为什么Aruba始终走在网络世界的前列?

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编辑 | 阿冒    设计 | 沐由

关于网络的价值,梅特卡夫定律(Metcalfe's law)曾经在多年前就明白无误地告诉我们:V=K×N²。其中,V代表一个网络的价值,N代表这个网络的节点数,K代表价值系数。

如果梅特卡夫定律在包含了边缘的网络领域也同样成立的话,那么网络的价值将会趋近于无限。顺道说一句,这一公式与爱因斯坦著名的质能公式E=M×C²,几乎如出一辙。

某种程度上,全球领先的下一代网络解决方案供应商Aruba近期发布的2022年度财报,已经验证了梅特卡夫定律的正确性。而在中国市场,这种表征尤其明显。

在日前的Aruba 2023新年媒体沟通会上,据Aruba中国区总经理谢建国透露,对比2021年,Aruba在2022年的国内市场得到了成倍的增长。

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“这一点充分表明出,在客户为先、客户至上的理念指引下,我们为用户提供了非常好的产品和服务,满足了他们当下最为迫切的需求。”他表示。

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说到Aruba近几年的产品方案,相信很多人的第一反应会是Aruba ESP。

作为边缘服务平台,Aruba ESP从2019年发布至今,已历经了几次的升级,在边缘网络层面的智能化方面,它发挥了不可或缺的作用,这也是Aruba业务不断增长的动力之一。

Aruba始终走在网络世界的前列。

以企业有线和无线局域网为例——这也是我们打工人必然绕不过去的产品方案——在成立至今的20年时间里,Aruba连续17年成为该领域的当之无愧的领导者。服不服?

从WLAN到一体化有线无线网络,从边缘到云,又石破天惊地提出了“NAAS(网络即服务)”……在网络世界发展的整体趋势中,Aruba往往比别人看得更远、看得更准,这种几近于“先知”的视角,也为Aruba带来了先人一步的产品方针、产品策略和市场策略。

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谢建国表示,在2022年Aruba还抽调了专门的团队,与公司在中国的研发队伍以及面向售后的Call Center,共同为Aruba的中国客户进行售后服务的支持。

显然,这种对服务体系的建设和加强,取得了非常突出的效果。“可以告诉大家的是,在我们今年的业绩增长当中,来自服务的增长是最快的。”谢建国表示。

与此同时,Aruba的渠道能力也在不断增强。

在今年9月的渠道大会上,越来越多的渠道伙伴就表示,他们已经不仅仅专注于对Aruba产品的销售,而是更多考虑将之结合到自身的解决方案中,以此满足行业客户对整体方案的需求。

“自从2002年成立以来,Aruba这20年所做的一切,其实就是探索在不同的时代下和时期里,用户究竟需要什么样的产品和方案。”淡淡的语气下,谢建国实际上讲述的是Aruba的成功之道。

那么此时此刻,用户们需要的又是什么呢?

谢建国认为,首先是一个通用型的平台,可以帮助用户对长期以来购买的网络设备进行统一的管理;其次是网络的智能化,这也是应用现代化的前提;最后就是越来越时兴的弹性部署——Aruba所推的“NAAS(网络即服务)”,就是为了满足此类需求。

此外,精准的安全防护以及企业数字化的需求,同样是网络厂商们必须加以关注的重要内容。

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当然,在准确的趋势洞察和市场需求之外,Aruba在产品方案方面也做了大量的工作。

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁介绍,即便是ESP平台,也在一年里发生了很多的变化,围绕着自动化、安全性和敏捷性等三个方面,进行了相应的升级。

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作为一个综合性的边缘服务平台,Aruba ESP做的事情远远超乎人们的想象,它将要面对难以计量的网络和IoT设备,难辨真伪的访问请求,形形色色的系统接入……

面对自动化运维、改善网络安全、提升服务品质等需求,Aruba ESP提供了大量的工具,帮助用户在后疫情时代的混合工作环境下,快速扩展业务、优化人员效率、加速业务转型。

