争取更多，而不是获得一切 ——读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

        最初看到这本书，以为又是类似于鸡汤类的书，看着心暖，实际中没什么大的用处。慢慢读着读着，开始跟着作者的思路想法去思考事情，如果是我，碰到这种情况，怎么处理会比较好。作为一个生活中特别不走心的人，平时碰到事情，都是随直觉走，往往事后很多时候会反思，哎呀，当时怎样怎样就好了。

        我开始带着脑子来看这本书，之前对于谈判的理解，是两拨人很正式的坐在一个会议室里，开始就某项或某些利益进行协商，双赢是最好的结果。是不是很狭隘？越来越喜欢读书的原因就在于，不同的作者带给我的思想碰撞，跟随着他们的想法徜徉，充盈着自己的知识库，宽容地接纳融合。这本书告诉我们，生活中谈判时时刻刻都存在着，不管是去买个早点，还是送小孩上学，或者出去游玩买个机票，只要存在沟通、存在交流、或者出现了你不可预计的情况，而你想改变这种情况，就需要谈判，谈判只是争取我们想要的东西的工具。开篇作者就告诉我们谈判是为了争取更多，而不是获取一切。谈判的成功与否不在于结果是“双赢”还是“有输有赢”，不在于谈判者是否“强硬”或“温和”，不在于谈判世界是否充满理性，不在于谈判对手是否强悍，也不在于谈判辞令是否会使谈判陷入僵局或无法达成协议。谈判只是帮助我们在真实生活中争取更多。贯穿全文的日常生活中运用到的6种常用谈判技巧：第一，要沉着冷静，感情用事只会毁掉谈判；第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间，整理好自己的思路；第三，找出决策者，不要在无关人员身上浪费时间；第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错；第五，进行人际沟通，人几乎是决定一切的因素；第六，承认对方的地位和权力，看重他们。或者这些技巧我们都知道，但是在生活中却不一定有针对性的使用过，因为很多事情发生的时候，我们就习惯性地用我们惯用的方式去处理。这跟“听过很多道理，依然过不好这一生”好像是一个理儿。所以我们需要实践，需要在碰到每个需要谈判的地方，尝试性地使用这些技巧试试。这本书读完最大的想法就是思想上的转变，我开始在看电视中谈判的时候，生活中看到发生争执沟通的时候，都会多考虑考虑，目标是什么，怎么做会更好的达到目标，而不是在无谓的浪费时间和精力，而不知道在做什么。当然也会有一团乱麻，不知所措的时候，首先让自己冷静下来，理理思路。这本书可能还得多看几遍，多琢磨琢磨。

        愿我们都能随心所欲的按自己喜欢的方式生活着。