为什么Aruba始终走在网络世界的前列？

编辑 | 阿冒    设计 | 沐由

关于网络的价值，梅特卡夫定律（Metcalfe's law）曾经在多年前就明白无误地告诉我们：V=K×N²。其中，V代表一个网络的价值，N代表这个网络的节点数，K代表价值系数。

如果梅特卡夫定律在包含了边缘的网络领域也同样成立的话，那么网络的价值将会趋近于无限。顺道说一句，这一公式与爱因斯坦著名的质能公式E=M×C²，几乎如出一辙。

某种程度上，全球领先的下一代网络解决方案供应商Aruba近期发布的2022年度财报，已经验证了梅特卡夫定律的正确性。而在中国市场，这种表征尤其明显。

在日前的Aruba 2023新年媒体沟通会上，据Aruba中国区总经理谢建国透露，对比2021年，Aruba在2022年的国内市场得到了成倍的增长。

“这一点充分表明出，在客户为先、客户至上的理念指引下，我们为用户提供了非常好的产品和服务，满足了他们当下最为迫切的需求。”他表示。

说到Aruba近几年的产品方案，相信很多人的第一反应会是Aruba ESP。

作为边缘服务平台，Aruba ESP从2019年发布至今，已历经了几次的升级，在边缘网络层面的智能化方面，它发挥了不可或缺的作用，这也是Aruba业务不断增长的动力之一。

Aruba始终走在网络世界的前列。

以企业有线和无线局域网为例——这也是我们打工人必然绕不过去的产品方案——在成立至今的20年时间里，Aruba连续17年成为该领域的当之无愧的领导者。服不服？

从WLAN到一体化有线无线网络，从边缘到云，又石破天惊地提出了“NAAS（网络即服务）”……在网络世界发展的整体趋势中，Aruba往往比别人看得更远、看得更准，这种几近于“先知”的视角，也为Aruba带来了先人一步的产品方针、产品策略和市场策略。

谢建国表示，在2022年Aruba还抽调了专门的团队，与公司在中国的研发队伍以及面向售后的Call Center，共同为Aruba的中国客户进行售后服务的支持。

显然，这种对服务体系的建设和加强，取得了非常突出的效果。“可以告诉大家的是，在我们今年的业绩增长当中，来自服务的增长是最快的。”谢建国表示。

与此同时，Aruba的渠道能力也在不断增强。

在今年9月的渠道大会上，越来越多的渠道伙伴就表示，他们已经不仅仅专注于对Aruba产品的销售，而是更多考虑将之结合到自身的解决方案中，以此满足行业客户对整体方案的需求。

“自从2002年成立以来，Aruba这20年所做的一切，其实就是探索在不同的时代下和时期里，用户究竟需要什么样的产品和方案。”淡淡的语气下，谢建国实际上讲述的是Aruba的成功之道。

那么此时此刻，用户们需要的又是什么呢？

谢建国认为，首先是一个通用型的平台，可以帮助用户对长期以来购买的网络设备进行统一的管理；其次是网络的智能化，这也是应用现代化的前提；最后就是越来越时兴的弹性部署——Aruba所推的“NAAS（网络即服务）”，就是为了满足此类需求。

此外，精准的安全防护以及企业数字化的需求，同样是网络厂商们必须加以关注的重要内容。

当然，在准确的趋势洞察和市场需求之外，Aruba在产品方案方面也做了大量的工作。

据Aruba北中国区大客户技术总监刘宁介绍，即便是ESP平台，也在一年里发生了很多的变化，围绕着自动化、安全性和敏捷性等三个方面，进行了相应的升级。

作为一个综合性的边缘服务平台，Aruba ESP做的事情远远超乎人们的想象，它将要面对难以计量的网络和IoT设备，难辨真伪的访问请求，形形色色的系统接入……

面对自动化运维、改善网络安全、提升服务品质等需求，Aruba ESP提供了大量的工具，帮助用户在后疫情时代的混合工作环境下，快速扩展业务、优化人员效率、加速业务转型。

