群响品牌自播大会：品牌自播，2021直播红利

　　4月10日，群响在杭州举办了快手独家冠名的品牌自播大会，通过三大直播平台数据概览、快手生态、抖音生态、视频号生态等案例及数据复盘，对2021自播红利进行展望，期间还推荐了40+值得关注的新锐国货品牌及优质流量渠道。大会当天进行全程视频号直播，视频号全天观看人数达到2万人次，点赞数将至3万。

　　本次大会邀请了面朝科技创始人胡东、快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超、快手月GMV 3000 万头部带货主播徐杉、魔筷广告事业部VP楚楚、顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳、顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人谢大欧、蜜芽高级市场总监&品牌自播操盘手代羽舟、小小包麻麻创始人贾万兴等多位知名操盘手，为大家呈现了快手、抖音、天猫、视频号等不同端的自播思考。

 

　　群响创始人刘思毅表示，直播在今年毋庸置疑是一个巨大稳定的出货渠道。达人战报发得很嗨，但ROI对大面积商家来讲不可容忍和持续。而自播可以自控流量、价格、主播、原因，慢工出细活，出利润，出稳定渠道。也强调快手和B站绝对是2021年品牌最大的流量蓝海。

　　面朝科技创始人胡东：数据解读快、抖、淘品牌自播生态

 

　　自播里大概有8成粉丝是靠直播吸引，2成是靠短视频。所以，在整个自播的直播间已经不是靠原来达人，而是大量靠内容和高质量或者有趣的视频来加分，通过直播的方式来加分。

　　快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超：快手的品牌自播新红利

 

　　快手是一个有3亿人DAU的平台，可以容纳多样性的存在，过去达人打造的人设和粉丝的黏性，可以帮品牌方带货。同样，日常老铁的购物需求也需要有品牌自播方承接。

　　可以基于对这个人的信任去他的直播间买各种各样的商品，有一天也可以基于对品牌的信任去品牌的直播间买品牌相应的产品。

　　快手月GMV 3000 万头部带货主播徐杉：我在快手卖爱马仕

 

　　快手老铁文化是一种人情味文化，是能够让所有人团结的文化，信任感成就老铁经济，快手老铁蕴藏着巨大的消费力 。

　　魔筷广告事业部vp楚楚：快手品牌、企业自播的一些认知与案例

 

　　接下来是正规军入局快手的机会，品牌方和正规服务商的进入是打爆快手电商破圈的关键点。品牌方、正规服务商有LTV的思维，有长期的思维价值，能把事情做拆分和细化，这个环节是现在能在快手生态里玩得很好的点。

　　顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳：抖音企业自播如何搞精准流量

 

　　今年抖音的红利是企业自播，不是达人带货。因为无论从实际的数据比例，还是结果来看都是。抖音自播的魅力就在于，优化后的品牌自播直播间，百人在线，即可月销千万，这在其他地方是不能看见的。

　　自播将成为品牌稳定出货，长期品牌曝光的必不可少的渠道。

　　顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人谢大欧：淘宝VS抖音，从淘宝店播到抖音店播之路

 

　　现在淘宝店播约等于私域直播，店播的来源是粉丝和详情，属于店铺的私域，店播只是其延伸出来的承载而已。

　　关于流量机制，淘宝店播约等于私域直播，相当于细胞分裂，在店铺私域撬动和分裂出来一点公域，通过自己的运维在私域里转变。抖店的区别理解为是跷跷板，有一个巨大的流量池，我们运维的帐号在另外一边，通过加重帐号权重和流量，搅动流量到自己的帐号进行承接和转化。

　　蜜芽高级市场总监、品牌自播操盘手代羽舟：从0开始的品牌自播经验与认知

 

　　为什么选择做自建?最后的结论基于当时的判断，就像张阳老师所说，直播电商未来是一个长远的形态，而不是一个营销手段，当时做了这个判断之后觉得，既然是长远形态就应该内部做自建。

　　小小包麻麻创始人贾万兴：小小包麻麻的微信视频号直播案例复盘

 

　　微信直播有一个最大的底层区别是，在微信直播，即使算上视频号，虽然有一定的公域流量，但去直播买产品或者产生GMV的用户都是老用户。

　　在抖音，成交用户的公域流量占比一定大于粉丝占比;快手在中间，有私域的概念，也有公域流量的加持。而视频号或者微信基本上是私域流量，另外微信直播有很强的信任因素，更多是人带货的逻辑。