2020-03-26

五金门店如何能够吸引客户？（第三期）

本期将从门店组织促销活动的版块与各位店主一同聊一聊五金门店如何能够吸引客户。

现在促销活动五花八门，但是效果越来越差，究其原因，现在的促销活动已经成为常态化、同质化，并且现在电商的各项活动节日也在冲击着实体门店的活动促销。

真正的促销推广所依托的不是某一招一式，而是一套可操作的、落地的系统，如何能够保证活动的效果，是需要充分理解并连接每一个相关环节，否则就会影响活动的效果。

（一）活动前分析

1.对于往期活动的回顾

（1）预估市场对于活动的接受度；

（2）往期的活动内容和效果；

（3）成功的经验和案例；

（4）往期效果不好的活动的原因。

2.市场现状分析

每场促销活动前，需要分析当时的市场现状，只有充分的分析准备，才能制定合适的促销方案，主要从以下几个方面了解市场现状：

（1）了解、收集客户的偏好、喜好；

（2）分析店铺的销售数据；

  (3)掌握市场的动态。

3.竞品分析，主要有两个重点参考值：

（1）主要竞品的信息收集

（2）目前这些竞品有过哪些促销活动

（二）促销方案拟定

  明确促销活动的主旨

（1）宣传推广型：针对新产品、新品类的初入市场所做的活动，可以理解成广告的一种；

（2）增量盈利型：促进销量上升的类型，需要严格控制成本，费用投入不能高出增量利润；

（3）阻扰拦截型：为了打击竞品商品而进行的活动；

（4）清库减损型：商品过时或者库存压力过大的情况下所做的活动类型；

（5）节日无奈型：面对现在的互联网活动频繁的情况下，针对大型节假活动，所进行的统一安  排，如：五一、年中6.18、国庆、双十一等等；

（三）店面促销

1.促销前宣导：宣传促销活动：尽快宣传促销活动，让所有人尽快了解活动详情；

2.促销物料的准备：吊旗、地贴、X展架、DM单页、价签、KT板、海报、礼品堆头等等；

3.蓄客准备：

（1）电话蓄客；

（2）短信蓄客；

（3）其他蓄客，例如：家装渠道、广告牌、媒体宣传等等。

（四）后续跟踪和促销总结

在活动结束后，进行一次总结，其内容主要有：销量的完成情况、遇到的问题和解决措施、活动的不足、活动的两点等等，具体可以列表组织，这样更加全面。

面对激烈的竞争，门店销售的渠道优势和品牌优势是我们必不可少的核心竞争力，在这些基础之上，灵活而合理的运用促销推广，是门店吸引客户的不二法则。