盒马鲜生的合作伙伴策略

以下内容节选自盒马鲜生的报告，其中有很多内容和准则对生鲜行业的从业者都会有很多启发，希望对从事农业食品生产领域的小伙伴们有所帮助。

盒马鲜生如何选择合作伙伴？

价值观：坚持产品第一而非渠道第一，敬畏之心（敬畏顾客，敬畏商品），做事有底线，不触碰红线，高效公开透明；

理念：生态化种养，对环境友好，可持续发展，创新的意愿；

价格：提供有市场竞争力，最具性价比的价格，成本透明，价格稳定；

服务：具备统货分级，粗加工，储藏，配送，稳定供应和标准化能力；

基地：自有示范基地，公司加农户合作模式；

技术：拥有独特品种，具备先进种植技术；

质量：坚持品质第一；

管理：投入物统一管理的能力，明确靠谱对接团队，保质保量履约能力，寻求最佳效率链路能力；

讲故事：提供有卖点的商品，提供有故事的商品；

做让顾客有体感的好商品。

盒马带给合作伙伴的价值

提供可持续的合作，品牌共建，品种排他，忠诚共赢；

获得消费者、市场的信息反馈，帮株产地推动产品的升级；

基地建设支持，结合阿里云智慧农业，助力产地的技术升级；

全链路共建，深度的参与合作，参股或者入股，在产业链上给予支持，助力产业发展；

共同创新，深化产业链，探索跨界合作模式，C2B商品研发；

准时付款，不退货，不补损；

建立用户标准，订单种植/养殖；

销售渠道与线上线下流量支持；

目标客户触达；

承担收货后非法律原因引起的过程成本，自行聘雇销售人员。