IDP学习之L5

以勤思多练开启我的IDP学习之旅吧！

今日课题：目标分析

目标能够让人建立起内在动机。

自我决定理论认为人有一个最基本的心理需求，那就是自主性的需求—我们需要对自己的行为有选择权和决定权。简单来说，没有目标的人缺乏动机，随波逐流，只完成他人制定的目标，当外界奖励消失时，便无法产生持续的动力。

目标清晰化

每次有任务需要先思考，将目标清晰化，让外驱目标转化为自我决定目标。首先学会对目标进行再定义，思考其背后原因，让目标更加稳定持久，可以运用3W问题清单。

EG. 现在我有一项任务：4月成交100笔销售。

. 目标的服务对象：本店

. 执行人：店员3名

. 达成时限：4.30前

.所需要的产出：成交100笔销售

. 目标设定背景：疫情刚过，线下市场冷清

. 对公司的价值：增加市场份额，提高知名度

. 对自己的价值：第一次尝试目标管理，检验成果

对目标进行再定义后要对目标进行评估，提升完成目标的成功率。

EG.

相应能力：专业的销售人员，市场逐步开放，人越来越多

成本如何：微信、短视频的人力成本没有问题；平台广告投放每周100元，一个月400元。

风险预案评估：逛街人数还是较少，疫情的不确定因素较多，需要加大线上的宣传。

评估完目标的风险和合理性，需要对目标进行拆解，标出关键指标，再转化成执行步骤，让飘在空中的目标落地。

EG. 月售100笔。

关键指标

4.1-4.13：50笔

4.14-4.21：30笔

4.22-4.30：35笔

执行步骤

本周加大朋友圈转发，保证微信、短视频每天两条，平台搜索保持前3名。

每天中午进行知识培训，下班前做今日销售分析分享及明日计划。

保证进店顾客的转介绍，视力表一定要送。

下周如果市场开放，进行传单派发，拉到人再回来。并进行排名，首位有奖。

明天继续学习补充～