针对不同职业的销售技巧

优加国际的家人们大家晚上好，我是宣乐，我相信在这个大家庭里也有好多人知道我，蝈总口中的十年家庭主妇，今天晚上很开心，也很荣幸在这个大家庭里与大家相见，希望今晚分享的课程能够帮助大家，都能够在优减收获最好的结果……

10年的全职宝妈，一直围绕老公孩子柴米油盐的生活早已失去了自己.

在我结婚之前，我也是一家实体美容院的老板，我刚毕业时在医院上班……觉得美容科科室每天人很多……随便点一个痣好几十块，我当时抱着️女孩爱美之心，个人觉得这个市场潜力很大，不但自己可以美，也可以帮助别人美，还可以赚钱，由于当时刚进医院工资不高，每天上班很累，我跟我妈说我要辞职，我要干美容这块……在2000年哪会美容行业还没有被大众所认可……在不顾家人的反对的坚持下，我找到一家我妈朋友的妹妹开的一家美容院，那时候在我们当地也是唯一一家专业女士美容院，从学徒开始，差不多学了快一年时间，我觉得我应该去学校进修一下，可以自己干，当时也对自己很有信心，激情满满，从学校回来和一朋友一起开了一家专业美容院，第二年，我们就开启第二家当时在当地也是最大规模一家女士spa.每天看着哪些全职太太来店里做护理时，觉得她们的日子过的好逍遥，当时的我在想我也有这一天就好了……真希望自己以后的生活也是这样，每天带带孩子，逛逛街，和闺蜜一起做做美容……在孩子出生之后，这个愿望也实现了，我就想孩子自己亲自带，尽自己最大努力照顾好他，陪伴他一天天健康成长，这也是好多妈妈所想……我儿子今年11岁，在读三年级时，我接到老师从学校打来电话要求去学校谈一谈孩子最近在学校的表现，孩子的学习成绩一落千丈，作业不按时交，上课不认真，不听老师批评等等，当时的我一下子懵了……当孩子爸爸知道后，很生气直接甩过来一句话，你看你教育的儿子，每天在家带一个孩子都带不好，在这个时候我看到了无力的自己，曾经我们都有同样的经历是孩子，需要呵护，需要保护的一个小女孩，成长为能够保护另一个生命的母亲，日复一日，年复一年，我们把生活的重心全部放在孩子哪里……确找不到自己！我相信我们都一样，一定不愿意做孩子眼中“没有用妇女”在这里要特别感谢我们大爱蝈总，在优加国际这个有爱的大家庭里重新找到自己！

今天，我们优减项目是移动互联网项目是一个蓝海市场，因为它不看你的背景条件，学历如何都没有关系，只需要你有一颗空杯的心态来学习一定可以收获你的预期，所以今天优减有各行各业人士加入，今晚我们谈谈针对不同行业不同谈判技巧来看看创业人群痛点，针对每个人群的痛点和心态，通过创业改变什么，通过什么方式

我们先来谈谈宝妈：痛点，在家带孩子不能出去工作，少了一份收入，终日带孩子.思想与社会脱节

心态，想做，想改变，又怕自己做不到，缺乏自信，需要鼓励和支持

改变，改变自己的生活生活状态，能一边带孩子，一边赚钱，有收入提高家庭地位，有自己的圈子，找到自己的人生价值

先去感同深受，让对方知道你也经历过，然后给同类型的案例去触发对方，别人能做到，你也能做到

如果一个家庭主妇想要去创业，跟她老公说要出去创业，这个时候，你会发现困难重重，家里老公孩子闺蜜都会想办法把你拉回原路，她们不适应，还有一个她们不相信你能做出什么成绩，其实刚开始我老公孩子也是坚决反对，各种不适应，因为平时所有的时间都给到他们，在我一直坚持下，他们看到了我的努力，慢慢有了结果，慢慢适应了，现在还经常给我发货，问问最近的情况，帮忙分担家里的活，在这之前，会给你带来一些问题，但我们也会在这个过程中成长让自己真正获得力量……女人们，一定要记住，不管为了谁，绝不能放弃自己，不管为了谁，绝不能弄丢自己，一定要好好学习，一定要努力，一定要成长，让自己成为一个不断向上有价值的母亲。

我们再来谈谈实体店主，痛点，生意越来越难仅限这个区，这条街得人流量，客户少竞争力大，5.6步都是同类型店，经营成本高，库存压力，利润率低

解决，分析痛点，撒一把盐，把痛点放大，然后带对方看趋势，跟着趋势走，找到遮风挡雨的大树，介绍樊大的实力，用投资收益的交付促成对方

老微商，直销人员，痛点：人脉，品牌没有知名度，没有体系团队管理，没有终端系统支撑，终端服务售后粘性问题

谈我们优减优势，前段有流量，中断走系统培训，系统帮你管理你的团队，裂变团队，末端营养师帮你服务……

学生：痛点，不够钱花，家里负担大

心态：简单，不自信，看轻自己，怕被骗，攀比心态

改变：能让自己变美变优秀，能学习更多，赚取零花钱，减轻父母负担

解决：利用攀比心理，给予案例，现在很多同龄人都是很早就成功了激发想成长改变的欲望，其实学生创业更多是想让自己与身边与众不同

上班族：痛点，上班无聊，时间多，工资收入不够花，圈子窄

心态：积极正面，有梦想有激情

改变：利用空余时间赚取一份多余的收入，追求自己的梦想

解决：肯定和赞扬对方的想法，然后分析时间的分配价值，同样的时间两份收入，给予团队同频吸引

今天在优减，你没有方法我们有培训，你没有人脉我们送流量，你没有终端我们有营养师，你在考虑的产品好不好，我门产品背书很牛逼，你在考虑的公司的实力，我们樊大公司实力很牛逼，线上线下培训非常完善，你实在聊不下去可以推崇老大，还有我们公司公开课，老大公开可课，公开课这个点这都是我们去招商的一个点……其实每一个点都是我们可以利用起来帮助大家成交，好了，我今天分享这里