金融的逻辑11

这个讲次贷危机的时候，我也专门提过这一点。就是说生意模式分为两种，一种 To C,一种To B。 To C的商业模式，你会发现搞定人是没有用的。像淘宝，微信，QQ这种，你会发现你一个人有多大的影响力多大的权势都没有用。产品更重要，一个好的产品比搞定中移动啊中联通更有用。To C的产品，讲究的是你产品本身对吧。像淘宝就不可能国务院发个文件说，大家购物必须用淘宝我就必须用淘宝了。淘宝一开始是因为我喜欢用，所以我才用。而不是国家政府规定我必须用。像微信，QQ也不是国家规定说我必须要用QQ。移动自己之前还搞过一个飞信对吧。他不是说你让我必须用，我就用的对吧。产品本身更重要，这是To C的商业模式。To C的商业模式还可以举一个例子。现在移动营业厅每个手机APP里边可能都会装一个对吧。但是你会装不代表你会用啊对吧。所以To C的商业模式产品做得好，比什么都重要。To B的商业模式不是的，To B的商业模式是产品做的再好都没用，搞不定人什么都没用。我一直不看好To B的商业模式，因为往往你会发现To B这个B啊，你看产品再好，他们人家不用你就是不用你的。

    你到医院里面看看那些设备啊，外面肯定还有还有更好的。但是人家医院不要啊，因为你搞不定院长，你不会塞红包给院长。所以他们不进口你的东西。其实很多很好的东西，他可能进不来。为什么？他不是产品不好，是因为他没有搞定院长。你会发现在金额较大的这些领域里面一般都是To B的。比如说很多人买什么IBM的设备,系统啊。只要产品差不多或者哪怕差很多，搞不定关键人你都没用。这种考验的是BD的能力，BD能力他不可能一下子规模化的，这毕竟跟人的情商有关系啊！还有跟这个人的能力有关系。同样都是卖IBM的产品，有些人就卖的很好，有的卖的不好。为什么？因为每个人的情商和能力不一样，所以搞定人的能力是不同的。To B的商业模式考验的往往是你有没有很强的能搞定人的销售人员在。这种就是一年搞一单，一单就能吃3年。 这种叫To B。所以在金融领域里面大部分都是To B的生意。基本上都不是To C的生意，所以就会发现搞定人比商业模式要重要。