江湖不是打打杀杀

有时候想，如果我自己包揽了项目的销售，我的打法会跟现在完全不同。

之所以目前如此，是因为行业惯性使然，需要各种资源去平衡，有很多常规月费看似无用但仍然坚持，是因为这是多年探索的最优解，也是各方力量平衡的临界值。

一旦自己来通盘把控，就一定会大开大合，路数要野。每个人都会羡慕野路子，但都学不会，只能梦里千条路，醒来走老路。

下午，野心勃勃地跟H老师探讨了渠道挖掘计划，主打系统化思路。有目的，有逻辑，有计划地去攻城略地，鲸吞蚕食，想的是主打供应链，借助其他公司渠道力量，借鸡生蛋。鸠占鹊巢并非初心，双赢共富才是本真意愿。

在白纸上，我只顾着攻城拔寨，逸兴遄飞，说了很多，我要怎么做，恨不得从A直接到E、F、G。

H老师眉头紧锁，只问了我一句“线条这么远，该怎么收口呢？”我沉默了。

孤军深入，收尾不能相顾，一味的攻城略地，像狗熊摘棒子，好大喜功，有什么用呢？没有根据地，就没有喘息，没有复盘，也就永远失去了机会。

比如我要做全民经纪人，我需要建群，多多益善。但是，如果我需要精细化地筛选种子客户，那么就必须进行二次细分，按照区域或者属性来进行拆分，让他们在一个容器里去发酵，去交流，去燃烧，去转化。一旦条件成熟，就把他们释放出去，去浸染自己的圈层，才能有所收获。不然就是点头之交，没有人真正可以放在心上。

这都是阳谋了，很多时候，大家都在用，一股脑儿照抄，徒有其表而已。

有了收口的动作，接下来，再渗入供应链管理里面去。选择物业板块为例，地产一物业一采购（果蔬、清洁、茶饮）一物流一工厂一农户等等，每一环都是一个下游供应链，我需要把这个链条的所有人知晓项目信息，就需要寻找关键人，需要冠名或者联名，需要合作，挖掘产业链和渠道，释放产品信息，做好发酵，培育果实。

只有这样，才不会被渠道卡住喉咙，才能够，逃出生天。

正所谓——以正治国，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉?以此：天下多忌讳，而民弥贫;民多利器，国家滋昏;人多伎巧，奇物滋起;法物滋彰,盗贼多有。故圣人云:“我无为而民自化;我好静而民自正；我无事而民自富;我无欲而民自朴。”