刘宁表示,Aruba一直围绕着可视化、自动化,帮助企业实现自动化IT运维。目前在ESP平台的最上层,通过一系列的可视化和自动化运维的工具,来帮助用户实现IT简化运维。

继2020年业内推出首款企业级Wi-Fi 6产品之后,Aruba在2022年推出了一系列Wi-Fi 6E的无线产品。通过一个额外的工作射频,相较于Wi-Fi 6,Wi-Fi 6E可以为用户提供更宽的带宽和更高的速率。

“虽然目前在国内Wi-Fi 6E的6G信道还没有正式开放,但是相信已经为时不远。一旦国家开放,客户可以通过软件升级的方式,即刻打开6G的工作信道。”刘宁表示。

在交换机方面,Aruba做了包括软件、硬件在内的大量更新工作,尽管这些变化人们可能并不会特别留意到。

以软件为例,Aruba CX系列的交换机均已经更换为云原生的操作系统AOS-CX,其设计初衷就是围绕着未来全部上云的理念,完全可以说是“应云而生”,因此能够最大化地满足客户的云需求。

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包括我们常见的CX 6000、6100、6300、4100i,以及鼎鼎大名的业界首款分布式数据中心交换机Aruba CX 10000系列,均在2022年得到了软硬件方面的共同加强,能够从容应对数字时代的网络洪峰。

通过领先的技术架构、灵活的辅助工具和创新的产品方案,Aruba帮助用户构建出一个个自动化、安全、可靠和敏捷的网络环境,为业务的加速发展提供坚实的网络基础。

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“Aruba的老产品虽好,但是也不要太过于留恋。”记得在去年,我曾经接触过一位Aruba的老客户,由于多年前购买的设备仍在正常服役,因此公司一直不愿进行新的网络部署。

当时,我就是用上面那句话回复他们的。

在应用现代化的趋势之下,越来越多的企业开始着眼于网络现代化的改造。然而假如继续坚持使用老旧产品,“一晌贪欢”,那么数字化和智能化时代的红利也就“流水落花春去也”,再也不见。

谢建国表示,目前在Aruba的客户群体中,确实有类似以上的情况,甚至还有一个客户在用Aruba刚进入中国市场时的产品,着了一次火也没有烧坏,居然还能用。

然而,从整个网络环境和业务应用的角度来看,老产品终归是过时了,他们不仅难以提供满意的性能,还有可能带来意想不到的安全风险,更无法为企业建构各式各样的应用提供足够的支撑。

Aruba在2021年提出了网络现代化,其实这种思路可以追溯到2019年的Aruba ESP。其考量包括:业务需求是否需要三层架构?能不能做到零信任安全?对IoT设备的安全性怎么考虑?……不一而足。

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显然,老旧型号的产品根本不可能满足新时代下的智慧应用,更不要说网络现代化的硬核需求。

长期以来,Aruba一直追着标准走,技术和产品的演进非常快,及时帮助客户进行业务转型,做网络现代化的转型,而在未来这也势必是Aruba坚持的方向之一。

作为产品方案的领导厂商,Aruba走得比客户快一些,这也是客观必然。

譬如对国外风行的“即服务”模式,国内客户的接受程度就相对慢一些。对此,谢建国认为很正常,并表示将在后续的工作中,更好地帮助客户了解这种灵活部署带来的益处。

“我可以毫不夸张地说,我们是最接近用户的一家厂商。很多时候,用户会发现他们的所思所想,Aruba早就已经在产品方案中进行了预先的加载。”

针对2023年Aruba的市场策略,谢建国用了极度精炼的四个字来总结:“。”:在重点行业和中小企业市场发展新的机会;:全力保证现有的重要客户,提高客户满意度;:加速新产品和“即服务”模式的市场导入;:除了在中国的投资之外,Aruba还将持续投入合作伙伴的培育和保护。

2023,我们来了!

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