产品经理如何构建MVP(Minimum Viable Product)

MVP(Minimum Viable Product)，最小可行性产品，是研发新产品过程中常用的一个名词，意指恰好满足目标用户核心需求的最简形式产品。

一、在谈如何构建MVP之前，我们有必要搞清楚为什么要设计MVP？

现代社会，商场如战场，对产品研发要求更高的效率，不能像传统软件那样等系统做完整了再推向市场，否则市场机会转瞬即逝，有了产品创意后，要迅速的把这个创意拿到市场去验证，得到第一批目标用户的反馈后，再不断迭代产品功能、完善产品功能。

所以，从上面对MVP的理解可以知道，MVP具有以下特点：

• 简单且小巧。
• 针对第一批目标用户。
• 不是完美的，需要不断迭代的。

不要把MVP想得太复杂，简单点说，就是你想给你第一批目标用户提供什么，并给他们带来什么价值。因此，在设计MVP时，需要跟目标用户深度交谈，以了解他们的需求。

举个例子，我以前做过一个互联网SaaS产品，针对海外电商卖家的。

我们最开始从Quora、youtube、FB上发现海外卖家中有很多是兼职的、临时的，他们并不是专业的卖家，他们喜欢在1688采集信息后，批量发布到eBay，然后有买家下单后，再找1688供应商一件代发。这种卖家群体用户数还不少，且他们非常活跃。我们便根据这类目标用户的需求，设计了一个MVP。

我们是以用户从1688采购、采集商品信息后，发布到eBay作为一个MVP。我们的产品充当搬运工的角色，提高用户采集商品信息、发布上架的效率，产品最开始是免费的。

我们的MVP推出市场后，由于“简单+免费”的模式，我们很快就有了第一批用户。后来，我们在跟这批“种子用户”沟通时得知，他们除了在1688采购外，还在淘宝、chinabrands、banggood等网站采集商品信息，所以我们迅速增加了十几家采购平台，帮助卖家找到更合适的产品、更方便的采集商品信息。再接着，我们就引入了商品采集管理、订单管理、发货管理、站内信管理、自动调价、利润核算等更复杂的功能，产品引入付费版本。

二、 MVP阶段的关键步骤是什么？

第一步，快速启动。当你发现市场需求后，而且市场空间足够大时，应该赶快行动，与团队一起快速打造MVP，快速推出市场。

第二步，获得种子用户。推出MVP后，应该要快速的找到种子用户，邀请他们使用你的产品。上面我说的案例中，我们的MVP上线后，我们便在Quora、Reddit等社区论坛去发相关话题的帖子，回答问题的同时，介绍产品功能，以此来吸引目标用户注册。这种方式使我们收获了许多目标用户，大部分得归功于我们的高质量回答，在这些专业问答社区，如果回答质量差的话，会显得你不专业，给产品抹黑，并带来负面影响。

第三步，与MVP的种子用户深度交流。获得种子用户后，要维护好客情关系，态度一定要诚恳。我们那时候，对于用户的邮件和消息，要求做到看到就回复，及时响应用户。对于深度使用的忠实粉丝，他们提的需求我们也会优先考虑开发。用户也是有感知的，他感受到你对他的用心后，他也会认真的反馈需求和产品意见，这种用户是花钱都买不到的，他们是MVP前进的最重要力量。

第四步，迭代MVP功能，让它更强大。不能对MVP过度自信，然后一直保持原样，MVP只是万里长征的第一步，迭代才是万里长征的主要内容。在收集到种子用户需求后，按优先级排好，进行开发。在MVP阶段，产品的迭代速度可以更快点，比如一周发版一次、一周发版两次、甚至每天发版，高速的迭代意味着每次发版的需求功能必须简单精益，才能保证快速迭代。在MVP迭代阶段，我们没有设计庞大复杂的功能，因为开发周期过长与MVP阶段不太切合。种子用户能够明显的感受到我们的迭代速度，前天提的需求，可能今天我就会通知他已经上线了，这种被重视的感觉，很多用户都会很开心。

最后，MVP阶段可能不会一帆风顺，可能推出去后市场反应平平，可能会失败，这都没关系，这就是MVP的意义：快速试错，快速迭代。在早期知道方向错误，减少了损失，避免了长时间做无用功的错误，同时，也可以另觅方向，重新设计MVP，继续尝试。