3月5号

本次订货会，湖北区域来的客户很少。这个跟我自己也有很大的关系，处在一个不相信的阶段。总觉得工厂在闭门造车，自从工厂设立自己的直营店后，改变了很多模式，比如开设一站式订货，产品一季比一季贵，SKU数精减，不断鼓励代理商开设直营……，自从发生这样的改变后，现在全国所有的代理商业绩全线下降，我都感觉自己要被淘汰了一样，反观这些，还是源自于自己的不接纳，不接纳这样的改变，不接纳自己可以做好，所以在运作过程中，根本没有用心，更别说尽心致胜了，就拿本次的订货会来说，我根本没有感召，随着客户爱来不来，对订货也是没有要求和标准，想定多少定多少，结果就不言而喻了。到了晚上，厂家也看到了答案，的确也是离他们的期望差太多了吧，于是也一起开了代理商会议，大家开放性地讲了许多，工厂也列出来调整方案和计划，接下来就是要回归了。一个好的品牌不只是要有好的产品，也需要好的营销。好产品指的是高颜值、好质量还要好销售。现在消费者的观念改变太快，如果品牌方、厂家不能及时跟上，那离淘汰就不远了，毕竟，现在的市场竞争太严峻了。

图片发自App

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3月6号

白天订货，晚上回武汉