刘宁表示，Aruba一直围绕着可视化、自动化，帮助企业实现自动化IT运维。目前在ESP平台的最上层，通过一系列的可视化和自动化运维的工具，来帮助用户实现IT简化运维。

继2020年业内推出首款企业级Wi-Fi 6产品之后，Aruba在2022年推出了一系列Wi-Fi 6E的无线产品。通过一个额外的工作射频，相较于Wi-Fi 6，Wi-Fi 6E可以为用户提供更宽的带宽和更高的速率。

“虽然目前在国内Wi-Fi 6E的6G信道还没有正式开放，但是相信已经为时不远。一旦国家开放，客户可以通过软件升级的方式，即刻打开6G的工作信道。”刘宁表示。

在交换机方面，Aruba做了包括软件、硬件在内的大量更新工作，尽管这些变化人们可能并不会特别留意到。

以软件为例，Aruba CX系列的交换机均已经更换为云原生的操作系统AOS-CX，其设计初衷就是围绕着未来全部上云的理念，完全可以说是“应云而生”，因此能够最大化地满足客户的云需求。

包括我们常见的CX 6000、6100、6300、4100i，以及鼎鼎大名的业界首款分布式数据中心交换机Aruba CX 10000系列，均在2022年得到了软硬件方面的共同加强，能够从容应对数字时代的网络洪峰。

通过领先的技术架构、灵活的辅助工具和创新的产品方案，Aruba帮助用户构建出一个个自动化、安全、可靠和敏捷的网络环境，为业务的加速发展提供坚实的网络基础。

“Aruba的老产品虽好，但是也不要太过于留恋。”记得在去年，我曾经接触过一位Aruba的老客户，由于多年前购买的设备仍在正常服役，因此公司一直不愿进行新的网络部署。

当时，我就是用上面那句话回复他们的。

在应用现代化的趋势之下，越来越多的企业开始着眼于网络现代化的改造。然而假如继续坚持使用老旧产品，“一晌贪欢”，那么数字化和智能化时代的红利也就“流水落花春去也”，再也不见。

谢建国表示，目前在Aruba的客户群体中，确实有类似以上的情况，甚至还有一个客户在用Aruba刚进入中国市场时的产品，着了一次火也没有烧坏，居然还能用。

然而，从整个网络环境和业务应用的角度来看，老产品终归是过时了，他们不仅难以提供满意的性能，还有可能带来意想不到的安全风险，更无法为企业建构各式各样的应用提供足够的支撑。

Aruba在2021年提出了网络现代化，其实这种思路可以追溯到2019年的Aruba ESP。其考量包括：业务需求是否需要三层架构？能不能做到零信任安全？对IoT设备的安全性怎么考虑？……不一而足。

显然，老旧型号的产品根本不可能满足新时代下的智慧应用，更不要说网络现代化的硬核需求。

长期以来，Aruba一直追着标准走，技术和产品的演进非常快，及时帮助客户进行业务转型，做网络现代化的转型，而在未来这也势必是Aruba坚持的方向之一。

作为产品方案的领导厂商，Aruba走得比客户快一些，这也是客观必然。

譬如对国外风行的“即服务”模式，国内客户的接受程度就相对慢一些。对此，谢建国认为很正常，并表示将在后续的工作中，更好地帮助客户了解这种灵活部署带来的益处。

“我可以毫不夸张地说，我们是最接近用户的一家厂商。很多时候，用户会发现他们的所思所想，Aruba早就已经在产品方案中进行了预先的加载。”

针对2023年Aruba的市场策略，谢建国用了极度精炼的四个字来总结：“攻、守、创、投。”攻：在重点行业和中小企业市场发展新的机会；守：全力保证现有的重要客户，提高客户满意度；创：加速新产品和“即服务”模式的市场导入；投：除了在中国的投资之外，Aruba还将持续投入合作伙伴的培育和保护。

2023，我们来了！