代购运营日记002：囤货SWOT分析

上周末，我又陷入周期性的焦虑中，主要由于物流不能及时更新、有订单却找不到货导致的。我又开始纠结了，到底要不要囤货？

SWOT分析

1 内部竞争优势

成本优势：进货数量越大，成本就越低；

经营规模：增加货品类型和数量，可扩大经营规模，放手做淘宝等网店平台：

产品质量：产品质量可控，无需增加第二次检查。

物流过程：打包邮寄过程可控，不用焦心等待。

库存及更新：现有囤货5万左右，微店基本搭建成功，商品上架和库存更新有经验。

2 内部竞争弱势

利润降低：赚的钱都压在囤货里面；

打包及人工成本：打包邮寄需要自己完成，花费时间较多；

通关风险：货品数量增多，被税风险增大，导致成本增加；

自我定位不清晰：定位不清晰，什么都卖等于什么都不卖；

客户数量不够：根据我以往的销售经验，并没有出现大量出货的销售记录，还没有到团购（单品一周内销售超过30）的情况。

现金流不充足：囤货必然需要资金投入，而我并没有大量的资金来囤货。

3 外部机会

交易周期缩短：有现货，不用等邮寄，可快速完成；

团购模式：尝试团购，由以前的做一笔赚一笔改为走量，用量带动收入；

代理模式：可大量招聘代理，扩大经营规模。

经营规模：规模增大后，扣扣相传，吸引更多流量和订单。

4 外部威胁

滞销风险：一旦囤货失败，造成滞销；

市场价格：同行低价销售，导致货品买卖不上价格，利润降低；

同行竞争：做代购的人越来越多，同质化趋势越来越明显，必然导致价格对比。

5 总结

目前，囤货有风险，入手需谨慎。现有囤货数量在5万左右，有以下建议：

（1）SO：集中精力清点现货，通过多种渠道促销，消化现有囤货；

（2）ST：明确定位，在化妆品类或者日用品类中选择有限品类进货，避免和同行同质化竞争；

（3）WT：尽量多找货源充足、价格适中的上家，招聘1-2个代理，扩大销售量；

（4）WO：根据历史经验和现金流实际情况选择性囤货，别走极端。