你可以建立自己的粉丝群，做好内容管理，强化品牌。
活动推广
活动推广是把流量扩大的显著方式！ 站外Deal推广 站内优惠促销 用的好的B2C流量会有很大的提升。