2019-12-13周密思 营销页对比-三只松鼠和良品铺子

一、对比对象：良品铺子鸭舌和三只松鼠坚果

二、定位

1、良品铺子：定位为高端零食售卖者

2、三只松鼠：全网坚果零食

良品铺子和三只松鼠的定位均为高端的零食坚果，目标人群为讲究生活品质、口味、健康、环保的白领及小中产人群，有一定的经济基础，愿意为值得的物品买单。

痛点：好吃、健康、卫生、方便、体面、讲究。

三、访客动机

1、良品铺子鸭舌：它的访客动机没有代入到任何场景中，更多的是图片本身的诱惑度以及领劵购买的优惠。

2、三只松鼠坚果：它的访客动机没有代入到任何场景中，更多的是食物本身的诱惑度以及领劵购买的优惠。

这两者的头图都足够诱人，而且优惠信息很明确，我觉得这一步这两个营销业都做得不错。

四、视觉设计

1、良品铺子鸭舌：这个食物是肉制品，并且口味甜辣，所以用的图片是红色系，我认为是切合该产品本身，有足够的诱惑力

2、三只松鼠坚果：产品是坚果，图片色调简洁明快，有种清爽、洁净、健康、环保的感觉。

五、交互

1、良品铺子鸭舌：良品铺子的交互上面，出发点是“我是谁”、“我很棒”，没有和用户搭建沟通渠道，“有了我，你会怎样，你会获得什么”。这一点上，我认为良品铺子的交互略微自high。

2、三只松鼠坚果：搭建了用户使用的时间段和场景，告诉用户“有了我你可以如何”、“我可以帮助你怎样”，让用户马上代入到使用场景中，认为自己非常需要这个产品。

六、文案

1、良品铺子鸭舌：它的文案看得出来有用心在写，但是从用户角度来看，觉得有些晦涩，“巧舌如簧”用到这里很奇怪，“地域特色美味”是什么？不够打动人。

2、三只松鼠坚果：“元气满满，努力成为更牛的人”、“每天多看几页书，每天坚持30min锻炼，内天一包每日坚果”，这些话语都非常切合目标用户的生活场景和心理，让用户觉得你懂他，并且将产品植入到用户的生活场景和价值观中。

七、总结

1、良品铺子鸭舌：总体给人感觉是，这个产品应该是很好吃的，但是有没有它说的那么高端大气上档次，不知道。

2、三只松鼠坚果：健康、环保、懂用户，让用户觉得产品品质更高，并且激发用户对产品的感情。

八、修改建议

三只松鼠坚果：

1、把用户使用场景的部分放到开头，这样一开始就能够激发用户的共鸣和代入感，往下看其他内容时，会更加投入和用心

2、在末尾可以增加活动的截至日期，增加紧迫性